五十载诚意药业 颜贻意和他的海洋医药传奇

文/科谢

2017年3月15日, 诚意药业（603811，SH）在上交所上市。成为温州市第20家上市公司。

作为一家创办于1966年的“老字号”药企，在经历了超过半个世纪的风雨后，诚意药业已成为一家专业生产胶囊剂、针剂、片剂、原料药和医药中间体的综合性现代化制药企业。

诚意药业董事长颜贻意说，诚意药业自1966年创业至今，可谓创业50年、风雨50年、收获50年。从一家“两口大缸”的作坊式部队家属小厂，扎根海岛、坚守主业，发展成为全国制药行业的知名企业，走过了一段用心血和汗水铺就的奋斗之路。

而在实现上市募资后，诚意药业将得以实现对公司制剂大楼、研发中心和营销网络的全面升级，公司在研发、生产和销售领域的能力也得以实现进一步的整体提升，进而不断推动着诚意药业在未来持续稳定的发展。

风雨50年的“诚意”

1966年10月，诚意药业的前身——洞头县铜山制药厂在浙江省温州市洞头县成立，在此后的半个世纪里，诚意药业取得了一系列杰出成绩和荣誉表彰。

1986年，公司荣获温州市科技进步二等奖；1992年，公司被评为技术进步优秀企业；1995年，公司被评定为浙江省AAA级信用企业；2001年，公司成为温州市首家全面通过GMP认证的医药企业；2009年，公司被认定为省级企业技术中心；2013年，诚意药业成为温州市唯一一家进入全国医药工业企业利润500强的药企。

而作为老牌药企，诚意药业也在产品质量上取得了丰硕成果。1996年，公司生产的硫酸丁胺卡那霉素注射液评为浙江省1995年度“高质量医药产品”；1999年，公司通过了澳大利亚TGA的GMP认证，2000年，诚意药业生产的利巴韦林和阿昔洛韦被评为1999年度浙江省“高质量医药产品”；2005年，公司通过了英国与美国的认证。此后在2010年，诚意药业三个原料药通过美国FDA、欧盟EMEA、澳大利亚TGA和新加坡国家药品管理局联合认证，这也是全球唯一一次规模联合认证。产品质量得到了中外一致认可。

事实上，这一系列的成就，正是诚意药业五十多年来，本着“勤俭严谨、创新敬业”的企业精神，坚持生产经营不作假、企业业绩不作假、产品质量不作假、环保治理不作假，通过优质的产品、优良的服务、良好的信誉，如其名称“诚意”一样，诚心诚意地为顾客，安全有效地保健康的认可。

而另一方面，今年3月15日, 诚意药业成功在上交所主板上市，也从侧面说明了从监管、到中介机构等对其发展现状和未来潜力的肯定。

诚意“领路人”颜贻意

而不可忽视的是，诚意药业的今天，也与公司实控人、董事长颜贻意的多年努力密不可分。

颜贻意1949年生人，高级经营师。历任洞头县铜山制药厂厂长，温州市第三制药厂厂长，浙江诚意药业有限公司董事长、总经理，温三药进出口执行董事兼总经理；现任江苏诚意执行董事、诚意小贷公司董事长、浙江诚意药业股份有限公司董事长。

多年来，他荣获市优秀共产党员、市劳动模范以及中国优秀创业企业家、省、市优秀创业企业家、市功勋企业家等称号。

据了解，颜贻意已是一名有着48年厂龄的“老诚意人”了，在上世纪70年代末，由于产品单一等多种原因，诚意药业的前身出现资不抵债的情况，企业濒临倒闭。是颜贻意力挽狂澜，于1980年，创利1000元人民币，扭转连续3年亏损局面。

颜贻意表示，药品事关民众健康安全，产品生产质量为首。盈利该抓质量，亏本更要抓质量，质量就是效益。狠抓质量是他的一大秘籍。

颜贻意表示，未来属于生态型企业。颜贻意对企业环保治理提出了“三不危害”原则，即：不危害自身、不危害周边，不危害子孙后代。

为此，诚意药业在2005年投资3000万元建设了环保公共工程“三废治理中心”，并全力推行无水车间建设，全面进行修旧利废、变废为宝，让环保意识、可持续生产在企业上下深入人心；还对原料药生产进行大幅度革新，开始改变小而多的反应方式，变革为大而少的集约化生产模式。诚意药业“十二五”期间就加大制剂产品的生产与销售，把原料药产值的占比从85%降到了50%。

