2016最后的正名 批片闯入者非富即贵

每经影视记者 李菲菲

从上世纪90 年代中期的上海华宇、创世星，千禧年初的基美影业，到如今唐德、乐视、华谊，此消彼长中，批片玩家咖位的更迭变化，带来的是玩法的逐步升级。

早期买断版权——前期参与单片影片制作——股权战略"一揽子"协议，批片市场有了更为明确的丛林法则，从玩家升级，拿片成本升级到合作方式升级，批片市场俨然变为优胜劣汰的资本竞技场。大玩家的资本博弈下，曾经“以小博大”可能成为过去，新的游戏规则下，影视公司又将如何玩转批片市场？

批片1.0时代

低价买断版权 单片收益曾高达10倍

自上世纪90年代中期到2010年，批片市场涌现了很多以小博大的典型，批片的首批玩家实现了以百万元盈利千万元的奇迹。

彼时的批片引进基本是单片买断的形式，影视公司在海外交易市场看到倾心的电影项目，10万~20万美元便可买断版权，而海外片相对上乘的质量，亦使得后期票房后劲十足。一时间诸多民营影视公司单靠批片发行便赚得盆满钵满。

其中的典型要数上海华宇电影股份有限公司（以下简称上海华宇），这个成立于2003 年的影视公司是批片市场的第一批玩家，早于1994 年便进入批片市场。在华谊兄弟净利润还未过亿的2009 年，上海华宇便凭借《超级女特工》的发行获得近2000万元的收益，单片收益最高可达10 倍。

作为绝对的资深玩家，上海华宇最为人称道的便是其2009 年引进的、由法兰西玫瑰——苏菲·玛索主演的影片《超级女特工》。那时的批片市场还是单片买断的阶段，上述公司人士对每经影视（微信ID：meijingyingshi）记者透露，当时批片的版权成本在10 万~20 万美元，引进的宣发成本大概为净票房的6%~7%。值得注意的是，以该指标计算，当年斩获2200 万元票房（猫眼票房数据）的《超级女特工》收益率在6.5%~10%，上海华宇凭借该片获得的收益近2000 万元。

与上海华宇同样“战绩辉煌”的还有成立于2005 年的北京创世星国际影视文化有限公司（以下简称“创世星”），使其一战成名的正是2010年上映的、由李连杰主演的影片《敢死队》。

据艺恩网数据统计，创世星以50 万美元的价格购入《敢死队》版权，加上后期税费开支等其他支出，其总成本不超过800 万人民币，但最终实现了2.16 亿元的票房收入。

“早期的批片怎么发都会赚钱”。卓然影业CEO张进表示，“那个时候市场竞争没有那么激烈，片子引进来基本不需要什么宣发的成本，只要能拿到指标裸发就能赚钱。”在张进看来，彼时的批片冠上“批发”的字眼可谓实至名归，而这种“躺着就能赚钱”的根源在于当时国外对中国电影市场的低预期。

值得一提的是，仅仅凭借一部《超级女特工》的战绩，上海华宇便挤进了2009 年第二季度发行前五，甚至领先于彼时的光线影业及华谊兄弟。

据《2012 年上海电影产业发展报告》，2011 年上海华宇公司发行影片5 部，制作影片1 部，票房总收入为3800 万元，发行收入为1520 万元，属于公司的经营收入达729.51万元。从该数据不难看出，彼时的上海华宇已经由起初的批片引进发行介入到上游制作环节。

“我们在2013 年前后就完全不做批片了。”前述上海华宇公司相关人士对每经影视记者透露。至于退出的原因，该人士则坦言，后来批片价格的水涨船高加重了成本，而后期由于携资本的玩家介入，也使得资本实力相对缺乏的上海华宇“玩不转批片”。

