中银三星人寿发力多元化渠道营销 新业务价值创历史新高

　　继上市险企披露完2016年报之后，非上市险企也陆续迎来年报披露潮。

2016年，在保险行业整体发展势头强劲的大背景下，作为银行系险企的中银三星人寿在控股股东中国银行的支持下，在股权变更后第一个完整的经营年度，多项指标与业务创历史新高。

年报显示，2016年中银三星人寿保费收入持续稳健增长，全年共实现规模保费53.77亿元，同比增长11.28%，年化标准保费首次突破了10亿元大关。同时，公司资产总额达到101.83亿元，较年初增长26.8%，已正式步入百亿险企行列。

新业务价值创历史新高

2016年，保险业的发展风向有所不同，在“保险业姓保”的业务导向下，寿险业的业务结构正在悄然改变。就连曾经依托银保渠道的银行系保险公司也正在加快风险保障型和长期储蓄型业务发展，连接个人长期保障需求和社会长期资金供给需要，将发展期缴业务作为转型的一个主要方向。

数据显示，2016年中银三星人寿投产比同比优化11个百分点；全年累计实现新业务价值6,893万元，同比增长173.53%，创历史新高；产品类别方面，重疾、年金等保障及长期储蓄类业务快速增长，2016年实现传统保障类业务保费收入5.1亿元，同比增长75.16%，占比从2015年的6.02%提升至2016年的9.47%。这表明，在寿险业整体转型的大背景下，中银三星人寿的业务结构也正在悄悄发生变化。

中银三星人寿相关负责人表示，2016年，中银三星以“效益优先，兼顾规模”为发展思路，积极响应保监会号召，主动优化业务结构，重点发展传统保障类业务，如年金、重疾、终身寿险等，同时主动压缩理财类规模业务的销售。中银三星人寿在2016年开发、升级新产品主附险总计达15款。其中，圆福重疾和尊享系列等银保渠道产品7款，有力支持了银保期交和高价值业务发展。此外，中银三星人寿还开发了祥乐防癌、祥瑞防癌等8款产品。2017年将继续坚持“效益优先，兼顾规模”的发展思路，继续以风险保障和长期储蓄类业务为发展重点。

多元化渠道营销全面发力

截至2016年年底，银行系险企数量已达11家，包括建信人寿、工银安盛、交银康联、农银人寿、中邮人寿、中荷人寿等寿险公司及中银保险、建信财险两家财险公司。银行系险企在股东的整个布局内，有着与母公司先天的协同优势。

中银三星人寿能在短时间内实现产品结构的快速转型，与中国银行的支持密不可分。

数据显示，中银三星人寿银保渠道2016年标准保费达5.78亿元，同比增长17%；银保高价值保费同比增长近13倍，新业务价值增长8倍，新业务价值贡献占比同比提高39个百分点。目前，中银三星人寿与中行合作网点已增加至1015个，较2015年增加268个，中行渠道已成为中银三星人寿最主要的业务来源。

中银三星人寿相关负责人表示，中银三星人寿将充分借助控股股东中国银行的优势，与母行实行战略协同，在银保市场根据客户需求实施差异化产品策略，持续研发一系列长期保障型产品。尊享家承年金保险、祥宝重大疾病保险、尊享家盈二号终身寿险、尊享护佑意外保险等产品已经陆续在银保渠道上线。在产品和服务上，中银三星人寿将紧紧围绕银行客户的保险需求，进一步丰富产品线，并提供海外高端体检等附加服务。

除了银保渠道，中银三星人寿在自营平台、母行平台和第三方平台等的建设方面也下足了功夫。

据介绍，中银三星的互联网自营平台主要包括官网网上商城及官方微信公众号，以客户体验为中心，同时将自营平台作为销售人员的有力辅助工具，对其进行适销性改造，从单一的品牌宣传功能逐步向营销平台转换。母行平台则主要是在中国银行网上银行和手机银行陆续上线产品，面向集团客户的保险需求，开发保险产品的推介、网上投保以及网银支付等功能，方便快捷的投保方式提升了客户体验度。第三方平台则是与国航、山航等航空公司合作，通过其官方网站、APP等平台，以及携程、去哪儿网、航班管家等互联网兼业代理平台，大力推广航意险业务。

“我们将充分利用中行等股东资源，整合各方优势，打造具有中银三星特色的互联网保险业务服务体系。”中银三星人寿相关负责人表示。

文/袁园

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