DS谋划销量提升 周江推动网络下沉至二三线市场

每经记者 陆佳丽

在本届成都车展上，DS带来了包括新DS 5、2016款DS 5LS、2016款DS 6、DS 4S在内的全部重点车型，并展示了老爷车DS 21以及纯电动赛车DSV-01。

今年是DS品牌入华四周年，对其来说意义非凡，不过从销售成绩来看，DS面临的压力并不轻松。根据乘联会数据显示，今年1~7月，DS品牌累计销售9368辆，同比出现下行趋势。根据DS的规划，今年要实现4万辆销量目标，若按照今年前7月的表现来看，今年后5个月DS至少需要销售3万辆才能实现以上目标，挑战不言而喻。

其实，在刚进入中国市场的前两年，凭借着“法式豪华”的品牌理念，DS增速迅猛。2014年，DS创下了2.67万辆的佳绩，同比激增5倍多。但在2015年，DS在华增速趋于放缓，当年全年销量为2.7万辆。

此后，在经历了一系列高层管理人士出走以及重要人事变动后，DS销量开始出现滑坡。值得一提的是，即便是在SUV市场高速增长的态势下，DS旗下SUV产品DS 6也未能为DS带来更大增量。数据显示，今年前7月，DS 6实现销售6060辆，未能实现与细分市场保持一致的增长率。

对此，长安PSA销售分公司总经理周江表示，今年DS的表现确实有些不尽如人意，但接下来，DS将通过产品、渠道、营销等各方面来提升品牌影响力，提振销量。

在产品方面，自2012年进入中国，DS在4年内推出了4款国产车型，用户基盘也已经达到了6万。周江表示，目前DS品牌已形成包括SUV、三厢轿车、两厢车、以及跨界车型在内的相对丰富的产品体系。

在品牌力方面，周江指出，“4年内，DS品牌知名度从0提升到65%，并且还在呈现持续上升的趋势。”接下来，DS还将通过包括DS咖啡厅、Formula E赛事等一系列营销手段来传播品牌文化。

在渠道方面，周江表示，目前DS已在全国有超过100个销售网点，主要一线城市已经实现覆盖，接下来DS还将扩展更多二三线城市的网点。“而在成都，归功于3家优秀的经销商，DS在成都的销售情况十分不错。”周江说。

不过，尽管周江乐观表示，DS品牌的市场终端表现将在四季度有大幅度跨越，但是在目前竞争激烈的豪华车市场，DS的品牌力并不具备优势，其销量如何实现翻盘仍有待市场考验。