两大寿险巨头竞争“白热化”：国寿19%市场份额VS平安39%增速

寿险领域从不乏竞争，尤其对首把交椅的争夺。老大哥中国人寿曾放话“三分天下有其一”，“二当家”中国平安也启动了“超人计划”，提出要五年赶超中国人寿。如今，寿险头把交椅的位置是否易主？中国人寿和平安人寿两大巨头的经营状况又怎样呢？

中国人寿半年报显示，截至上半年，中国人寿实现保费收入3459.67亿元，同比增长18.3%，市场份额约为19.38%，虽较去年有所下降，但仍稳居市场第一。反观平安人寿，其上半年共实现保费收入2265.16亿元，同比增长38.7%，市场份额达到13%，距离国寿第一的位置又进了一步。

在半年报业绩发布会上，中国平安相关负责人对业绩增长给出了详解，并回应对未来业绩增长有信心。而面对平安人寿紧逼，在半年报业绩发布会上，中国人寿董事长杨明生也坦言，此前提出“三分天下有其一”，这个目标要长期实现是不可能的。

每经记者 袁园 每经编辑 毕陆名

平安人寿增速远超中国人寿

平安和国寿的竞争早已是业内不言的秘密，虽然二者未直接承认，但竞争却一直都在，尤其是在近几年平安人寿开启高速发展的态势之后。

数据显示，2013年～2016年，中国人寿的总保费收入是3248.13亿元、3301.05亿元、3623.01亿元、4262.3亿元。与此同时，平安人寿的总保费收入分别是1460.91亿元、1739.95亿元、2084.48亿元、2751.82亿元，二者的保费收入正不断接近。

进入今年上半年，二者的竞争依旧。根据半年报数据显示，中国人寿的总保费收入为3459.67亿元，稳居寿险市场第一的位置，而平安人寿总保费收入2265.16亿，以微弱的优势紧随其后。但从增长率来看，平安人寿则领先中国人寿。

值得注意的是，虽然平安人寿总保费规模并未赶超中国人寿，但在区域地区，平安人寿已经在逐步超过中国人寿，尤其是在部分一二线城市和地区。

以北京为例，今年上半年，平安人寿的规模保费收入为209.23亿元，而中国人寿在北京地区规模保费71.27亿元，不仅落后于安邦人寿和平安人寿，也落后于华夏人寿的102.3亿元规模保费。此外，在深圳、青岛、广东等地区，中国人寿的原保费均不及平安人寿。

在部分地区，中国人寿的优势依然存在。如在山东地区，上半年中国人寿以248.95亿元的原保费收入远远领先于平安人寿的104.46亿元，依然是山东市场的老大。同样在浙江，中国人寿以223.20亿元的原保费收入领先于平安人寿。

但不容质疑的是，平安人寿和中国人寿作为寿险领域两大巨头，其竞争是更为激烈的，这也不再是当年中国人寿曾喊话“三分天下有其一”的那个寿险市场了。在8月25日召开的中国人寿2017年中期经营业绩发布会上，中国人寿董事长杨明生也对“三分天下有其一”的豪言壮志做出了回应。

“此前提出‘三分天下有其一’，这个目标要长期实现是不可能的。”杨明生表示，因为寿险业市场主体不断增加，竞争更加激烈。

“招兵买马”攻占期交业务市场

作为竞争的对手，中国人寿和平安人寿可谓是“死敌”，但这二者的业务结构发展却惊人相似。

从上半年业绩报告来看，在整个上半年，二者均在业务“含金量”较高的个险渠道投入了较多精力。半年报数据显示，截至2017年6月30日，中国人寿销售总人力达193.7万人，较2016年底增长6.8%；平安人寿代理人规模达132.5万，较年初增长19.3%，人均首年规模保费同比增长18.2%。“大型寿险代理人的大幅扩张，是金融同业景气度下降和政策引领保险业发展共同作用的结果，代理人规模的大幅扩张的趋势有望在未来延续。”此前，有保险业内人士在与《每日经济新闻》记者交流时表示。

值得注意的是，二者大肆“招兵买马”也给公司带来保费数量和质量上的增长。半年报显示，2017年上半年，在中国人寿新单保费中，首年期交保费达777.11亿元，同比增长10.8%；趸交保费为613.50亿元，同比下降10.6%；十年期及以上首年期交保费达370.42亿元，同比增长9.0%。续期保费达1804.95亿元，同比增长39.0%。

从业务质量来看，截至今年6月末，中国人寿首年期交保费占长险首年保费的比重达55%，同比提高5%；十年期及以上首年期交保费在首年期交保费中的占比47%，继续保持较高水平；续期保费占总保费的比重达52%，同比提高7.7%。

而平安人寿方面，亦是如此。数据显示，2017年上半年，平安寿险及健康险业务的新业务价值为385.51亿元，同比增长46.2%。此外，平安寿险剩余边际余额达到5453.29亿元，较2016年末增长19.9%，而原因是来自于新业务强劲增长的贡献。

除此之外，专注科技领域，也成为中国人寿和平安人寿的一个发展共同加码的方向之一，也在两家公司未来发展中，占据了重要位置。