贵州茅台与电商上演和为贵 与1919化敌为友牵手阿里

彼时，因电商低价销售茅台，导致贵州茅台与电商之间的关系对立。如今，贵州茅台不仅与昔日“敌人”1919达成战略合作，还与马云走在了一起。

对此，有业内人士表示，面对互联网的冲击，堵不是办法，茅台此举就是积极拥抱互联网的具体体现。

不过，在香颂资本执行董事沈萌看来，目前，整体经济下滑已成定局，消费、特别是高端白酒消费会有萎缩的可能，因此以往不愁销售的高端白酒企业与电商从敌对转向合作，一方面可以拓展营销通路，另一方面也符合国家推动电商发展战略。

茅台转变态度拥抱电商渠道

在白酒行业进入深度调整期时，由于渠道库存较大，高端白酒经销商甩货情况严重，包括1919在内的电商接货进行销售，于是就招来茅台等酒企的“围剿”。电商与酒厂的关系变得异常的紧张。

如今，高端白酒回暖迹象明显，一线名酒企业控量保价措施得到明显的效果。另外，移动互联网发展势头迅猛，随着消费者消费习惯的改变，传统企业触网成为必然。

据了解，贵州茅台与阿里巴巴达成战略合作，是贵州与阿里巴巴深化战略合作启动仪式上的重点签约项目之一。双方决定，充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性，本着资源共享、互利共赢的原则，进行战略合作。

据了解，茅台、阿里巴巴将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作，在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。而阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益，并由阿里提供相应专属服务。双方还商定，茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

在与阿里巴巴签约之前，茅台与1919在上海也冰释前嫌，结成战略合作伙伴关系。这也是茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系。

具体来看，1919与茅台的合作内容包括一下各个方面，一是常规性产品合作，1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系；二是利用1919的渠道优势，联合茅台打造战略产品；三是1919将利用全线资源，对茅台的品牌进行推广，联合茅台推出多元化的消费者体验活动；四是1919还将借助茅台的原产地资源，给消费者提供更优质的酱香酒，为酱香酒的全国化做出努力。

不过，1919董事长杨陵江在接受《证券日报》记者采访时表示，1919与茅台合作第一步主要是基于酱香系列酒的合作，以及茅台营销方面的相关约定。

在杨凌江看来，1919与茅台没有合作之前，双方高层都有交往。在经过沟通后，双方找到了共同发展的理念和方式，所以才走在一起。

而对于与1919的合作，贵州茅台股份有限公司副总经理李明灿表示，1919别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的固有模式，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，未来可以说是前程无限。

酒企电商借“资”发展迅猛

众所周知，近几年来，随着国内资本市场扩容，大量的企业登陆新三板，这里面包括酒仙网、1919、网酒网、品尚汇、酒便利等酒类流通电商企业。而有了资本市场平台的酒类电商，接下来的动作要么跑马圈地，要么就是整合资源。

在酒类电商行业内，酒仙网与1919作为行业龙头，双方经常在“双11”大促里打得热火朝天。不过，这两家企业的主攻战场似乎又完全不同，酒仙网的重点在B2B业务，而1919则以B2C业务为主。

另外，登陆新三板后的1919在全国扩张的速度也十分抢眼。根据1919去年年报数据显示，去年11.96亿元营收中，商品收入9.81亿元，其中B2C销售收入为9.60亿元，占商品销售收入的97.87%，较上年增长74.9%。截至2015年年底，1919的线下门店有451家。公司董秘晋青海透露，公司今年将加大线下门店的布局，扩张速度为2到3倍。

或许是看到了酒类电商不可阻挡的势头，才让茅台在2016年这个炎热的夏天决定与电商牵手。但是此时的茅台已经与2013年、2014年不同，其社会库存几乎为零，目前虽然经销商在备货，但远没有前几年那么多。茅台控量保价的措施已经奏效。而飞天茅台的市场零售价已经回到千元以上。

对此，山东温和王酒业集团总经理肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，面对互联网冲击，堵不是办法，顺势而为，因势利导才是上策。茅台与阿里巴巴及1919合作，都不是常规流通产品的合作，特定产品或定制产品合作，这说明茅台在选择拥抱互联网的方式是稳健和务实的。