汉能汉瓦开拓万亿新版图 勇攀薄膜太阳能技术巅峰

每经记者 张虹蕾

正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”自2009年进入太阳能行业的汉能薄膜发电集团（00566，HK），如今再次突出重围，运用自身顶尖的薄膜太阳能技术进军建材市场。

7月29日，将汉能全球领先的柔性薄膜太阳能芯片与屋面瓦融为一体的薄膜太阳能新产品——汉瓦在北京发布。

“今天发布的汉瓦无疑是一次全新的突破和颠覆，每安装25瓦薄膜太阳能产品，所达成的减排效果相当于在地球多种一棵树。汉能一片曲面瓦功率是30瓦，安装一片汉瓦，就多种一棵树。瓦片虽小，但环保价值非常大，所有参与者都在造福社会。”全国工商联副主席、汉能控股集团董事局主席李河君在现场表示。

即便汉能的发展史上已经有了金安桥水电站和薄膜太阳能两个八年传奇，但显然李河君的梦想未止步于此，不论是此前通过和摩拜单车、福耀玻璃牵手，驱动传统行业绿色升级，亦或者是如今将核心技术和建材市场结合，为有千年历史的“秦砖汉瓦”赋能，都是汉能坚持不懈、勇于革新的例证。

中国建筑装饰协会会长李秉仁在发布会致辞中称，可以预见，汉能依靠先进的薄膜太阳能技术，把绿色发展作为产品研发落脚点，与屋顶建材相结合，面对的无疑是一片蓝海市场。

汉瓦的问世，意味着汉能再次迎来重大新机遇，中国能源网首席信息官韩晓平向记者分析，在环境污染问题日益严峻、能源资源短缺的当下，汉瓦发布兼具商业价值和社会意义，一方面将瓦片与建材结合，用“整合创新”的力量为汉能未来发展注入无限可能；另一方面促使绿色能源应用向每个人普及，逐渐提升大众环保护责任感。

厚道深耕薄膜太阳能“整合创新”突出重围

“汉能要把树种到千家万户屋顶上。”当身着简约衬衫和西裤的李河君，面对汉能汉瓦发布会近3000多位嘉宾发出这一梦想宣言时，实质上已经经历无数次创新和淬炼。

“今天可以告诉大家，我一直在找人才、埋头研究产品和市场，虽然我不参与具体运营管理，但在理念上，我应该是汉能真正意义上的‘首席产品架构师’！”作为汉能的掌舵人，李河君近两年的风格似乎一直很低调，但在7月29日，李河君带着自己的作品全新出发。

从文学典故里的“秦砖汉瓦”到如今普通民居，瓦不仅是我国建筑体系的重要标识之一, 更被赋予千年文化意蕴，“有瓦遮头便是家”，瓦是中国人的情怀。

而汉瓦的问世为瓦片赋予新意义，市场现有的分布式太阳能组件的安装方式，均为加装在建筑屋顶表面，无法与建筑整体融合。而汉瓦系列产品分为曲面、平板、倒C型三款，能满足绝大部分建筑类型审美设计和个性化需求。

汉瓦问世的背后，是汉能顶尖薄膜太阳能技术的再度突破，将轻薄、高效、柔性的铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片，通过内外双层的夹胶封装工艺，精密封装在高透光度玻璃内层中。这一兼具高效发电性能、高等级安全性能、符合现代建筑审美需求的新一代屋面瓦，倘若大规模推广应用将对推动能源替代作出积极贡献。

作为一款建材，汉瓦芯片量产转换率达到17.5%，而汉能今年的目标是将其提升至18.5%，今后将以这样的速度不断提升。

此外，汉瓦已通过3C认证和CQC认证及实例安装测试，比传统屋面瓦具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等性能。为了保证建筑屋顶整体性，还配备同样颜色与设计风格的边瓦和脊瓦等“配套瓦”。

值得一提的是，汉能的核心竞争力也为汉瓦未来注入无限可能，汉能拥有五条薄膜太阳能核心技术路线。研发效率、量产效率近年取得重大突破，薄膜电池芯片转换率连续创造五项世界纪录，最高达到31.6%。

在发布会现场，汉能宣布三拱曲面瓦的终端零售指导价为1390元/平方米。

谈到这个价格，汉能薄膜发电集团首席执行官司海健表示，汉瓦实质上从建筑的角度反观新能源，实现C2B的反向思考，为消费者提供更加贴近的服务，具有较高“含金量”。

而这一价格早已经过市场检验，汉瓦第一位用户，来自安徽泗县的消费者则在现场称“我觉得这个价格一点也不贵，相反给我带来了很大的收益。”

厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强对记者表示，汉瓦的推出是汉能在新能源领域的又一次创新,很可能成为未来屋顶应用一匹“黑马”。

