低分账抢夺影院 资产联结型院线是未来主流

每经影视记者 盖源源

院线作为电影产业链中的供片商，旱涝保收，只要有影片发行，就能从票房分账中提取院线应得的比例。院线无需承担上游片方最担心的票房不确定性，也不会产生下游影院那么高的经营成本。所以，很长一段时间，院线是个美差。但是，随着与影院有资产联结关系的影院管理公司的崛起，院线的职能被弱化，影院管理公司逐渐剥夺了院线对影院的掌控力。

院线希望旗下的影院越多越好，特别是票房产出高的优质影院，这样可以提取更多的分账收入。然而，影院加盟院线，影院管理公司更有话语权，这加剧了院线之间的竞争。有的院线为了抢夺影院资源不惜作出分账比例的大让步，在这样的背景下，院线的盈利模式也发生着一些改变。

让利5%抢影院 有的院线恶性竞争

中国电影票房分账有着行规，所有影片的票房收入，缴纳3.3％的营业税和5%的电影事业专项资金后，剩余的91.7%被认定为一部电影的可分账票房，即“净票房收入”。可分账票房中，电影院及院线提留57%，剩余43%归影片制作方和发行方。据院线行业资深人士介绍，一般来说，院线能分得净票房收入的2%~7%，同时提取净票房收入的1%~2%，这部分称为“影院管理费”。

然而，随着影院数量不断增长，院线之间抢夺影院的竞争也变得白热化。特别是那种以加盟影院为主的院线，在与资产联结型院线的竞争中显得更弱势。一些院线开始利用与影院之间分账比例的杠杆来争抢影院，有的院线提出更低的分账比例，让利更多给影院。

这在行业屡见不鲜，时代今典院线副总经理吴鹤沪告诉每经影视（微信ID：meijingyingshi）记者：“有的院线只要1%的分账，有的甚至1%都不要。”那这样的院线怎么赚钱？吴鹤沪说：“利润虽然没有壮大，但抢到了更多的影院，话语权壮大了。”据每经影视记者了解，这样的院线应该是以自有投资影院为主，加盟为辅的，让利给加盟影院，将两者的关系更牢绑定，自有投资的影院仍会带来稳定的收入。如此一来，签约更多加盟影院，手握影院数量才是市场竞争最好的谈判筹码。

不过，违背行规的低分账竞争手段必然扰乱市场。大地院线总经理方斌就表示：“有的院线没有服务能力，靠低分账吸引别人，这不是中国院线发展的方向。而企业要有经营业绩才能持续性发展。低分账竞争并不是院线行业健康发展的必由之路。”

投资影院 院线能实现话语权和收益双赢

院线抢夺影院已是趋势。若院线能得到资本助力，那么更会选择多建自有影院，这就是资产联结型院线。业内人士在接受每经影视记者采访时表示：“资产联结型影院会是未来院线发展的主流模式。”

加盟影院的院线，和资产联结型院线，最大的区别就是影院是否是院线投资的。影院投资收益是资产联结型院线的主要收入来源。相比院线录得相应比例的分账收入，影院的营收渠道更加多元化。除了票房分账，还有卖品收入、广告收入、衍生品收入等，这其中中国电影的衍生品收入目前虽还处于起步阶段，但未来会是影院下一个利润增长点。

在电影产业链中，影院与院线关系紧密，院线也熟悉影院行业的运作。因此，院线若有充足资金自建影院，不仅能实现院线影院一体化管理，院线还能从影院营业利润中分得投资收益，一举两得。

万达院线正是资产联结型院线的集中代表，依仗万达商业地产中的自建影院，实现了院线影院营收的统一。现在，不少院线也效仿万达模式，房地产商纷纷自建影院。据艺恩电影智库数据，2016 年1~9 月，万达影院贡献了47.62 亿元票房，恒大影院有8.14 亿元票房，保利地产旗下影院票房为1.83 亿元。

此外，截至2016 年9 月30 日，成立仅6 年的红星地产在全国建设了20 个商业广场，拥有41块银幕，累计收入7137 万元票房。而深圳地区首家进军院线的地产商宝能集团，目前在广东地区拥有两家影院，共计10 块银幕。2015年底才开业首家影院的星空院线，背后是2015年的百亿新贵—知名房企鑫苑。截至今年5月，星空院线已有4家影院，后期还将保持每季度开两家的速度。要实现两年开业20家，预计年票房收入将达2.3亿元。