艺人经纪，迈向合伙人时代

每经影视记者 盖源源

经纪人成为“小三”，这颇有“人在囧途”的味道，知名演员王宝强日前提出离婚诉讼，声称插足婚姻的竟是与他合作7年之久的经纪人宋喆。这波巨大的感情危机，不仅来自妻子马蓉，还有“亲密敌人”宋喆。因为“王宝强离婚”事件，“经纪人”这个词语也成为了网络热索。

经纪人，是艺人的幕后推手，在追星族眼中，他们是幸福的，因为他们距离明星最近；在公众眼中，他们是神秘的，因为他们生活在光环背后。他们凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑包装艺人，实现艺人商业价值最大化。他们又不同于一般的商务伙伴，大多数经纪人都喜欢强调跟所服务的艺人必须价值观一致。他们彼此分享心事，消除误解，更像是一对恋人。

艺人和经纪人，注定是一场难以纯粹理智的生意，其间掺杂着太多的情感因素。若相互信任，精诚合作，“捆绑式销售”能带来彼此价值的提升，他们亦师亦友，如亲人般，甚至可能发展成为夫妻。但若一朝积怨，各奔东西，和平分手尚可，更怕反目成仇，互揭老底，甚至承受非同寻常的情感打击，就像王宝强与宋喆。

艺人经纪，迈向合伙人时代

王宝强发布离婚声明时，解除了宋喆的经纪人职务，随即宣布新任经纪人为任晓妍。业内人士分析称，宋喆或带走了原王宝强团队的宣传公关资源，不排除目前网络上关于王宝强的负面消息，是由公关团队在操作。而任晓妍并非专业做经纪出身，她是王宝强自导新片《大闹天竺》的制片人，临时兼任经纪人恐怕也是王宝强的应急之策。对于离婚案持续发酵的网络“爆点”，任晓妍采用了传统经纪人的做法，均表示不回应。而深谙娱乐圈宣传营销策略的宋喆或许正在谋求新一轮的反击。

唇亡齿寒，两败俱伤。这几乎成为艺人和经纪人情感破裂后的常态，只是在艺人和经纪人合作更加深度、多元化的时代，两者分崩离析会带来更强烈的震动。

随着影视行业高速发展，明星艺人正成为影视各种资源的核心，艺人和经纪人的合作模式也在发生新的变化。

过去国内经纪人以服务为主，人称“保姆型经纪”，2005 年带着大批艺人出走华谊兄弟的王京花正是这种模式的典型代表。从2010 年开始，明星工作室渐渐盛行，一线明星们合同期满离开华谊等大影视公司，开始自己做老板，华谊兄弟旗下的大牌明星也开始组建工作室，华谊进而用股份与明星工作室深度绑定，以稳定明星资源。

明星工作室让明星拥有更多自由，在影视剧投资以及广告植入等方面有更大的自主权。经纪人成为明星工作室团队的核心，过去保姆式一肩挑的经纪工作得到细分。助理拎包打杂，宣传总监负责媒体公关，经纪人安排各项工作，确定艺人的发展路线。相比过去与大的公司签约，明星和经纪人在工作室模式中均得到更多的利益分享。

只是，明星工作室模式仍带有个体化色彩，随着影视行业纵深发展，艺人经纪这个至关重要的行当还应该更加专业化。与李冰冰合作十年的知名经纪人纪翔就表示，好莱坞三大经纪公司之一CAA 是最好的模式，其已进入工业化流程，经纪人、管理人、公关等各司其职，CAA 的本质是经理人联盟和合伙人制。

目前，内地的艺人经纪产业还处于过渡期，未来的趋势应该是形成股份制起家，以合伙人制创立的小型经纪人联盟。曾帮助范冰冰打造“范爷”品牌形象的经纪人杨思维创办了壹心娱乐，这正是一家以合伙人制面貌出现的新型公司。类似这样的公司，很可能将内地明星经纪推向崭新的合伙人时代。

“跟花姐，有肉吃”

王京花一手打造了范冰冰

就像韩三平被电影圈尊为“三爷”，内地娱乐经纪圈也有位“花姐”。“花姐”本名王京花，由其创办的北京拾捌文化经纪有限公司卖的惟一产品是明星。

有些明星已经卖了十几年，如陈道明、刘嘉玲、胡军等。作为内地“教母”级别的第一代金牌经纪人，王京花打造了中国第一个歌手组合——楚童楚奇兄弟，并一手带出了李冰冰、任泉、胡军、范冰冰等明星。

