汇顶科技董事长张帆：研发+资本助力中国芯片产业崛起

每经实习记者 刘玲 记者 郭荣村 每经编辑 赵桥

在很长的一段时间里，指纹识别领域一直是国外芯片厂商的角斗场。而近几年随着以汇顶科技（603160，SH）为代表的厂商崛起，中国指纹识别芯片厂商也开始与国际对手同台争锋。

这家成立于2002年的中国本土芯片厂商——汇顶科技，2016年营业收入达30.8亿元，净利润是5年前的33倍，上市一年市值突破400亿元，其产品已应用在市场上大部分的主流智能手机，并且拿下1000余项专利。如今，公司在销售额和指纹识别技术上双双超越了第一大竞争对手，成为全球安卓阵营的最大指纹芯片厂商。

对于汇顶科技而言，如何看待所取得的成绩？未来又有哪些机遇和挑战？近日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了汇顶科技董事长张帆，他对汇顶科技未来发展的定位和布局的规划做了详解。

汇顶科技董事长张帆

登陆资本市场助推公司发展

NBD：公司于2016年10月17日登陆A股，2016年净利润达到8.57亿元，同比增长126.51%，今年上半年净利润增长也超过50%，您认为公司业绩的快速增长主要受益于哪些方面？

张帆：我觉得是两个方面：一方面是受益于行业，中国的手机品牌这几年在全球的竞争力大幅提升，例如华为、OPPO、vivo、小米等。在全球排名前十的手机中，中国品牌是非常重要的一部分。我们的客户在高速成长，所以公司是有了这么一个很好的外部环境。

另一方面是受益于公司过去十年的持续研发投入，像我们的触控，目前量产的都是电容检测技术。我们做这个技术现在已经超过十年了，就是在这个领域里面不停地积累、提高，在技术方面形成了独特的竞争优势，所以才能创造独特的客户价值。客户认可你，是因为有核心的技术，能够通过这个技术给客户创造价值。实际上，技术公司的成功没有其他诀窍，只有持续努力地艰苦奋斗，才会有果实结出来。

NBD：登陆资本市场对公司带来的最大助推力体现在什么方面？

张帆：目前来看，第一是客户对我们的信心增强了，因为品牌客户的高端产品对供应商的要求很高，虽然它有一整套供应商的评价机制，但是上市公司有时会更容易获得客户的信任。上市提升了公司的品牌形象，能够获得来自客户、供应商等合作伙伴的信心。第二个就是，上市以后没有股东人数这个限制。今年我们做的员工激励，可以让更多员工分享公司成长的回报。

而在未来融资方面，虽然到目前为止公司还没有用，但是未来它一定会发挥作用，因为资本市场的基本功能就是融资。登陆资本市场给公司未来的融资、并购提供了可能性，将为公司的发展提供长足的助推力。

NBD：如今主流智能手机几乎都搭载了汇顶科技的产品和解决方案，包括华为、OPPO、vivo、小米、魅族等。公司在行业内的处于什么样的地位？您如何看待公司所取得的成绩？

张帆：在指纹识别领域，我们今年超越了欧美主要竞争对手，而且是在销售额和技术上双双超越，这样的超越对公司是有很大的促进作用，对中国整个半导体行业今后的发展和建立信心也有很大帮助，说明中国产品也可以跟外国产品竞争。

但是，反过来讲，我们也应该看到中国的半导体产业整体的技术都和国外有很大差距，包括公司的产品也相对单一的，所以应该看到长远的发展目标，不能够满足于现状，还需要更长期持续努力，这样汇顶才能为中国的半导体行业做点有意义的贡献。

公司在指纹识别领域上应该是全球的number one，但是这个第一名我们没有看得太重，因为这只是在某一局部的战场上获得了竞争优势。从长期的发展来看，汇顶还有大量的事情要做。汇顶科技离Intel（英特尔）、Qualcomm（高通）这样的真正为产业作出贡献的industry leader，还有很长一段路要走。

指纹识别将在更多场景运用

NBD：在指纹识别产品方面，公司的电容式指纹技术已经成熟，在全面屏的趋势下，您如何看待电容式指纹和屏内指纹的市场需求量？对于这两款产品，公司目前的重心是什么？

张帆：因为我们做屏内指纹已经有三四年了，已经有初步的技术成果，目前正处于大量商用的调试阶段，所以我们非常看好屏内指纹未来的市场前景。在全面屏的趋势下，如果还是使用传统的电容式指纹，就要放在机身背面，这样无论是从设计的美观还是用户的体验方面都不是那么的完美。

所以我们的工作应该是给客户提供更多的选择，至于客户用哪一种？由客户自己选择，但是屏内指纹应该说是非常重要的一个选择，我们还是会继续投入，早日推向规模式生产。而对于技术已经成熟的电容式指纹来说，公司会继续发展和为客户提供产品，但电容式指纹已不是公司未来的战略增长点。

