博纳影片生产时间都是按照发行档期倒推

每经影视记者 盖源源

“看看今天早上北京悠唐店门口，影迷已经排起长龙了，他们好多是一个多小时以前来排队的，这个太震撼了。”于冬将手机上的照片给每经影视记者看，这是11月11日《比利·林恩的中场战事》120帧在北京开票时的场景。

博纳北京悠唐店是全球能放映120帧/4K/3D最高规格的5家影院之一。一票难求，于冬说：“我不在网上卖，只能现场购票。后来我们每场只给了淘票票100张票，让他们在电商平台卖。”

这看上去有点像饥饿营销，但的确物以稀为贵。而于冬又特别擅长做电影发行，一切尽在他的掌控中。博纳影业，是中国第一家拿到发行牌照的民营电影公司，从做港片发行起家。博纳在美国上市时，一直是以发行为主业的电影公司。

今年4月，博纳影业宣布正式完成私有化后，于冬首次面对媒体时说：“博纳那么多年来，都在做一件事，成为最大的发行商。”然而，随着资本涌入电影产业，电影发行面临激烈的市场竞争，五洲发行、联瑞影业、光线影业等强势杀入，在民营发行前三甲中仍屹立不倒的博纳又该如何面对？

电影行业的资深人士曾说，发行看上去门槛低，但做好很难，需要眼光、技巧和胆略，每个能做好发行的公司都有自己的打法。那么，博纳的法宝又是什么？第一次，于冬对媒体畅谈他的发行生意经。

每经影视：从博纳财报看到，过去几年电影发行对公司营收和净利润的贡献比例是最大的。但现在的发行市场，五洲、光线、联瑞等强势杀入，博纳该如何面对激烈的市场竞争？

于冬：香港电影大举进入内地市场时，合拍片数量骤增，博纳抢先到香港去抢这些片源，然后发行，曾一度内地80%的港片是通过博纳进入市场的。发行赖以生存的是片源，所以博纳作为发行起家的公司最懂得档期的重要跟片源的重要。

获取片源无外乎三个渠道，一是自己投资，片子自己发行；二是参股投资，要能拿到发行权才参股；三是保底。最好的生意是不保底，不投资，也不参股，还给我发行，即做代理发行；其次“掉馅饼”的是参股投资获得发行；第三种是保底发行；最笨的办法是自己投资自己发行，而博纳是这四个模式都在做。

博纳起家的时候，就是个独立发行商，倒买倒卖外语片、港片。但这个过程很快就过去了，当你自己投资的时候，就朝着“制发放”一条龙产业链走，即从发行往上游推，参股、投资、制作、保底、买断、代理发行几条线并重。

博纳跟其他电影公司最重要的一点不同，是定位于一个有强劲发行能力的高端内容电影制造商，我首先强调是有制片能力的公司，但也有发行能力。博纳影片的生产时间，都是按照发行档期倒推的。比如票房破11亿元的电影《湄公河行动》，拍摄前就定了2016年国庆档，这个时间是湄公河案件五周年。所以根据档期，这个片子应该2015年下半年开拍。

每经影视：不少公司看着电影发行有利可图，纷纷涌入，但电影行业的资深人士表示，发行是很讲究眼光和技巧的。博纳目前仍最倚重发行板块的收入，您能透露一些电影发行的生意经吗？

于冬：对，现在我来说所谓的眼光和技巧。同类市场有一部电影成功了，比如2013年范冰冰主演的爱情电影《一夜惊喜》，放在七夕情人节上映，投资两三千万，最后2亿元票房。我就想，七夕情人节一般在暑假期间，应该有一部爱情喜剧是市场能接受的，不管是范冰冰还是别的人出演，因为市场验证了。所以，我就马上准备一个计划，次年的七夕情人节我们要上一部爱情喜剧，最终我找Angelababy、倪妮拍了《新娘大作战》，完全是按着档期来拍的，这是美国电影的生产模式。这部片子投资3000万元拍的，卖了1.8亿元票房，我赚了4000多万元。

今年7月《寒战2》成功了，票房近7亿元。我把王晶叫来，问《寒战2》成功点在哪儿？大咖、制作精良，导演很厉害，两个年轻导演加一个摄影师。摄影师关志耀非常优秀，《寒战》和《寒战2》都是他，航拍镜头也是他完成的，我就把关志耀提成执行导演，王晶做监制，大明星找了甄子丹、刘德华，组建这样一个团队拍一部片子，明年7月份要上映，我要做8亿元票房。以此倒推制作周期，现在这部片子马上关机了，要拍完了，这部电影片名叫《追龙》，也是一部警匪动作片。

一个电影公司首先要寻求商业上的成功，企业盈利才是第一要素。

每经影视：从博纳财报看到，电影院经营对利润的贡献比例不断增长，到2014年已是45%左右，您曾提到博纳要做全产业链电影公司，博纳是不是在加码影院布局？制片、发行、放映这三个环节在你理想中的占比是怎样的？

于冬：博纳上市之前有6家电影院，现在已有40多家，手里签约还有40多个项目，未来两年博纳自有影院会超过100家。目前，博纳的电影院是100%盈利的。明年也是博纳影院建设发力的一年，北京、上海、杭州、宁波、大连等地的一些大店将相继开业，这些都是年产票房4000万元以上的影院。博纳深耕影视行业17年，要做全产业链布局，未来，制作、发行、放映三个板块所占的比重，我希望是各占1/3，均衡发展是我的目标。