颜贻意对诚意药业有明确的战略规划。他说，“要经营好一家高科技的医药企业，关键要专注，眼睛要往前看，更要脚踏实地。”一直以来，环保都被颜贻意视为诚意药业的重点项目。

“小而美”布局前景广阔

今年一季度，诚意药业营收和净利润继续双双上扬，其中一季度营业收入达8231万元，同比上升16.48%，净利润为1418万元，同比上升23.75%，公司的主营业务收入主要来自关节类药物、抗病毒药物、抗肿瘤药物、安神补脑类药物、利尿类药物和中间体等六大类产品。

坐落于海岛的诚意药业致力于发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。目前主要产品包括盐酸氨基葡糖糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等。

在主打的几种产品上，诚意药业都可称得上国内的佼佼者。以盐酸氨基葡萄糖制剂为例，目前，国内生产该种产品排在前四位的厂家分别为：诚意药业、江苏正大清江制药有限公司、澳美制药和山西中远威药业有限公司。根据CFDA南方所的统计，2015年前四位厂家产品市场占有率总计79.66%，诚意药业盐酸氨基葡萄糖制剂市场占有率从2011年的9.97%上升到2015的26.11%，排名第一。

而在托拉塞米制剂上，目前国内生产该产品排在前三位的厂家分别为：南京优科制药有限公 司、海辰药业、诚意药业。根据CFDA南方所的统计，2015年前三位厂家产品市场占有率总计84.94%，其中诚意药业市场占有率为12.39%，排名第三。

目前国内生产销售合成天麻素原料药的厂家仅有诚意药业、重庆西南制药二厂和江苏汉斯通药业三家。近三年诚意药业销售量保持第一，占据了一半左右的市场，其中2015年销售量市场份额为48.93%。

在利巴韦林原料药市场上，竞争格局基本稳定，已形成以广东肇庆星湖生物科技股份有限公司为领头羊，新乡制药股份有限公司和诚意药业为追随者的市场格局，三者就占了近9成左右的市场。根据CFDA南方所的统计，2015年公司利巴韦林原料药市场占有率约5.57%，排名第三。而在硫唑嘌呤市场上，诚意药业硫唑嘌呤原料药销量超过总体硫唑嘌呤原料药市场的80%，几乎处于无竞争对手状态，起主导市场作用。由于诚意药业生产采用先进工艺，杂质限度低于法定标准，与欧美多家大型制药公司保持了长期合作，为国内硫唑嘌呤原料药最大出口商，出口量占比超过八成。

此外值得一提的是，诚意药业主打的产品也具有相当大的市场增长空间。

其中，近年来我国盐酸氨基葡萄糖的销售额每年均以20%以上的增速向上攀升。自2009年的4.31亿元上升至2015年的23.09亿元，年平均增长率达32.28%，明显高于骨关节炎总体用药市场的增速，根据CFDA南方所的预测，到2018年国内盐酸氨基葡萄糖制剂的市场规模或将突破41亿元。

而作为新一代高效髓袢利尿剂，根据CFDA南方所的数据，托拉塞米在利尿剂市场中的份额从2010年的66.13%上升至2015年的76.45%，上升趋势明显，与其他品种的优势继续拉大，成为利尿剂药物中的领导品种。2008~2015年销售额由3.24亿元增加至11.18亿元，市场复合增长率为19.35%。根据CFDA南方所的预测，到2018年托拉塞米药物整体市 场规模将突破17亿元。

此外，我国天麻素原料药销售额由2010年的3301.80万元增长至2015年的8110.67万元，复合增长率19.69%。未来市场产量及销量均将保持稳定增长。硫唑嘌呤原料药市场则在2010至2015年间，实现了24.92%的复合增长率。根据CFDA南方所的预测，未来2年内，硫唑嘌呤原料药市场销量将呈现增长趋势。预估到2017年，我国硫唑嘌呤原料 药市场销量将达到 34.93吨，以出口为主。

放眼未来，颜贻意表示，诚意药业将继续坚持以创新为动力，以人才为基础，以市场为导向，加强科研力量，加快产品升级换代，促进产品结构由原料药向制剂转型，提高核心竞争力；将进一步规范公司运作，抓住机遇、开拓奋进，博观而约取，厚积而薄发。诚意药业将以海洋医药、生物制药、中医药及新型制剂为主要发展方向，同时发展健康产业，实施营销变革，全力打造公司的核心竞争力；借助登陆上交所主板的优势，通过收购兼并、参股控股等形式，有计划、有步骤、积极稳妥地进入资本市场，使产业链得以延伸，实现公司跨越式发展，打造海洋医药新传奇。