同样的还有创世星，当记者致电这个曾经缔造批片收益奇迹的公司时，公司相关人士已不愿对如今批片市场发表任何言论，行业内人士对记者直言，创世星已经离开批片市场很久了。

批片2.0时代

上市公司入局续集版权价格攀升10倍

2010年上映的《敢死队》实现了2.16 亿元的票房成绩，创世星在点燃批片市场的同时亦加速了其在行业内的销声匿迹。

“市场价格的反应从2011年就开始了”。作为彼时批片行业的玩家，基美影业总裁程笳淇在接受每经影视记者采访时直言：“当年5 月的戛纳电影节版权交易市场，所有电影的版权在中国市场方面的价格都提高了，增长幅度最少为一倍。”

单片价格提高也促进了行业玩家的优胜劣汰，上海华宇和创世星渐渐退出的同时，乐视影业、唐德影视、华谊兄弟等影视上市公司携资本进入批片市场。票房达3.32 亿元的《敢死队2》（乐视影业引进），1.75 亿元的《饥饿游戏》（唐德影视引进），1.35 亿元的《生化危机4》（DMG 引进）玩家体量的升级使得批片市场迎来新的阶段。

批片行业内人士习惯将《敢死队》上映的2010 年作为行业更迭的分水岭。确实如此，仅一年之后，批片曾经“物美价廉”的属性被彻底改写。

程笳淇尤记得2011 年5 月戛纳电影节版权交易市场的盛况，“当时所有电影中国版权的价格都至少提高了1 倍。”

与程笳淇有同样感受的还有彼时任华狮电影娱乐公司总裁蒋燕鸣，其在2011 年接受采访时对于版权溢价的幅度直言“可怕”，“前几天在戛纳，听说《敢死队2》的价格已经被哄抬到了500 万美元，太可怕了！”蒋燕鸣表示。

从50 万美元的《敢死队》到高达500 万美元的《敢死队2》，一年10倍的溢价，批片版权成本的骤增与入场玩家的“卡司”大小不无关系。据艺恩网数据统计，2010~2012 年间，乐视影业引进的《敢死队2》获得了3.32 亿元的票房，此外唐德影视引进的《饥饿游戏》也斩获了1.75亿元的不俗成绩。

大公司携资本入局，彼时的批片市场亦绝非小片商所能负担得起。最早从事批片的上海华宇公司人士在接受每经影视记者采访时坦言，公司2013 年前后退出批片市场的原因在于“ 没有钱已经玩不转了”。

“现在一些老的批片公司不做是因为引进片宣发的成本还在上升，一些批片在国内卖得好之后，价格也就贵了。成本增加的同时竞争对手也越来越多，早期没有竞争能力的批片引进公司就逐渐退出了。”

卓然影业CEO 张进表示。事实上，对于优秀片源的价格争夺战到如今依旧未曾停歇。以今年初上映的电影《神探夏洛克》为例，其引进公司上海尚世影业有限公司（以下简称尚世影业）电影部总监朱东茸曾公开透露，“想引进《神探夏洛克》的中国公司有近10 家”。

背靠上市公司东方明珠（600637，SH），尚世影业可谓后台颇硬。而即便如此，在《神探夏洛克》的版权争夺战中依旧要凭借资金“肉搏”。当玩家都不差钱时，批片市场出现了“即使有钱也拿不到片子”的情况。“现在就算拿着钱也可能拿不到好的片源了”。基美影业总裁程笳淇说道，在她看来玩家体量升级，批片玩法亦发生更替。

以2013 年登陆新三板市场的基美影业为例，近些年来公司协助发行了大量法国欧罗巴电影公司制作的影片。至于为何能拿到这些片源，程笳淇坦言：“早在2012 年公司便介入影片的投资制作”。

“我们从2009 年开始参与版权交易，2010 年开始正式发行影片，但公司单纯做版权就只做了两年的时间，到了2012 年我们就开始介入电影制作和投资。”程笳淇说。为了以更低地成本拿到更好的片源，由此前单片买断演变为从前期介入电影项目投资的公司不仅仅有基美影业，梳理如今票房靠前的批片不难发现，中国影视公司参与投资的占比越来越大。