NBD：此前，iPhone X的人脸识别Face ID技术引起了不小的轰动，您表示：指纹识别和人脸识别并非“鱼和熊掌”，公司努力在明年让消费者买到装载屏内指纹的手机产品，并且也会加紧研究光学3D面部识别。那公司在屏内指纹和面部识别的研发投入是否有侧重？您如何看这两款产品的市场前景？

张帆：首先我们先要解决屏内指纹的问题，因为3D sensor其实也是光学的技术，我们也会投入研究。3D检测对人脸的识别在安全性和可靠性方面会有更大进步。公司未来在这两款产品的研发中应该会同步推进，现在公司已经具备同时做多个项目的能力，而且这两种产品都是光学的技术。但是目前来讲，还是侧重对屏内指纹的研发投入。因为公司已经在屏内指纹中投入三四年了，理论上来讲，它量产的速度会更快。

对于市场前景，公司之所以对屏内指纹和面部识别做这些投入，就是认为他们未来会有很好的市场前景。但是，面部识别是一项很新的技术，2D到3D的发展，工程量的增加不是一两倍，而是十倍的增加，所以还有很多技术难关。现在市场上的手机除了iPhone的人脸识别是3D之外，其他的都是2D的，3D面部识别未来还是会有很好的市场前景。

NBD：除了与手机厂商合作外，公司也在和手表、家居等建立联系，智能门锁厂商建立合作，也在做智能汽车的认证。公司在这些领域布局的初衷是什么？又面临这哪些机遇和挑战？

张帆：因为技术不是目的，它是服务于消费的。我们布局其他领域的初衷就是想通过技术让消费者的生活更便捷、更安全。智能门锁、家居、汽车等，凡是要用密码或钥匙的地方，都可以用指纹识别来替代，所以公司的技术可以运用的空间还是很大的。我们不仅要在手机上运用指纹识别，还要在更多的场景上运用。

中国经济的发展，所带动的消费升级是我们最大的机遇，中国要从之前的“制造”到现在的“科技创新”。随着人们生活水平的提高，大家对生活质量的要求也在提高。但同时也有挑战，因为技术创新是需要时间的，所以我们不能有急功近利的心态，要有一个长期持续的、艰苦奋斗的过程。

研发投入是未来收入的基础

NBD：这些布局似乎都是围绕生物识别产品展开的，公司是否有拓展其他产品的想法？

张帆：当然有，因为我们要改变一个两个产品的现状，但是总是要一步一步地去做。比如说我们现在做了一个心率的传感器，包括公司内部也在拓展一些其他的技术项目。目前指纹识别芯片占公司营收的80%多，但是上市以后我们的能力增强了，就可以去做更多的事情。因为技术的研发是有风险的、需要时间的，当这种技术有把握可以商用的时候，我们才会去向客户推广。

NBD：公司一直很重视研发，每年研发投入都占营收的10%以上。您如何看待研发的投入和产出？

张帆：每年超过10%的营收投入到研发是汇顶科技的指导原则，因为研发投入才是未来收入的基础。在未来，研发投入依旧是公司的工作原则。而任何的研发，特别是创新都是有风险的，但是不创新就更不可能有机会，我认为长期持续的创新应该会创造价值，总会有回报。

NBD：在海外布局方面，公司在美国、韩国都设有子公司，请问汇顶海外市场的销售情况如何?未来公司在市场拓展方面的打算是什么？

张帆：公司海外的客户这几年在慢慢地成长，我觉得海外拓展是一个战略性工作，不能够急。因为中国公司和海外的客户做沟通，难度不止一点点。这几年，公司在海外工作上取得了一些成果，但是我们也要看到一种现状，海外的高端品牌还没有像国内品牌一样广泛地使用汇顶的产品，所以我们还要继续努力。

对于竞争这个事情，我们认为不是要跟对手比，而是要以客户为中心，创造自己独特的价值，以客户需求为动力的技术创新，才是公司工作的出发点。第一，帮助中国的品牌走向世界，我们与中国的客户、公司有着天然的根基联系；第二，我们也愿意跟海外的客户建立长期的战略合作关系，这个需要更长的时间和更多的沟通。海内外市场的拓展并不冲突，我们相信可以同时做好的。

NBD：公司如何看待当前的行业竞争格局？公司具备怎样的优势？

张帆：随着技术的日趋成熟，竞争就会变激烈，虽然一些普通的芯片价格在下降，但是成本也下降了。我认为这是好事，消费者可以花费更少的钱得到更好的体验，所以要把竞争看成是件好事，所有的事情都要站在客户的角度。这也将促进我们不断创新、研发新产品。

谈到优势，我们的理解是只有愿意做别人不愿意做、不敢做、做不了的事，而且是长期持续的艰苦努力，吃别人吃不了的苦，从而持续为客户创造独特价值，公司才能长期健康发展。