如今活跃在娱乐圈厉害的经纪人，多半是她的徒子徒孙。而“艺人经纪”真正意义上的行业标准，也是从她开始建立。

王京花身处华谊兄弟的时候，经纪人主要工作是为艺人做好服务，俨然无微不至的“保姆”，各种琐碎事务一肩挑。王京花会提醒参加发布会的郭晓冬不要驼背，到国外想到一个艺人就立刻打电话问候。在为艺人争取待遇上，更有一种护犊子的劲头，据说她会细致到宾馆标准、助理人数、洗澡水温度。

华谊兄弟总裁王中磊称这段时间的艺人与明星的合作模式是华谊艺人经纪的1.0 时代。这种亲人般的照顾，让王京花和艺人维持着良好的关系。王京花曾和下属聊过如何处理经纪人和艺人的关系，她认为如果和艺人做朋友，艺人会对经纪人要求更高。但如果不是朋友，则互相没有信任感。有很多一出道走红的明星会请亲戚做经纪人，章子怡、赵薇、李冰冰等都曾这样。家人的优势在于毫无猜疑，劣势可能是不专业，给艺人坏事。

在娱乐业早期，王京花恰恰是兼具专业意识和家人服务的经纪人，对艺人形成了超强的凝聚力，这给她出走华谊埋下了伏笔。那是一件震惊娱乐圈的大事，2005 年，王京花与华谊5 年合约期满，率领陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人跳槽到橙天，媒体惊呼“华谊兄弟被掏空了”。

2008 年，王京花故技重施，再次自立门户，那批跟着她的艺人不离不弃，坊间戏言：“跟花姐，有肉吃。”业内人士分析说，王京花依靠自己和明星的私交笼络了大量的明星资源，在当年“走穴”横行的时候，无疑能给明星找到更多出路，也成功包装推出了很多明星，“这类‘穴头’在中国的文化娱乐产业里会有相当大的生存空间”。

王京花出走华谊，让华谊更快意识到保姆式经纪的弊端。华谊兄弟CEO王中磊直言：“她的一些家庭式的做法，和公司化之间会有冲突。”为此，华谊经纪改制，为了防止下一个王京花出现，将大团队规模化经营管理改成大组负责制，将权利下放给几大联席总经理，鼎盛时期的大组组长是费麒、宗帅、周嗣伟、李雪、刘韬、诗曼等联席总经理。之后，几大联席总经理相继出走，如今只有刘韬一人还留守华谊，担任华谊经纪总裁。

从制度上来看，华谊已经走得超前，这种大组管理制类似于好莱坞三大经纪公司之一CAA 的合伙人制度。不过，一位圈内人士也提出，这种制度形似神不似，经纪人拥有的只是期权而非股权，本质上还是为他人打工做嫁衣，不能最大限度调动积极性，“随着经纪人倾向单飞赚钱，这样的制度也会成为发展的瓶颈。”

明星与经纪人分享更多利益

黄晓明这几年的成绩，前经纪人黄斌功不可没

五位数到六位数不等的现金礼包、发名牌包包是“前菜”，给男女员工分别准备高级珠宝和高级腕表，员工度假胜地是大溪地……如此年终奖颁发盛宴，发生在范冰冰工作室。每到过年，各路明星工作室新意独特的年终奖，总能博取眼球。

从2010年开始，明星自组工作室渐渐成为趋势，几年间，李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室等不断出现，艺人和经纪人的合作模式也悄然发生着改变。有实力的艺人渐渐不满足于在经纪公司和他人分享经纪人，假如一位明星艺人每年可以赚8000 万元，经纪人抽成10%是800 万元，而明星成立工作室，雇佣几个人为自己服务的成本大概100 万元，还能享受专职服务，衡量计算后自然不难理解明星和经纪人捆绑单飞的模式。

在明星工作室里，经纪人不再是传统的保姆式，各种事务一肩挑，艺人的经纪事物更加细分。明星工作室有三大职位，助理、宣传总监和经纪人。助理就像艺人的贴身保姆，陪同艺人参加每天的行程，拎包、准备衣服、端茶倒水等。宣传总监负责媒体公关，业内人士调侃：“简单形容，就是要努力让全世界人类知道自家艺人的存在。当然一旦出现负面新闻，还得赶紧‘灭火’。”经纪人是明星工作室里工作团队的主导角色，整个团队以经纪人为核心建立，经纪人为艺人安排各类工作，确定艺人的发展路线。圈内人士透露，经纪人的薪水是助理的10 倍。

明星价值放大，让明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的经纪人杨思维说，除了打理范冰冰的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。

