聚焦高价值区改善产品显成效 蓝光两天三盘销售20亿

　　蓝光聚焦高价值区域，改善型产品线升级的策略，成效渐显。

12月23日-24日，蓝光成都雍锦世家、苏州和雍锦园、南京公园1号齐开盘，两天竞销20亿元，而蓝光“雍锦系”、“公园系”两大高端产品线近年的销售均颇为亮眼。

“年初蓝光将‘聚焦高价值区域、聚焦改善型住宅产品’上升到战略高度，在产品选址、设计、物业、配套等各层面大幅提高了标准。不仅对标了万科top系、龙湖原著系等一线产品，更做到了局部超越。”蓝光表示。

东北证券等券商则分析认为，蓝光聚焦高价值区域投资效果显著，预计下半年新增可售资源310亿元，将有力支撑公司下半年销售规模的提升。

蓝光高端产品线竞争力提升三盘齐发竞销20亿

据了解，12月24日蓝光和雍锦园开盘现场，吸引上千名高净值人群，并取得热销。12月23日，蓝光入主南京的首个项目公园1号开盘全线告捷，成都蓝光雍锦世家开盘业绩也全线飘红，两天三盘销售金额达20亿。

资料显示，这并非蓝光高端产品线第一次热销。自蓝光雍锦阁开始，雍锦系产品一年在全国近10个城市布局，均取得了不错的成绩，以长沙蓝光雍锦阁为例，据都市1时间报道，该盘在今年9月开盘当天不到一个小时售罄120套房；合肥雍锦半岛也创造过单月10亿的销售；成都雍锦园也有过总价、单价“双料冠军”的纪录；苏州蓝光雍锦园则获得“2016中国最具影响力豪宅”大奖。

能够取得热销，笔者注意到，这与相关项目的产品质量有深刻关系。

以成都雍锦世家为例，项目地处成都传统富人区双楠，土地资源实属稀缺，十年来几乎难见新盘，项目的入市某种程度上添补了区域改善市场的空白。

另据介绍，雍锦世家推出了高端住宅市场尚不多见的“智能物联”系统。不同于以往的建筑智能化，这是一种全新的生活方式智能化。借助“魔镜”的落地，该系统将智能化融于归家、景观、精装、健康四大体系中，做到了室内恒温恒氧新风自动控制、远程app开门式管家上门服务、定时自动煮饭等，实现了产品与物业服务的连接、业主与物业的连接、房子内外的连接。

目前看来，这一模式受到了市场广泛认可。售楼部数据显示，亮相以来，几乎每天都有2组以上业内人士前来踩盘，来者不乏一线房企产品研究人士。

苏州雍锦园的景观打造技术则达到了行业领先程度，其“雍锦八景”被《中国国家地理》发掘并专题报道，成为苏州改善市场的“明星楼盘”。

业内人士分析认为，蓝光高端产品线产品在地块选址、户型配置、园林规划等多个方面均有着近乎严苛的标准，从产品定位、设计理念、打造方式到品质把控、服务管理，项目都以“成都品质生活”为准绳，另有“蓝光魔镜系统”智能化配套，这一“智能物联”正成为蓝光改善产品有别于市面上其他产品的差异化竞争优势。也因此，蓝光的产品力越来越突出，改善产品不仅对标了万科top系、龙湖原著系等一线产品，更做到了局部超越。

蓝光地产常务副总裁魏开忠就表示：“市场热销证明了蓝光产品战略的成功，在竞争激烈的改善型市场，产品力成为蓝光的核心竞争力。”

聚焦高价值区改善产品战略获认可 蓝光得到券商认可

笔者注意到，蓝光加码高端产品线后，该系产品基本都布局热点一二线城市的高价值区域。

值得一提，蓝光进入的苏州、南京、长沙、合肥等热点城市和省会城市都是中国房地产市场中，竞争颇为充分的城市，这意味着进入区域需要具备更高的产品能力和市场运营力。

但这些区域往往具备城市更高的消费力和消费要求，能够精准捕捉高端客户，就意味着能产生更高的溢价。

“伴随苏州和雍锦园的热销和南京公园1号的入市，已经具备高竞争产品力的蓝光，将在华东区域的份额不断加持。”蓝光就表示。

而据了解，雍锦系、公园系相继入市的背景是，蓝光年初将“聚焦高价值区域、聚焦改善型住宅产品”上升到战略高度，一方面持续加快在北京、南京、天津等一、二线城市的战略性入驻，一方全面升级产品战略，深度匹配高净值人群置业需求。

有业内人士指出，高端产品持续热销，也说明蓝光“聚集高价值区域投资”战略取得重大突破。

东北证券就分析认为，蓝光聚焦高价值区域投资效果显著，报告期内公司新开工面积129.45万平方米，主要集中在北京、苏州、合肥、南京、南昌等城市，预计下半年新增可售资源310亿元，将有力支撑公司下半年销售规模的提升。

蓝光半年报则显示，期内公司实现营收48.76亿，同增38.92%；净利润0.21亿元，扭亏为盈。国泰君安等券商给予蓝光维持增持评级，维持目标价13.03元。 文/婷婷