专访1919董事长杨陵江：不再“二选一”，酒厂们正拥抱新经济

1919创始人、董事长兼CEO杨陵江

每经记者 吴林静 摄影报道

当人们开口必谈“新零售”时，杨陵江说自己已经在这个风口等了6年。他是1919酒类直供的创始人、董事长兼CEO。

要是关注过酒业的人一定还记得，就在2016年以前，杨陵江所带领的1919并不被业内所待见。当1919压缩渠道层级、打破传统价格体系、与传统渠道商争利，各大酒厂、传统经销商并不愿与这样一位“破坏规矩的人”建立合作关系。

“现在时代已经变了”，12月26日，在参加第五届中国新兴媒体产业融合发展大会间隙，杨陵江说，原来酒厂总会在电商和传统经销商当中做“二选一”的决定，现在“几乎没有酒厂是反对拥抱新经济的，大家达成基本共识——电商和传统经销商两种方式，要兼容并蓄、融合发展。”

继续布局“新零售”

2016年，当马云在云栖大会上提出“新零售”概念的时候，杨陵江正坐在台下。他当时觉得这个理念与1919的销售模式如出一撤，但或许他没想到的是，从那天开始，1919在酒类电商的地位以及酒厂对待电商的态度将与从前大不一样。杨陵江说，现在他常常听到别人的评语是：你们是标准的新零售企业。

从玉林路上一家“卖酒小馆”，到2014年时成功登陆新三板、成为国内酒类流通行业首家上市公司，1919迅速发展。

“目前，我们的线下门店数量是1200家，线上订单占50%。线上订单通过线下门店的店员送达消费者，80%可以在十多分钟内完成配送。”杨陵江介绍，在业界还在争论“布局线下有没有价值”“线上会不会干掉线下”的时候，1919已经打通了线上线下，让线下门店的库存成为线上的库存，让线下门店的员工成为线上订单的配送员。“我们从2011年就开始做这个事，所以在这个风口，我们整整等了6年。”

今年11月，1919和阿里集团达成了合作，核心是围绕新零售。杨陵江告诉记者，未来1919面临的挑战是如何更稳健地完成线下门店的建设。

与阿里集团合作，线上能够为1919导入更多流量和弥补品类缺陷，线下则需要1919自身持续不断地扩充门店。“我们希望未来3~5年能做到1万家门店”，杨陵江说，挑战不仅来自数量，更要求质量，“只有线下门店实现盈利，才能对线上形成支撑，才能实现线上线下的融合。”

利润的来源，除了通过与酒厂建立直接采购关系所获得的零售差外，还有门店的运营管理费、供应链的收益、平台技术开放的利润，以及利用门店的消费数据，为消费者定制推广产品、活动，获得资源数据变现的利润。

酒业拥抱新经济

之所以杨陵江有迅速扩张的底气，和其与大酒厂“冰释前嫌”分不开。

据介绍，1919目前与95%以上的名酒厂达成了合作，从酒厂直接到消费者，既是给消费者让利，也让线下门店成功生存下来。五粮液、茅台、帝亚吉欧、泸州老窖……与1919成为战略合作对象的大型酒厂名单越来越长。杨陵江总结：“以前酒厂们觉得电商渠道是卖甩货，现在他们都出现了转变。”

杨陵江认为，酒厂现在有了基本的共识——传统的经销商做不做？做。因为中国市场大，需要不同的渠道补充；面对消费者的新经济，电商这种直供式的渠道需不需要？需要。因为它们有数据，能带来更好的消费体验，生产效率高、生产成本更低。

不同往昔，在杨陵江看来，现在的酒厂们都在拥抱新经济，不会再在电商和传统经销商中二选一，而是并行发展，互为补充。

另一个让杨陵江感到转变的是企业的生存土壤。作为最适宜新经济成长的城市，成都希望通过提供场景、培育环境、丰富要素、完善政策等方式“为企业、为创新创业团队赋能。”

杨陵江告诉《每日经济新闻》记者，对成都新经济环境深有体会。当企业出去洽谈，政府部门愿意陪同甚至帮忙站台；政府会牵线搭桥介绍优秀企业合作交流；小到员工住宿的细节，政府都会考虑到；企业遇到困难，政府会第一时间派人到公司来解决……杨陵江说，感觉现在不需要花太多时间去与政府交涉，反而是遇到问题会想到找政府帮忙解决。

杨陵江说：“成都给企业的支持力度非常大。在各处考察过程中，我发现，成都对新经济和新经济企业非常重视，给予很多支持和交流，政府对于培育新经济的意识是超前的，配套政策也是绝对领先的。”