低分账抢夺影院 资产联结型院线是未来主流

◎每经影视记者 盖源源

院线作为电影产业链中的供片商，旱涝保收，只要有影片发行，就能从票房分账中提取院线应得的比例。院线无需承担上游片方最担心的票房不确定性，也不会产生下游影院那么高的经营成本。所以，很长一段时间，院线是个美差。但是，随着与影院有资产联结关系的影院管理公司的崛起，院线的职能被弱化，影院管理公司逐渐剥夺了院线对影院的掌控力。

院线希望旗下的影院越多越好，特别是票房产出高的优质影院，这样可以提取更多的分账收入。然而，影院加盟院线，影院管理公司更有话语权，这加剧了院线之间的竞争。有的院线为了抢夺影院资源不惜作出分账比例的大让步，在这样的背景下，院线的盈利模式也发生着一些改变。

让利5%抢影院有的院线恶性竞争

“靠低分账吸引别人，这不是中国院线发展的方向，也不是院线行业健康发展的必由之路。”

中国电影票房分账有着行规，所有影片的票房收入，缴纳3.3％的营业税和5%的电影事业专项资金后，剩余的91.7%被认定为一部电影的可分账票房，即“净票房收入”。

可分账票房中，电影院及院线提留57%，剩余43%归影片制作方和发行方。据院线行业资深人士介绍，一般来说，院线能分得净票房收入的2%~ 7%，同时提取净票房收入的1%~2%，这部分称为“影院管理费”。

然而，随着影院数量不断增长，院线之间抢夺影院的竞争也变得白热化。特别是那种以加盟影院为主的院线，在与资产联结型院线的竞争中显得更弱势。一些院线开始利用与影院之间分账比例的杠杆来争抢影院，有的院线提出更低的分账比例，让利更多给影院。

这在行业屡见不鲜，时代今典院线副总经理吴鹤沪告诉每经影视（微信ID：meijingyingshi）记者：“有的院线只要1%的分账，有的甚至1%都不要。”那这样的院线怎么赚钱？吴鹤沪说：“利润虽然没有壮大，但抢到了更多的影院，话语权壮大了。”据每经影视记者了解，这样的院线应该是以自有投资影院为主，加盟为辅的，让利给加盟影院，将两者的关系更牢绑定，自有投资的影院仍会带来稳定的收入。如此一来，签约更多加盟影院，手握影院数量才是市场竞争最好的谈判筹码。

不过，违背行规的低分账竞争手段必然扰乱市场。大地院线总经理方斌就表示：“有的院线没有服务能力，靠低分账吸引别人，这不是中国院线发展的方向。而企业要有经营业绩才能持续性发展。低分账竞争并不是院线行业健康发展的必由之路。”

投资影院院线能实现话语权和收益双赢

“资产联结型院线会是未来院线发展的主流模式。”

院线抢夺影院已是趋势。若院线能得到资本助力，那么更会选择多建自有影院，这就是资产联结型院线。业内人士在接受每经影视记者采访时表示：“资产联结型院线会是未来院线发展的主流模式。”

加盟影院的院线，和资产联结型院线，最大的区别就是影院是否是院线投资的。影院投资收益是资产联结型院线的主要收入来源。

相比院线录得相应比例的分账收入，影院的营收渠道更加多元化。除了票房分账，还有卖品收入、广告收入、衍生品收入等，这其中中国电影的衍生品收入目前虽还处于起步阶段，但未来会是影院下一个利润增长点。

在电影产业链中，影院与院线关系紧密，院线也熟悉影院行业的运作。因此，院线若有充足资金自建影院，不仅能实现院线影院一体化管理，院线还能从影院营业利润中分得投资收益，一举两得。

万达院线正是资产联结型院线的集中代表，依仗万达商业地产中的自建影院，实现了院线影院营收的统一。现在，不少院线也效仿万达模式，房地产商纷纷自建影院。据艺恩电影智库数据，2016年1~9月，万达影院贡献了47.62亿元票房，恒大影院有8.14亿元票房，保利地产旗下影院票房为1.83亿元。

此外，截至2016年9月30日，成立仅6年的红星地产在全国建设了20个商业广场，拥有41块银幕，累计收入7137万元票房。而深圳地区首家进军院线的地产商宝能集团，目前在广东地区拥有两家影院，共计10块银幕。

记者观察

提供多元化选择 院线未来将是分线发行

◎每经影视记者 盖源源

“2014年巴西世界杯的时候，我们在电影院尝试直播了一场足球赛，大银幕的现场直播，很受欢迎。”卢米埃影业集团总裁邵征在今年接受每经影视记者专访时，曾聊到电影院的多元放映，她表示未来电影院将不只是放电影，歌剧展映、演唱会、竞技游戏等都可能成为常态。

伴随着电影院放映内容的多元化，院线的分线发行也将成为现实。目前，国内电影发行模式单一，多为全范围院线发行，各院线根据市场需求排片，没有形成区隔化、差异化的体系，观众不同的观影习惯也没有得到培养。事实上，在电影市场发达的地区，都是分线发行。

分线发行，电影片方可以有选择地在一条或者几条院线上发行，对于片方而言不仅可以形成排他性“特许”发行，还可能与院线议价时有更利于片方的分账比例。星美国际影院管理有限公司西区总经理邹明表示，拥有一定数量影院的院线甚至可以谈买断发行权，“一个成本1亿元的片子，院线手中有足够多的影院，预估能产出3亿元的票房，那么可以3亿元保底来谈判，‘垄断’该片的发行。”而院线获得这种“特许”放映，也能给影片更长的放映周期。

2016年10月中旬，在长春电影节落幕时，全国艺术电影放映联盟正式成立，万达院线、保利万和院线、中影院线、卢米埃影业等联盟成员拿出共100个影厅，作为首批加盟影厅放映艺术电影，保证每天至少放映三场，同时保证每周至少有10个黄金场次放映。

这次探路国内分线发行，也得到了不少艺术电影人的支持。导演贾樟柯说：“之前艺术片和商业片、动画片都在一个渠道里发行，现在我们有那么多终端影院发行公司，可以让庞大的市场进一步细化，给艺术电影导演提供找到观众的机会。”

事实上，目前在中国电视剧发行已经是“分线发行”，大地院线总经理方斌就表示：“电视剧‘一剧两星’，一部电视剧最多只能在两家星频道上播出，这不就是一种分线放行的方式吗？过去在电影胶片时代，弹性分账，拿着胶片去跟院线谈，然后决定在哪条院线放映。后来数字电影拷贝出来，拷贝成本比较低，电影变成了全国范围内统一上线放映。”

在好莱坞，虽然也都是数字拷贝的发行介质，但发行市场的设计仍保留着胶片时代的首轮、次轮的安排。同一片发行区域内，一些大片首轮放映时，非大型院线旗下的影院会被排他性发行策略“拒之门外”，而这就给中小成本的影片提供了更多操作的市场空间。方斌说：“目前国内的院线制，影片同质化严重，随着市场化程度越来越高，分线发行肯定是势在必行。”

此外，分线发行对院线树立品牌同样有利。分线发行能让院线在局部区域获得独占性的片源，拉开与竞争对手差距，通过片源的精挑细选和会员的精耕细作来进一步凸显院线的品牌形象，丰富品牌内涵，建立品牌黏性。