大地影院集团总经理于欣： 未来三到五年 是院线快速整合期

于欣 张建摄

每经记者 谢欣 每经编辑 文多 

从2016年开始，国内电影票房增速放缓，在纵向发展暂时放缓情况下，院线内横向并购被认为将是未来的一大发展趋势。今年年初，大地影院集团的母公司南海控股（国内排名第二的影院投资管理公司），就对橙天嘉禾影城发起了并购。

在6月18日的中国影视领袖峰会上，大地影院集团总经理于欣接受了《每日经济新闻》记者的专访，对于并购，她认为未来三到五年间将会是行业趋势，一些小的差的影院会被淘汰。不过，行业内也会出现细分市场。

将为橙天嘉禾带来改善

《每日经济新闻》记者（下简称“NBD”）：现在大家觉得影院饱和甚至过剩，您觉得在盈利上可往哪些方向发展？

于欣：现在大地影院把电影院定义为一个零售的场地，并非只是定义在电影行业，如果只是定义在电影行业里的话，发展天花板是非常明晰的，发展空间也是有限的，因此未来想多元化发展是从内容上的多元化。大地影院是具内容属性的零售终端，所以我们将在内容上进行多元化。今年大地影院开始尝试在影院里开演唱会，目前已在三个城市成功举办了六场，未来在音乐会的基础上我们会加入舞台剧、游戏、脱口秀以及一些比赛直播。希望能够通过多元化的内容和精细化的运营把电影院打造成一个泛娱乐平台，而不仅只是一个放电影的空间，这样影院不但从收入上更多元化，从经营风险上也更多元化，从而可以规避一些电影行业本身的系统性风险。

NBD：在产业链的延展上，大地是怎么做的？

于欣：大地集团现在在做全产业链，我们也刚发布了自己的片单，包括《敢死队4》《第一滴血5》等，这都是我们参与制作和发行的。

NBD：说到橙天嘉禾，您之前说过大地的模式可以给它的盈利带来帮助，可以详细介绍下具体哪些方面能给它带来改善吗？

于欣：短期来看，从成本的节约上会有很大的空间。大地实行的是标准化、连锁化、平台化的运营模式，统一排片、统一市场营销、统一与第三方资源对接。这样的话规模效应会更明显。这种平台化的运营方式也会应用于橙天嘉禾。橙天嘉禾并进来后我们在总部平台的运营费用上并没有明显增加，但橙天嘉禾在成本节约上能有立竿见影的效果。另外在单店经营上，大地是标准化、连锁化的模式，因为有了这样一个平台和强大总部的支撑，我们的影院端相对来说较轻，也就是说人员配置会相对较少，更多的工作是靠系统与体系来完成。而橙天嘉禾是以单店经营为主，所以在影院端上他们会有总经理、营运部门、市场部门、人力行政部门、财务和放映员这样的职能部门，但大地终端影院并没有这样的职能部门设置，我们只有三个管理组和服务员，相对来说较轻。因此橙天嘉禾在被收购后在影院端有很大的优化瘦身的空间，但并不是说我们要把这些职能部门全部裁掉，而是会把他们转到影院的管理岗。

我们认为两家进行整合后会有更大的话语权和资源整合的空间，所以在收入上也会有比较大的提升空间。收入的提升不单可以从成本上节约，还包括并购完成后，通过资源整合来实现收入增涨，尤其是非票收入还有大幅的提升空间。

NBD：橙天嘉禾什么时候可以把亏损扭转？

于欣：预计交割一年内扭亏为盈。

细分市场与整合同为趋势

NBD：未来几年会有收购意向和打算吗？

于欣：现在整个行业已到并购整合期，我相信会有很多机会出来，很多投资人尤其是小投资人会想要退出市场，这时优质影院会被大的影投公司所吸收，小的和一些品质不好的影院会被市场淘汰。预计未来两三年收购并购会是行业的重要主题之一。

NBD：那么未来并购的真正内在动力是在哪里？

于欣：在2016年前行业处于高速发展时期，很多人涌入了这个行业也得到了红利，而2016年票房不好，这就要求整个影院投资管理公司要更有效率，而且要有规模效应。而在与第三方谈合作、在平台化的运营效率上，小的影投公司都遇到了很大障碍。再就是现在市场更加规范了，小公司以前的一些不规范的行为空间越来越小了，他们的生存空间越来越小，这样很多人就考虑退出了。

NBD：那除了大吃小，会不会出现强强联合的局面？

于欣：任何事情都有可能，未来三到五年里会是一个快速并购的整合期，会出现几大影投公司，但可能离美国那种稳定的市场结构还有一定距离，但至少前十名的市场份额会有一个比较大的提升。

NBD：会出现细分市场吗？

于欣：会出现细分市场，有做大众市场的、有做高端市场的、有做点播的——包括分线发行，这都是市场细化的一个趋势。

NBD：谈到票房天花板的问题，如果我们只看电影票房，您觉得未来可能怎样做去突破天花板？

于欣：电影产业不能完全只看票房增长，到了2000亿又能怎样？更要看的是能撬动多大的产业规模。从电影制作本身，票房只是一方面的产出，包括衍生品、IP，后续内容的创作，都是电影产业可以撬动的。中国数以万计的电影人奋斗一年多票房才四五百亿，随便一个地产公司卖房都不止这点钱，所以说大家看到的是这几百亿能撬动的国民经济的巨大规模，这才是它背后的东西。