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    DS谋划销量提升 周江推动网络下沉至二三线市场

    每日经济新闻 2016-09-07 22:12

    在本届成都车展上,DS带来了包括新DS 5、2016款DS 5LS、2016款DS 6、DS 4S在内的全部重点车型,并展示了老爷车DS 21以及纯电动赛车DSV-01。

    每经编辑 每经记者 陆佳丽    

    每经记者 陆佳丽

    在本届成都车展上,DS带来了包括新DS 52016DS 5LS2016DS 6DS 4S在内的全部重点车型,并展示了老爷车DS 21以及纯电动赛车DSV-01

    今年是DS品牌入华四周年,对其来说意义非凡,不过从销售成绩来看,DS面临的压力并不轻松。根据乘联会数据显示,今年1~7月,DS品牌累计销售9368辆,同比出现下行趋势。根据DS的规划,今年要实现4万辆销量目标,若按照今年前7月的表现来看,今年后5个月DS至少需要销售3万辆才能实现以上目标,挑战不言而喻。

    其实,在刚进入中国市场的前两年,凭借着“法式豪华”的品牌理念,DS增速迅猛。2014年,DS创下了2.67万辆的佳绩,同比激增5倍多。但在2015年,DS在华增速趋于放缓,当年全年销量为2.7万辆。

    此后,在经历了一系列高层管理人士出走以及重要人事变动后,DS销量开始出现滑坡。值得一提的是,即便是在SUV市场高速增长的态势下,DS旗下SUV产品DS 6也未能为DS带来更大增量。数据显示,今年前7月,DS 6实现销售6060辆,未能实现与细分市场保持一致的增长率。

    对此,长安PSA销售分公司总经理周江表示,今年DS的表现确实有些不尽如人意,但接下来,DS将通过产品、渠道、营销等各方面来提升品牌影响力,提振销量。

    在产品方面,自2012年进入中国,DS4年内推出了4款国产车型,用户基盘也已经达到了6万。周江表示,目前DS品牌已形成包括SUV、三厢轿车、两厢车、以及跨界车型在内的相对丰富的产品体系。

    在品牌力方面,周江指出,“4年内,DS品牌知名度从0提升到65%,并且还在呈现持续上升的趋势。接下来,DS还将通过包括DS咖啡厅、Formula E赛事等一系列营销手段来传播品牌文化。

    在渠道方面,周江表示,目前DS已在全国有超过100个销售网点,主要一线城市已经实现覆盖,接下来DS还将扩展更多二三线城市的网点。而在成都,归功于3家优秀的经销商,DS在成都的销售情况十分不错。周江说。

    不过,尽管周江乐观表示,DS品牌的市场终端表现将在四季度有大幅度跨越,但是在目前竞争激烈的豪华车市场,DS的品牌力并不具备优势,其销量如何实现翻盘仍有待市场考验。

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