决定提价18%后，茅台警告经销商： 酒是用来“喝”的，不是用来“炒”的

每经记者 朱万平 每经编辑 陈俊杰

12月28日早晨8点多，前夜雷声大作突然降雨的贵州省茅台镇，此时天空已然放晴。茅台有史以来规模最大的全国经销商联谊会也在此时召开。

1000多名茅台经销商在茅台领导的掌声中步入会场，他们不少人都面带笑意。2017年，53度飞天茅台酒（以下简称茅台酒）供不应求，价格一路上涨。

“今年的经销商大会，大家的心境与前几年明显不同。过去几年，大家是‘看不清、道不明、拿不准’；而今年的情况截然相反，‘形势好了，有钱赚了’所以一年下来，大家都是笑意盈盈。”茅台集团总经理李保芳称，未来茅台酒供不应求的态势不会减弱，但他提醒经销商，未来若有“炒酒”，将会严肃处理。

茅台集团董事长袁仁国则强调，市场形势有了好转，更要“稳”字当头，稳住市场占有率，基于茅台酒是用来“喝”和“储存”，要理智对待价格，不是用来“炒”的。

2018年茅台酒提价18%

28日早上8点30分左右，按照以往的惯例，茅台高管们仍在茅台会议中心的大门外，夹道欢迎着来自全国各地的茅台经销商们队伍步入会场。

又是一年，茅台经销商大会再次回到赤水河畔，2017年以来，茅台酒销售形势大好，价格一路上涨。

“2016年四季度，茅台酒价格开始上扬，到2017年3月，上涨趋势越来明显，有效防止价格过快上涨成为重要政治性任务。”李保芳说。在李保芳看来，2017年的茅台酒市场已经完全由买方市场转变到了卖方市场。“淡季不淡、旺季更旺”的态势贯穿全年，淡旺季已经没有明显界限。

为了防止价格过快上涨，茅台在今年3月召开座谈会，提出了1299元的终端零售建议价，并在4月、5月连续就稳价问题做了在强调和再安排。

不过，茅台虽然提出了1299元的“平价”价格，但是似乎只是“有价无货”。袁仁国就在会上称，“目前，有的经销商存在‘让价格再飞一会儿’，有的经销商囤积不卖，导致市场高价酒很多，平价茅台一瓶难求。”

无论怎样，茅台酒价格不断上涨的背后，茅台也是赚的“盆满钵满”。

据袁仁国透露，2017年1~11月，茅台集团白酒产量达11.56万吨，同比增长21%，其中茅台酒基酒产量4.27万吨，同比增长9%；白酒销量达到10.59%万吨，同比增长55%其中，茅台酒销量同比增长34%。

“茅台酒酿酒核心区，已经成为世界上生产规模最大、库房最大最多的酿酒实体企业，茅台酒是全球整流机单品销售额最大的品牌。”袁仁国称。

据悉，目前茅台集团已全面超额完成全年度主要目标任务。此外，截至11月，茅台集团实现销售收入654亿元，同比增长52%；利润总额突破300亿元，同比增长58%。营收及利润均创下历史最高水平。

在此情况下，袁仁国宣布从2018年1月1日起，贵州茅台上调各种产品供货价格，上调幅度为9%~25%。其称此举是为了实现可持续发展，维护市场秩序，兼顾厂商利益，调节供求关系、平衡市场价格的需要。

28日早间，贵州茅台（600519,SH）亦发布公告称，为更好地统筹兼顾各种因素，公司自2018年起适当上调茅台酒的产品价格，平均上调幅度18%左右。此前，飞天茅台酒出厂价为819元/瓶。

对于茅台调整出厂价，一位与会的经销商对此并不感到奇怪，其对《每日经济新闻》记者表示：“不少其他白酒企业都已经上调了出厂价，作为龙头的茅台不涨的话，反而不正常了。”

李保芳“撂狠话”禁“炒酒”

伴随着业绩的提升，贵州茅台股价不断攀升。12月28日，在经销商大会召开的当天，茅台股价上涨8.21%，达到718.69元/股。

袁仁国称，截至2017年12月25日，贵州茅台的总市值达到了8644亿元，位居全球烈酒第一，较第二位帝亚吉欧总市值多427亿美元，是第三位保乐力加总市值的2.8倍。

谈及行业，袁仁国表示，2017年1~10月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1048.6万千升，同比增长5.6%；完成销售收入4834亿元，同比增长15.5%；实现利润总额827.6亿元，同比增长36.8%，增速较去年同期大幅度提升26.9个百分点，这是行业调整以来的最快增速。

“预计2017年全年，全国白酒行业产量将超过1400万千升，销售收入将超过7000亿元，利润总额将突破1000亿元。白酒行业将呈现产销稳增，效益提升、结构趋优、活力增强的的良好态势。”袁仁国说。

李保芳则更加乐观，其称随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系将会更加紧张，更加显性，趋于表面化。明年乃至更长的时间内，茅台市场仍有很大空间，明年将力争实现销售收入800亿元以上。

“明年，供需矛盾突出仍将是全年工作的关键特征，并将在较长的时期内保持下去，新的一年，兼顾厂商、经销商、消费者三方的利益仍将是最重要任务。这需要把利润控制在合理区间，不要过度追求利益和利润的最大化，更不能只顾当前，不管长远。”李保芳说道。

李保芳甚至“撂”下狠话，1299元/瓶的价格我们做了规定，如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。不仅取消经销商资格外，而且绝不会再接受申请。对此，李保芳对全国大经销商进行了直接点名，希望他们做好带头作用。

袁仁国也提出要提升对价格的管控力度，“市场形势有了好转，我们更要‘稳’字当头，稳住价格，稳住市场基础，稳住市场占有率，茅台酒是用来喝的，不是用来炒的。”

对于茅台方面严防价格过快上涨的表态，一位经销商对表示认同。他对《每日经济新闻》记者表示，价格过高，一方面会伤害茅台的品牌形象；另一方面会伤害消费者的利益，最终也会伤害茅台和经销商的长远利益。

李保芳还透露，茅台酒扩产工程正在建设，扩产之后，将形成5.6万吨茅台酒生产能力。而此次扩产之后，其预计至少10年之内不会再扩产。