京东与联想敲定战略合作 三年目标销售600亿

每经记者 张斯

继年初京东与联想共同推出超级品牌日，1分钟便取得了1000万元销售额的惊人成绩之后，这两家世界500强企业再次走到一起。7月26日，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在京东总部与京东集团首席执行官刘强东共同签署了全面战略合作协议。

根据协议内容，联想全线产品未来三年力争在京东实现600亿元人民币的目标销售额。业内认为，依托于京东PC端、移动端、微信手Q三大销售场景，京东有利于联想开展基于多场景的、品效合一的精准营销，帮助联想建立与消费者直接互动沟通的渠道。

新品优先京东首发

目前，京东商城已经是联想3C产品最大的零售渠道，双方的深度合作也渊源已久。年初，杨元庆和刘强东就亲自见证了京东移动端“联想超级品牌日”的启动，联想多款产品选择京东平台进行首发。

随着京东、联想全面战略合作协议的签署，双方的合作关系将得到进一步的明确，双方承诺：未来三年内，联想战略新品包括但不限于笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等，将优先选择京东作为首发平台。

从联想三大具体业务来看，个人电脑业务和企业级业务仍然在全球保持较好的竞争力，而移动业务相对成为“软肋”。近年来，小米、荣耀等互联网手机品牌依靠电商渠道获得了红利，一路反超传统手机品牌，联想在线上渠道的建设明显落后友商。

为此，年初，杨元庆公开表示，移动业务方面，将重新专注到中国的市场，让中国的市场实现恢复增长，打一个翻身仗。此次京东与联想的合作或是其重塑渠道谋求逆袭的重要一步。

此外值得注意的是，除了配合首发，京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案。

共同深耕农场线下渠道

顺应国内中产消费群体的崛起，以及消费升级的趋势，除了上述合作，双方还确定了将在大数据方面开展深度合作，向农村电商及企业客户展开产品定制化服务等战略合作。

据了解，京东拥有过亿的优质中产阶层消费用户，凭借对用户购买行为、消费趋势偏好的精准数据分析，可以准确地对产品生命周期和用户潜在需求做出预判，结合联想在供应链、产品开发和国际视野上的优势，双方将在产品定义、研发、生产，到销售和服务等不同阶段，开展全面的数据共享，向不同的用户群体开展针对性的产品定制与开发，共同促进国内3C领域的消费升级与产品品质提升。

刘强东表示，在中国经济面临供给侧改革的关键时刻，消费者对于品质和服务的要求与日俱增，通过与联想的战略合作，京东将探索并打造出一条符合品牌商发展并顺应国内消费升级趋势的新型合作模式，凭借在客户资源、消费者和市场洞察以及运营和物流配送等方面的能力输出，帮助品牌商提升竞争优势。

此外，京东与联想还将在农村市场紧密合作，探讨推广面向农村的定制产品，共同推进农村信息化进程。