而在韩晓平看来，汉瓦蕴含深远意义。在互联网时代，整合创新尤为重要，汉瓦是新能源和建筑业结合的大胆尝试，除了产品本身具有颠覆性，还对企业商业模式创新有启示意义。

传承中国文化基因驱动大众参与绿色电力

“汉瓦就是为建筑而生，用现代技术和工艺表现瓦片晶莹剔透的曲面之美，与建筑的整体结合达成美观效果。产品最终被命名为‘汉瓦’，也是因为它能够传承中国文化基因，以及它和‘汉能’的紧密联系”。当李河君进一步阐述汉瓦传承的内涵时，舞台的背面，汉瓦一体化施工服务团队同步搭建完成面积为50平方米的汉瓦屋顶。约30分钟后，一个铺设168片汉瓦、装机容量约5000瓦的汉瓦屋顶完整地展现在全场嘉宾面前。

汉瓦是薄膜太阳能技术的再度突破，也是李河君经历淬炼之后，开拓出的新兴市场。

从2015年到现在，汉能卧薪尝胆，进行大刀阔斧的变革和调整。确立了企业五大核心价值观，“我们内部叫‘五大心经’，就是“使命认同、诚信、客户为核心、持续变革与创新、自我反省；制订了‘两个3年’的中短期发展计划，对标全球标杆企业，深入开展人力资源、组织和流程、战略管理、财经、文化五大变革。”李河君表示。

此外，为了在更加接近消费者和市场，李河君成立“全球产品应用开发中心”，要求自身及所有高管变身产品经理，每个副总裁亲自带项目，而他自己则是“首席产品官”。

应邀出席的中国绿色产品评价标准总体组副组长夏青表示，汉瓦将“生活、生产、生态”融为一体，今年恰逢中国将成为第一个颁布国家绿色标准的国家，希望在瓦片上有所革新的汉能能成为国家参照标准。

韩晓平向记者感叹，汉能尽管在发展过程中经历过考验，但李河君实干、坚持的企业家精神非常难能可贵，正是凭借一股执着精神，不吝惜投入大量研发、资金、时间成本，才有汉瓦问世。

卓创资讯新能源分析师冯海城对记者称，对于屋顶式光伏而言，汉瓦的推出可谓如虎添翼。汉瓦与目前越来越重视环保、提倡消费绿色电力的理念高度契合。未来，企业可实现自发自用电力，如有余量可上网，获得部分收益，预计将有巨大市场潜力。

此外，韩晓平提到，作为普通民众，直接参与绿色电力途径很少，而汉瓦则让房屋自带能量，有利于实现能源供应高度扁平化。一方面解决环保问题，另一方面解决家庭参与能源生产问题，通过参与提高大众环保意识，驱动投资生产型消费者出现。

业内首创“主动运维”“抢滩”万亿量级蓝海市场

汉瓦问世，恰逢建材市场蓬勃发展。

中国砖瓦工业协会数据显示，2016年全国总共销出10.1亿平方米瓦，这一数字保持着年均20%左右高速增长。按照汉瓦目前的售价计算，其国内市场每年的潜在市场规模达到1.4万亿元。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达2.8万亿元。

针对这一高速增长市场，汉能早在各个环节均有布局。除了颠覆性的技术，作为集咨询、系统设计、安装、并网、使用培训、运营数据监控的一站式服务提供商，汉能在行业中首创“主动运维”的服务理念。

当汉瓦用户系统运行数据偏离地区平均值20%以上时，总部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令。此外，汉能承诺汉瓦终身保修、终身有偿维护，并承诺4小时响应，24小时上门的及时售后服务。

基于成功的商业模式与市场经验，汉瓦经销商将以地级市为授权单位，实行“一市一商”的渠道政策，计划最多招募300家商，覆盖全国90%地级市。汉能还将开设“汉瓦经销商大学”，对经销商进行全体系培训支持。

眼下，汉瓦已经在北京顺义、安徽泗县、云南丽江等地有10个成功客户案例。

除了在屋顶老化翻新和屋顶平改坡等屋顶改造工程具有竞争优势，汉瓦还将在新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求方面探索，为房地产开发商、地方政府和高净值人群等多领域客户提供服务。

实质上，汉瓦是汉能谱写金安桥水电站、薄膜太阳能两个八年传奇后的再度华丽转身。汉瓦仅是汉能规划的12大类100多种产品中的缩影，手握全球最先进的薄膜太阳能技术，汉能正在创造一个个新的行业和市场。

用薄膜太阳能改变世界是汉能的梦想。李河君表示，根据中国砖瓦工业协会的数据，现在我国市场每年销售的10亿平米瓦片，如果全部换成汉瓦，那么每年潜在装机容量可以达100GW，减排大约1亿吨，相当于多种40亿棵树，这是“积德”的事情。

而在“十三五”期间，我国的单位GDP二氧化碳排放计划降低18%，2017年计划下降4%，照此估算，汉瓦每安装100GW，在国家一年减少的碳排放当中，汉瓦的贡献率可以达到20%~25%。

“汉能在前进的道路上，很多人先是嘲笑我们，慢慢地开始怀疑我们，然后开始相信我们，最后加入我们，共同为改变世界而努力！汉能汉瓦是划时代的产品，将开启一个绿色建筑的新世界！”李河君表示。