乐视电视经销商清货、关店、弃欠款 后梁军时代或走销售导向路线?

    每日经济新闻 2017-10-29 22:30

    新乐视管理委员会成立,但事实上乐视线下经销网正在加剧收缩,不少经销商大倒苦水。他们到底因为什么而郁闷呢?

    每经编辑 每经记者 张斯 实习记者 王星平    

    每经记者 张斯 实习记者 王星平 每经实习编辑 任芷霓 

    新乐视还在持续动荡中。在乐视网CEO梁军离职休假,新乐视管理委员会成立等消息相继爆出的第二天,10月26日,有媒体从相关信源处获悉,万达和恒大集团都有意入主乐视网,并帮助他们大力发展文娱产业。不过晚间乐视网公告否认。

    “在目前这种情况下,乐视网想要找到新的投资者,其实是很困难的。”产业资深观察家刘步尘在接受《每日经济新闻》记者采访时如此表示。

    事实上,乐视线下经销网络乐帕(LePar)的收缩状态正在进一步加剧。《每日经济新闻》从东北地区某省乐视电视经销商处获悉,乐视电视方面告知他们年底前都没有货可供应,张志伟承诺欠经销商的返利(补贴)12月底之前可兑换完。“但是规则有点不合理了,现在说双11活动有一批现货机型,但却不让使用返利采购,需要高于原有提货价全款进货,没人愿意再投钱进去,所以返利的钱可能就不要了,因为大家都在关店了。”

    经销商抱怨无货可提、无钱可退

    在经销商看来,乐视电视现在很多行为都是变相在用他们的钱给乐视周转,“40寸电视流通价格1500左右,需要用2000价格提货,有25%~30%就亏进去了。比方说,我有500万元的返利没有从乐视取回,现在想要这笔钱,我不能用这个钱提货,我要再打500万元,提1000万元的货,才能进行返利清算。”该经销商表示,一来一去亏损反而越滚越大,就没人愿意再做了,有些亏几十万的经销商干脆都不要了。

    其实,今年3月乐视就被曝出以电视涨价之名,要求各地经销商提前打款进货的消息。当时有人认为,这是乐视在圈钱,补之前缺货的窟窿。在上述经销商看来,去年9月乐视电视代工厂就已停产、缺货,乐视在欠着代工厂钱的情况下,如果不还一部分钱给代工厂,代工厂就不会给继续生产。

    “乐视为了抑制亏损啊!”对于最近一年来,乐视电商与经销商之间的种种行为,上述东北经销商如此回答。“最近双11活动的货,1750元的电视,现在2500元进货,说是市场流通较好能赚到钱,也是不让使用返利,全款进货。”

    在乐视缺钱、没货,又限制使用返利欠款的情况下,直接导致了线下经销商们集体的市场性恐慌。据了解,今年以来,乐视网线下运营的乐帕店数量正在快速减少。“估计现在不到1000家还在继续经营,为了清理库存。”上述东北经销商对记者说。而在919之前,梁军曾对外披露线下有2600家乐帕店。

    乐视给渠道零售系统的加盟商户画了一个足够大的饼,但却没有给他们持续造梦的空间。“乐视电视能起来,全靠线下经销商,最多的时候有一万多家,几乎是一夜之间开起来的。”上述东北经销商表示,乐视产品好,理念好,但对经销商的保护做得不好,以线下为主导的厂商和以线上为主的厂商不同,我们在线下其实没什么利润空间。好的时候靠囤货,每台能有500元~1000元溢价,大部分时候都是平价出货。

    对此,美国易贝西雅图分公司软件工程师顾颖琼也曾在其系列文章里谈到乐视的模式问题。顾颖琼称,“98%以上都是在赔钱,乐视还在不断的忽悠家电商去做体验店”。其称,乐视销售的套路就是“告诉你很赚钱,并告诉你如何赚钱,让你高价进货,却压着货不给你发货,他们商城、网上渠道优先销售,而线下做乐视无利润空间,属于线下代理的市场份额很小,小到无法生存。”

    经销商转入其它品牌亦有顾虑

    尽管线下做乐视无利润空间,但线下的经销商们却成就了乐视电视在线下销售的市场份额和成长空间。而当年乐帕店模式成功背后则是时任乐视致新CEO兼乐视网高级副总裁张志伟的功劳,此次高层变动也意味着重振营销体系。

    据乐视网最新披露的今年前三季度业绩预告显示,预计前三季度将亏损超16亿元,而去年同期乐视网还盈利将近5亿元。统计显示,今年前三季度的亏损额几乎是乐视网上市以来盈利总额的七成。

    某家电连锁渠道高管对《每日经济新闻》记者表示,今年开始截至目前,乐视电视没有推出过新品,在售的商品也都是在之前囤积下来的库存。

    值得注意的是,根据新乐视管理委员内部信显示,乐视网CCO张昭作为新乐视管理委员会主席,成为公司经营管理以及危机管理的最高责任人,刘淑青,任新乐视管理委员会副主席;委员会成员(排名不分先后):孙宏斌、张志伟、袁斌、李宇浩。

    今年5月,梁军宣布,超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。而在这轮职能调整中,张志伟也离开了乐视体系。业内认为,张志伟从离开到今年9月回归,对乐视致新整体的损益和经营结果负责,正是乐视致新战略思路转变的标志——张志伟是纯销售导向的高管,曾任乐视控股LePar销售副总裁,主要负责乐视TV超级电视的销售业务。

    对于乐视管理层的变化,刘步尘认为,由于乐视电视所面临的问题不只是销售渠道方面的问题,而是整个生存链条都出现问题的乐视,这种情况下,即使是以销售见长的张志伟加入新乐视,想要再次盘活乐视电视,机会也是十分渺茫的。

    不过,在业内人士看来,乐视电视重振之路愈发坎坷,除了自身缺钱、供应链紧张外,也正在面临着电视市场整体疲软的情况。调查机构提供的数据显示,2017上半年,互联网彩电品牌市场零售份额12.0%,较去年同期下降4.0个百分点。互联网电视的诞生,打破了传统彩电长期以来单一的硬件盈利模式,但乐视危机爆发以来,大部分互联网电视品牌进入缄默期。

    上述某家电连锁渠道高管表示,今年以来,整个互联网电视的市场较去年下滑较多,这与乐视电视的衰落有较大关系,因为在乐视出现危机之后,乐视电视的链条也开始出现问题,这让消费者对整个互联网电视产生质疑,从而使得今年的互联网电视整体表现不佳。

    但是该高管也表示,整个互联网电视的市场不会因为乐视电视的表现而消失。所以,乐视电视衰落的同时,也给了其他互联网电视品牌机会。

    “我们最近在考虑转入小米,但也存在顾虑。”上述某省乐视电视经销商如此对记者表示,只有在乐视最辉煌的时期,线下能靠囤货溢价+倒卖补贴会员卡的方式获利,但辉煌时期过去之后,采购价格往往与京东商城价格一样,线下做乐视无利润空间。“比如499元一年的乐视会员,我们39元采购,在销售电视的时候还有利润空间,但小米内容是依托别人,除非他有对线下经销商很好的保护体系。”

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