全新海马S5上市 郑州海马如何依靠“爆款”完成20万销量目标？

每经记者 骆一帆      每经编辑 段思瑶

3月21日，海马S5强动力版和海马S5 Young正式发布，其中，海马S5强动力版搭载1.5T+6MT和1.5T+CVT两种动力总成，共6款车型，官方指导价8.38-10.68万元。海马S5 Young搭载1.6L+5MT动力总成，共2款车型，官方指导价7.58-7.98万元。

作为郑州海马最为重要的车型，新一代海马S5的上市，对郑州海马完成今年20万辆的销量目标有着重要意义。

根据全国乘用车市场信息联席会（以下简称乘联会）数据显示，2016年郑州海马累计销售15.24万辆，同比增长37.55%，跑赢乘用车整体市场22.65个百分点。其中海马S5累计销售10.26万辆，占郑州海马总销量的67.32，同比增长57.3%，是郑州海马销量增长的主要拉动力量。

根据规划，今年郑州海马将挑战20万辆的年销量目标，也就是说，这需要在去年的高增长基础在再增长31.23%，而根据中国汽车工业协会预测，今年整体车市的增速预计为5%，相比之下，郑州海马的销量目标高于整体车市增速26个百分点，显然这对于郑州海马来说将是不小的压力。

对此，海马汽车销售有限公司市场部部长范浚向NBD汽车（微信号：NBD-AUTO）表示，对于今年整体车市增速放缓，郑州海马方面也有所考虑，但一方面郑州海马目前体量不算很大，受车市整体的影响相对较小，另一方面郑州海马针对市场情况也出台了相对应促销政策，因此对于完成今年20万辆的销量目标还是非常有信心的。

NBD汽车了解到，今年3月，郑州海马对旗下车型进行补贴购置税，不仅补齐今年下降的2.5%部分，还额外再补贴5%，也就是说，消费者购买郑州海马品牌新车可享受购置税全免的优惠。

值得注意的是，新上市的海马S5今年的销量目标为15万辆，相比去年销量增加4.74万辆，而今年郑州海马的年销量总目标相比去年增加了4.76万辆，也就是说，按照销量规划，郑州海马今年的销量增长将全部由S5车型承担。

对此，范浚向NBD汽车表示，郑州海马目前希望将S5打造成为一款“爆款”产品，通过S5的热销，在带动郑州海马整体销量快速增长的同时，也提升海马品牌在消费者中的认知度和认可度。

事实上，目前自主品牌很多都是依靠一个爆款车型实现销量规模的快速扩张。NBD汽车统计发现，长城汽车的哈弗H6车型，去年累计销量达到58.07万辆，占长城汽车总销量的54.04%；广汽乘用车旗下的传祺GS4，去年累加销量为32.69万辆，占广汽乘用车总销量的88.16%。

此前乘联会秘书长崔东树曾向NBD汽车表示，走量车型数量对企业十分重要，太多或太少都将带来一定风险，对于一个车企来说，走量车型数量控制在2-3个是比较合理的。

对于郑州海马目前仅依赖S5单一车型的现状，范浚认为，依靠单一走量车型确实存在风险，但由于目前自主品牌还处于快速发展阶段，尤其是像海马汽车这种销量规模还不是很大的企业，集中精力打造出一款消费者认可的爆款产品，无疑是目前最为主要的目标，而当企业规模扩大到一定程度，海马汽车也将打造第二、第三款爆款车型。

据了解，今年9月份，郑州海马还将推出S5的1.2T车型，在范浚看来，随着车型选择及配置的不断丰富，海马S5的爆款效应会越来越明显，而这也将为郑州海马完成今年20万辆销量目标提供重要保证。