贝贝网双十一玩法：摒弃烧钱获客 品类扩张凸显“好货性价比”

◎每经记者 夏冰

自今年战略提升提出“妈妈经济”新概念后的贝贝网，在资本的寒冬的逆境里，愈发创新力爆棚，通过快速的一轮轮卡位战，贝贝网落得个既受资本青睐，又大把收编妈妈粉丝的双赢局面。

当然，眼下，迎面扑来的“双十一”电商战中，贝贝网作为垂直电商行业的重要参与者，更是将双十一作为重要节点进行部署，自然不会放过这场拉人头、抢业绩的电商年度“检验战”。显然，这位已是其第三次参与的“过来人”这次准备得更加充足。

看一组去年贝贝网的成绩：创下17小时销售额破3亿，开创了中国母婴电商单日销售新记录，成交额移动端所占比例超过90%。还创下了开场仅1小时，售出童装56万件、童鞋28万双的纪录。

双11进入第8个年头，这一全民顶级购物节之于消费者，已经从简单粗暴的价格战演化出新的含义。即消费更加理性，在价格因素之外对品质和体验有了高追求、对购物体验的娱乐化享受更加热衷，而这正是消费升级带来的全新变化。尤其是当第一批网购公民成长为新一代奶爸奶妈后，这一趋势更加显著。

因此，谈及和去年相比，今年有什么新玩法时，贝贝网方面表示，今年定调“贝贝双11，狂欢11天”主题，从11月1日开启至11月11日，打造妈妈的专属双11。针对辣妈们提出了双11：“好货性价比”和“从购得省，到购得漂亮、购得Happy”的消费主张。今年双11贝贝网主推的类目和品牌则更加重点的围绕“妈妈经济”布局，贝贝会打造母婴狂欢城、童装狂欢城、女人狂欢城、爱家狂欢城、洋货狂欢城等特色商城板块。

围绕这一主题，于对妈妈人群在双11购物节日的需求洞察，贝贝网推出多项优惠措施和崭新玩法，希望在提升妈妈们购物体验的同时，带来妈妈人群电商平台独特价值的凸显。

显然，玩法加重，消费张力爆发的背后明摆着对贝贝网本身也提出更高要求。看到的是，贝贝网拿出的应对策略是：在可控的开放平台的系统下，通过“贝贝开放平台”加“贝猫供应链”的组合拳实现突围。通过持续提供优质服务，运营手段的创新和效率的提升，摒弃了以往烧钱补贴获取用户等模式，进而实现健康运营的平台价值回归。

看得出的是，这次，贝贝网特别强调品质和体验，要实现用户价值和平台价值的双回归。贝贝网恐怕这次要攻占的是5000万妈妈们的心智吧。

贝贝网方面透露，今年平台备货充足，通过供应链的不断强化，备货能力可以应对流量和订单峰值。

感兴趣的是：双十一后，贝贝后台会根据双十一的影响来制定2017年的策略吗？对此，贝贝方面回应称，平台会根据双十一呈现出的完整详实购物大数据进行内部分析梳理，解读数据背后的购物行为、习惯和趋势，指导新一年的工作策略。

妈妈经济是家庭消费的核心入口。贝贝网是最早提出“妈妈经济”的电商。值得观望的是，自提出妈妈经济新概念后，贝贝网在业务品类上迅速能打破“只局限母婴商品”，将品类延伸到美妆、家居等范畴，这样的战略背后，贝贝网不言而喻地是将自己瞄准在这个10万亿的“大母婴”市场体量上，在业绩蹭蹭往上串的背后，不仅是投资人关注，更多的业界同行也在对标其发展，未来，贝贝的增长看点也在于此。