金科股份董事长蒋思海：今年业绩目标已提前完成

每经记者 蔡雅芸 每经实习编辑 梁秋月

随着行业集中度的不断增加，房企间的竞争加剧，并且由于服务精细化的不断深入，竞争不仅局限于规模竞争，而对房企创新业务、深化服务、精炼产品等方面都提出更高要求。

11月24日，金科股份董事长蒋思海在由每日经济新闻主办的“2017第七届中国上市公司口碑榜”中收获了“最佳上市公司领袖奖”。当日，蒋思海接受《每日经济新闻》记者采访并谈及公司发展情况，其称，今年金科已提前完成了《发展战略规划纲要》中制定的500亿销售金额的目标，并且将以“美好生活服务商”的角色提供更多优质的产品和服务。

谈行业：“集中度提升，无法稳固增长者或将出局”

NBD：根据金科股份此前制定的《发展战略规划纲要》，今年金科的销售目标是500亿，半年报显示销售金额约为267亿元，是目标的55%，临近年终也是房企一贯的业绩冲刺阶段，金科今年是否会超过500亿的目标？

蒋思海：今年我们实现了在京津冀经济圈、长三角经济圈、成渝经济圈和长江经济带热点一二线城市的布局。2017年1~9月金科地产板块实现签约销售金额422亿元，去年目标完成率已达88%，按现在销售情况，今年我们的业绩目标已提前完成。

NBD：今年是房企集中度加强的一年。有机构预计，今年突破千亿规模的房企会达到17家，也将千亿门槛作为房企的“生死线”。而金科也计划在2019年左右突破千亿。您认为，千亿门槛对房企的真正意义是什么？

蒋思海：一般情况下，当一个行业高速增长后，进入到相对饱和阶段，这个时候也将面临行业集中度的提升，强者恒强，绝大多数无法稳固这种增长惯性者会被清出市场。对中小房企来说，如果不能加快步伐实现规模增长，就会面临被淘汰的风险。

我们的《发展战略规划纲要》明确，要在2017年至2020年三年间销售规模要力争实现500亿、800亿、1100亿、1500亿，并在2020年力争冲击2000亿。

面临转型风口的众多房地产企业，无论是选择重资产转型或者轻资产转型，都只不过是一个战略性的问题。而眼前众多企业所面临的问题，是如何在行业巨变大局之下取得制定未来战略的资格，千亿也许就是这个资格。

谈企业：“多途径拿地增加储备”

NBD：近年，金科的发展速度明显加快。在以一二线热点城市为主的战略下，金科的土地储备面积不断增加。但不论是通过参股合作、股权收购还是联合拿地，热点城市的土地成本正日益增加，金科对此有何考量？

蒋思海：如今金科的拿地模式跟随着城市群的建设在不断进步。在聚焦城市群的区域布局目标下，金科选择将从过往的“侧重于内生式增长”向“内生式增长与外延式增长并重”的发展方式转变，继续加大招拍挂参与力度，并积极开展一二级联动开发，介入旧城改造、棚户区改造，保持稳健的内生式发展。

无论京津翼、长江中游地带、长三角、珠三角区域等，从总体来看，金科股份在这方面的土地储备和销售份额占比还不算高，所以增设区域公司确实非常有必要，以此尽可能地支持各区域、城市公司推进项目拓展。增设区域公司也符合金科股份目前的全国化扩张初期布局，对于进军空白区域以及布局较弱的市场有较大的帮助。

NBD：在拿地方式上会有哪些新的方式？

蒋思海：现在我们也在加大合资合作的力度，包括在核心一二线城市，以公司层级的股权收购，项目层级的参股合作、联合拿地等方式积极获取项目，加速城市进入或加大公司在城市的市场占有率。

在中心城市，通过收并购、合资合作等方式扩大项目获取数量和渠道。对未进入的区域，还通过与当地龙头企业建立战略联盟的方式，建立进入区域市场的通道；在优质的三四线城市积极参与招拍挂，并利用公司优势扩大影响。