融信上海滩激进拿地 站稳脚跟仍靠产品

每经记者 吴若凡 每经编辑 杨 军

2016年8月，上海静安一宗宅地以总价110.1亿元成交，这则刷爆朋友圈的新闻，与融信中国有关。有业内人士直言，如果说2016年长三角区域的土地市场是一场大戏，那么融信中国绝对是主角之一。

这样的拿地举动让融信中国声名大噪。融信集团董事副总裁林峻岭此前向《每日经济新闻》记者坦言，几宗地块让融信中国免了很多打广告的钱。不过这多少也让融信中国被业内贴上了“激进”的标签。

土地市场上的高举高落背后到底是何招法？融信中国为何激进冲入以上海为主的长三角城市？外界的“激进说”，融信中国又如何看待？记者试图挖掘这些问题的答案。

“闽系”房企抢滩长三角

自2013年首入长三角以来，融信中国的高品质、快周转正是支撑其快速发展的一大利器。2016年1月13日，融信中国在香港成功挂牌上市，其拿地扩张的脚步再度加速。

30年前的“港资”、20年前的“粤派”、10年前的“渝系”……中国的房企似乎可以用派系来形容，它们来自同一个地方、有相似的招法、相互或有千丝万缕的联系。近年，“闽系”便不能不提。

“由于福建靠海，资源有限，闽系房企需要走出来。因而国内经济最发达的长三角地区被视为最佳跳板和首选区域。”有研究闽系房企的专家如此表示。

记者注意到，2014年至今，从旭辉、阳光城和正荣，再到融信中国，越来越多闽系房企站稳长三角的核心——上海，以此加速在华东区域的发展。

正因受益于在长三角的布局，闽系房企实现了业绩的快速增长。数据显示，上述4家闽系房企2016年销售额均达到了400亿元以上。闽系房企具有“快准狠”等特点。2016年，融信中国的高调拿地无疑是对闽系房企特征的放大。

拿地风格“快准狠”

在拿地层面，融信中国将闽系房企的“快准狠”演绎得淋漓尽致。

据好地研究院统计，2016年，融信中国通过招拍挂在全国土地市场共竞得16宗地块，总拿地额为421亿元，权益拿地额为272亿元。其中，13宗分布于长三角区域的上海、南京、杭州、苏州（昆山）等城市，拿地额为375亿元，占总拿地额的89%。

记者整理发现，2016年融信中国的拿地几乎全部位于福州、上海、杭州、厦门等潜力明显城市，尤其重仓布局杭州。2016年2月到7月，融信中国在杭州市八区共竞得8宗地块，而2016年全年杭州总共出让了81宗住宅和商住用地，近1/10的土地是融信获得。

目前，融信中国在上海、杭州的单城市项目已逾10个。据不完全统计，单靠土地增值，融信2016年净资产增加值超过40亿元。“杭州是融信华东区域发展的一个重要组成部分，按照投资计划，2017年还会在杭州继续拿地。”融信方面表示。

站稳脚跟的打法

资料显示，在重金布局核心城市的同时，融信中国引入一线开发商合作开发。“这会让拿地成本价格摊薄，高价地就不会有想象中那么贵了。”易居执行总裁丁祖昱直言。

无论泰禾、阳光城、旭辉、融侨还是融信中国，2014年至今，“闽系”房企的快速崛起离不开融资渠道的拓宽。

不过这只是短期的财务疏解，在林峻岭看来，融信中国想真正在长三角站稳脚跟、长远发展，还是要靠品牌和产品口碑。“以中高端改善型住宅为主要产品，走高端精品战略，强化规模效应及品牌效应。”融信中国方面就直言，这是企业竞争长三角房地产市场的重要打法。

可以说，“快准狠”插入领地之后，融信中国将进行的是一场“长期战”。

长三角城市群是我国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强、吸纳外来人口最多的区域之一。长三角对于品牌房企的贡献值也从另一个侧面印证了长三角的领先地位和竞争态势。融信中国方面表示，在上海这个更大、更高、更好的平台，且能够与更多优势资源对接，大大缩短管理半径。因此“深耕”是不二的选择。“长三角，特别是上海，依然会是融信战略布局的重中之重。”