新城控股转型城市运营 扶持民族品牌进购物中心

每经记者 吴若凡 每经编辑 赵桥

一边是房地产的巨变，一边是城市的更新和产业升级，开发商开始转换角色，扮演与城市建设联系更加密切的角色——城市运营商。

不过转型的路数不同，有的房企在兴建住宅和商业的时候，开始增加学校、体育、医疗设施；有的房企已经不碰传统开发事项，转而专注产业园等能直接作用于产业和经济建设的领域；有的企业则以动辄几十平方公里的规模参与卫星城建设；也有一些企业干脆另辟蹊径，利用几百平方公里的风景区开拓城市自然人文资源。

可见，城市运营商定义各异，参与的方式不同，但正因如此，它是一个当之无愧的“大生意”，这些企业能够借自身的优势，获取城市发展的特殊机遇。

民族产业入手新城控股运营招法独特

作为一家规模超200亿元，从常州出发重点布局长三角的房企，新城控股有自己的不同，因而进入“城市运营商”阵营的姿态也略显别样。新城控股的城市运营，服务产业主要定位“民族产业”。

新城控股集团联席总裁陈德力介绍，此前通过对80%中国民族品牌生产基地的走访调查，发现本土民族品牌的质量非常不错，有些设计也非常棒，但“出身”影响了他们进入大型购物中心，让企业无法做大，没法完成品牌形象的升级，这相当可惜。

因而在运营商业综合体时，新城控股很注重对民族品牌的扶持，以及与相关业态的契合。以新城控股的商业产品系——吾悦广场为例，在每个吾悦广场建立许多创新业态，消费升级后，产品就不仅仅是产品的本身，而且企业要让消费者有全链条的体验。企业通过与消费者互动，获取相关数据进行沉淀。

因此陈德力要求，吾悦广场需要采用不一样的商品陈列，进行场景改造，让品牌形象变得更丰满。

比如，有些含有芦荟成分的化妆品品牌如果在新城的吾悦广场设立专柜，吾悦广场就会在商场内设计芦荟的生产基地，并引入一些上下游产品。当客户看到这样的场景，自然而然就会想到化妆品的芦荟成分，脑海中浮现芦荟的各种营养价值。新城用消费升级飞方式来促进经济结构调整升级。新城对本土品牌的积极培育，也让吾悦广场变得别具特色。

此外，新城还积极在全球拓展新的零售品牌，以丰富吾悦广场的零售种类。

“我们希望培育这些民族品牌，也希望看到更多中国品牌能在未来像华为那样出色，甚至在全球称雄。”陈德力表示。

深谙消费需求新城用口碑赢品牌

对于剑指2020开业100家吾悦广场的新城来说，每一家吾悦广场都会根据当地消费市场、人口、地区经济的特点量身定制，打造更多民族品牌。这不仅对区域产业经济有带动作用还拉动了该区域新的消费。

从经济发展趋势看，保持旺盛消费需求才是经济长期稳定增长的根本，拉动经济的增长应该更多依靠居民消费。比如，成都和长沙休闲氛围浓，在这些市场就要强化娱乐功能，让时尚的年轻人偏爱消费的商业。

人们对生活质量的追求，是推动市场发展的重要因素。消费结构的变化必然要从根本上影响产业结构。

每座吾悦广场，对区域产业和经济产生带动作用。因为吾悦广场的出现，一些该区域原本不具有的业态和布局也出现了。比如，吾悦广场准备引入健身房业态前，会和健身品牌商量共同建造一个运动公园。公园内除了传统健身房的设施，还会加入体质检测、运动康复、运动指导、运动服务等整条产业链，最终开发出一个市场上从来没有过的业态。新城用这样的方式来实现“高品质、有情怀、不复制”的吾悦广场。