批片3.0时代

批片玩法升级项目投资变“一揽子”合作

当低价买断批片版权成为过去，高价砸版权亦愈发困难，影视公司争夺优秀片源的方法再度升级。“我们现在去戛纳、柏林电影节很少去谈判合作谈项目了，因为能做的项目我们在前期已经筛选过了。”在基美影业总裁程笳淇看来，往日的版权交易市场已更多的成为“叙旧”的场所。而真正的片源争夺早在前期便已开始。

这种新的争夺战玩法重点在于前期与国外影视公司达成的战略协议，不同于以往的单片合作，“一揽子”的战略合作成为前期介入拿片的重点。

合作升级：单项目合作变公司合作

事实上，对于深耕欧洲电影市场多年的基美影业而言，早先便与欧洲大型影视公司建立的战略合作使得公司有了“优先选片”的资格。票房市场增长的同时，批片市场也释放出潜力。据艺恩网数据统计，2016 年上半年，43 部进口片获得116.2 亿元的票房成绩。其中分账片票房占比37.51%，迪士尼拔得市场份额头筹。而21 部批片票房占比9.6%，平均票房1.12 亿元，均创历史新高。

巨大的市场潜力下，资金已不再是拿片的金牌令箭。事实上，诸如基美影业的公司早在2012 年年后便与国外优秀影视制作公司达成战略合作协议。

程笳淇对每经影视记者透露：“2010 开始我们就一边做版权，一边建立自己的宣发团队，2012 年我们跟欧罗巴就有合作的意向了。选择和外国公司合作，不仅为了保证我们在中国市场的发行权益，也保证我们全球的票房分账。”

上述“合作意向”实则是“一揽子”的协议。在程笳淇看来，这种前期“锁定”的模式使得公司在优秀影片的选择上更具优势。“现在就算在影片上映前高价去找也不一定能找到（好的片源），因为在片子上映前两年所有的交易都做完了，目前基本都是公司间的合作，单项目的合作很少。”

事实上，国内民营公司早已不满足于协助推广的身份，而是以项目投资、股权投资等方式介入到进口电影的早期阶段。

据公开资料显示，2013 年DMG与迪士尼达成项目合作获得《钢铁侠3》的全球分账，同年华谊兄弟与好莱坞制片公司QED 共同投资《狂怒》并参与全球分账。而到了2015年，湖南电广传媒与狮门影业的合作方式便不仅限于单片合作，而是达成了15 亿美元的战略合作。

成本升级：大玩家的资本游戏

从单片合作到“一揽子”影片合作，拿到好片源概率增加的同时，合作成本亦水涨船高。对此，程笳淇直言：“跟公司合作的成本是很高的，考验的是财务、法务到合约执行的能力，是综合考量。”

今年10 月，基美影业发布公告，公司耗资4.5 亿元，收购了在巴黎泛欧交易所C 板块上市的欧罗巴27.89%的股份。至于收购原因，基美影业称“为了进一步打通中国与欧美影视领域的深度合作”，“我们是一家国际性的电影公司，希望未来能够参与投资到主控一部电影。”程笳淇说道。

从以单片几十万美金批片起家，到如今4.5 亿元参股外国影视公司，基美影业的变化是批片市场变化的镜像。

无独有偶，今年截至目前最卖座的《惊天魔盗团2》的发行方，狮鼠文化传媒（北京）有限公司（以下简称狮鼠传媒）能够频繁拿到狮门影业片源，亦因前期达成的战略合作。一位熟悉狮鼠传媒的行业内人士告知每经影视记者，公司与狮门影业有三年的战略合作协议，并且之后公司也会介入前期影片的制作。

猫眼票房数据显示，狮鼠传媒负责发行的影片《惊天魔盗团》和《金蝉脱壳》在内地分别实现1.43亿元、2.53 亿元票房，均超过北美的票房。

玩家升级，拿片成本升级，合作方式升级，批片市场经历20 余年的更替已变为优胜劣汰的资本竞技场，细数行业内玩家，均是拥有庞大资本实力的行业玩家。

每经影视记者梳理发现，截至2015 年5 月，基美影业两次定增合计融资额超4 亿元，除此之外亦与广州越秀产业投资基金共同发起成立了总金额为10 亿元的越秀基美文化产业基金，用于影视项目投资。