华谊兄弟是最早开设明星工作室的，李冰冰、苏有朋、黄晓明等不少明星的工作室都曾在华谊旗下，苏有朋的华谊时期经纪人郝晓楠说：“华谊优质的资源与强大的平台给艺人工作室的发展提供了很好的帮助和服务。”背靠大树好乘凉，这是明星工作室最初较为流行的模式。

但随着明星们通过工作室攫取更多的运营经验，在合同期满后选择独闯天下，任泉、郝蕾、陈坤等不少明星索性自立门户当老板。

在圈内闯荡多年，不少明星累积了大量的人脉资源，在剧本挑选、服装设计、演员挑选等方面具备天然优势，不少热钱涌入明星工作室，让明星们有了资金做更广阔的投资。像黄晓明工作室，除了投资《中国合伙人》《何以笙箫默》等影视作品，还投资了互联网、饭店、医疗、收藏甚至环保项目。

而当资本密集进入影视行业，也盯上了明星工作室这块肥肉。在乐视网斥资98亿元吞下乐视影业的收购案中，孙俪和邓超明星夫妇的工作室持股情况曝光，两人的工作室在2015年分别出资3000万元和2000万元入股，不到一年时间，在乐视影业被收购时获得远高于出资额的股份对价。范冰冰的工作室被唐德影视相中时更是成为资本市场的焦点，工作室成立不到8个月估值超过7亿元。尽管收购被监管层问询而终止，但已足见明星工作室的巨大价值，这对于单飞的艺人和经纪人来说都是乐在其中。

经纪人合伙制成为新趋势

杨思维（右）是壹心娱乐的合伙人之一

“小鲜肉”鹿晗，出演首部电影《重返20岁》，该片票房刷新中韩合拍片纪录。2014 年8 月鹿晗个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，人气极高。鹿晗从韩国回来的时候，一家名为“壹心娱乐”的公司为外界瞩目，鹿晗放弃华谊兄弟，选择了和这家公司签经纪约。

壹心娱乐，是中国首家提供定制化服务的经纪公司，它模仿美国知名经纪公司CAA 的模式，代表着中国娱乐经纪发展的新趋势。

华谊兄弟曾是娱乐经纪行业的巨头，其依托强大的电影制作资源控制明星。而现在每年的银幕数和院线电影数量都在增长，2003 年院线电影100多部，如今已经300 多部，电影不再是稀缺产品，艺人对制作的依赖性不再那么强。业内人士表示：“以前是缺资源，现在资源分散，已经进入了从拼公司拼资源，到拼经纪人拼团队的阶段。”

杨思维是壹心娱乐的合伙人之一。她曾师从王京花，一手打造出范冰冰的“范爷”形象。曾有过资深经纪人经历的她坚信，电影制作资源不再是经纪公司的核心竞争力，能提供专业服务的经纪人才是关键。

杨思维坦言：“当你提供的经纪服务足够专业的时候，你能嫁接到这个行业里最好的资源的时候，是不该拘泥于影视资源背景的。”

其实，相比韩国、美国，中国的娱乐经纪仍比较落后。美国的经纪公司只负责帮艺人接洽业务，提供广告客户和作品的面试，抽成比例统一是10%。而日韩的经纪公司则有现阶段中国经纪公司没有的造星系统，能让一个普通人通过长期且严格的练习、培训，最终出道成为超级明星。由于生产成本巨大，日韩经纪公司以高抽成比例闻名，一般50%至80%，通常还会制定极其严格的解约条款。

即便是明星工作室有着一定程度的工作细分，中国的明星经纪人依旧非常全能。一个艺人的各个方面，接戏、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播等等，经纪人都要照顾周全。

杨思维创立壹心之初，即要将以往对一个全能超级经纪人的要求拆分开来，部门细分，每个部门由一位创始合伙人带领。壹心娱乐借鉴的，是好莱坞三大经纪公司CAA 的模式。

CAA 的几个创始人都是美国老牌经纪公司的员工，在CAA，艺人经理人和经纪代理人分离，经纪人不可参与制片，只能做艺人经纪。公司团队中的任何一个人都只负责艺人某一环节的工作，整个公司团队都要服务每一位艺人。如此一来，任何被CAA 签下的艺人都是工业造星流水线上的产品，是个标准化模式的生产。

与李冰冰合作了十年的纪翔表示，中国艺人经济产业还在过渡期，未来的趋势是形成以股份制起家，合伙人制创立的小型经纪人联盟，“这样的结构比较稳定，再逐渐往外扩。”

杨思维希望，壹心娱乐能成为最专业化的艺人经纪模式，就像CAA，团队是公司的核心竞争力，“每个工作人员都很强大，很专业。”