五粮液召集核心经销商调价：普五出厂价每瓶涨60元

◎每经记者 谢振宇

传闻已久的五粮液涨价一事尘埃落定。

8月30日（昨日）下午，五粮液宣布其核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称普五）的出厂价将上调至739元／瓶，并建议零售指导价为829元/瓶。这一价格新政将于9月15日起执行，届时恰是中秋、国庆这一白酒传统消费旺季。而目前，普五出厂价为679元／瓶，上调了60元／瓶。有分析师表示，五粮液调价有望缩小普五与飞天茅台的价差。

在获知普五调价的消息后，一位五粮液经销商对此表示出一些担忧。他认为，目前市场涨价动力并不足，厂家需要解决渠道的盈利问题。

召集核心经销商宣布涨价

8月30日上午10时许，记者来到成都市区某酒店大堂，发现仍有一些来自全国各地的五粮液经销商在报到。

当日下午，五粮液召集了部分核心经销商的内部营销会议在此召开。会议前夕，记者在现场看到，并不大的会场里，聚集了数十家五粮液核心经销商；五粮液方面，公司董事长刘中国、分管销售的副总朱中玉等将参会。据悉，包括五粮液的核心经销商，以及公司高管和销售人员在内，共计近100人参会。

由于是内部会议，记者未能获准旁听。随后，五粮液方面向《每日经济新闻》记者表示，经销商营销工作会议决定，从9月15日起，普五出厂价格恢复性调整为739元/瓶。同时，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。这距离五粮液普五上次调价还不满半年时间。今年3月，普五出厂价恢复至679元/瓶。

五粮液调价普五其实早有谋划。在2015年1218经销商大会上，刘中国就曾表示，2016年普五出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。

近期，外界也普遍预期五粮液将恢复普五价格到729元/瓶，该价格也是普五在2013年高峰期时的水平。8月29日，一位五粮液四川经销商就表示，公司调价的消息传言已久，但一直未见有进展。

昨日，一位券商分析师向《每日经济新闻》记者表示，五粮液此次涨价的幅度较“给力”，但涨价后的市场情况将如何，还不太好判断。他指出，关键看后期普五市场价格体系能否理顺。

目前，普五的出厂价仍为679元/瓶，但实际上，普五一批价（经销商一次批发价）在650~660元/瓶左右。

一位未参会的五粮液河南某市经销商向《每日经济新闻》记者表示，当地普五一批价目前在650元/瓶左右。他还称，该省一些经销商实际库存也不小，接下来首先需要消化库存。

市场价欲追赶茅台

在本次会上，五粮液还表示，2017年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。同时，公司将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展和消费者面对面培育投入等市场支持，加大品牌打造力度。

另据会上传出的信息称，截至昨日，五粮液已完成全年任务的90％，到10月31日有望完成全年计划。就该数据，《每日经济新闻》记者未能获得五粮液方面的证实。

近日，五粮液发布了2016年半年报数据，从中也能看出公司销售的增长情况。数据显示，2015年五粮液销售企稳回升，今年价格也稳中有升；今年上半年，五粮液实现营业收入132.6亿元，同比增幅达到了18.19%；归属于上市公司股东净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。

在外界看来，五粮液是希望借调价缩小普五与竞品飞天茅台的市场价差。同为知名高端名酒，普五一直对标着飞天茅台，双方的价格是你追我赶。但此前飞天茅台价格一路上涨，已拉开了与普五的价差。

前述券商分析师指出，五粮液调价有望缩小普五与飞天茅台的价差，但其未来走势如何，目前并不好判断。“五粮液需要解决渠道利润问题，关键看价格体系能否理顺”。

“茅台价格经过前期的持续上涨，目前一批价已上涨至950元~960元/瓶。市场渠道反映，下半年供应量仍然紧缺，经销商间调货困难。”该分析师还指出。