“黑马”新希望地产上半年吸金80亿 总裁张明贵称不做“大而美”

每经记者 杜冉乐

6月29日，成都迎来上半年最后一场土地集中拍卖会，其中川派“黑马”新希望地产击败保利、龙湖等一线房企巨头，豪掷23.11亿元拿下锦江区一环路东、东大街以南合计45.6亩住宅与商业兼容地块，楼面地价9500元/平方米，溢价率46.14%。

从最初的“饲料大王”，到当下如雷贯耳的“养猪大王”乃至“农牧大王”，刘永好未来会成为“地产大王”或“金融大王”吗？

俗话说，出人意料之事，却在情理之中。生活在城市，你每天吃的肉类、牛奶或有机蔬菜等，很可能就源自刘永好旗下的新希望集团。

刘永好的商业版图绝不仅限于这些，他很早就玩上了地产与金融，与冯仑、卢志强等大腕至今有业务交叉，但一直不为人熟知。新希望地产总裁张明贵说，他们不求大而美，也不求小而美，但求适中而美。

新希望地产全年预计销售150亿元左右，半年已突破80亿元，按照该数字，已赶超个别明星房企，这背后又有怎样的逆袭逻辑？

地产“黑马”新希望

说到刘永好，从其履历来看，可谓是改革开放以来第一代中国民营企业家中的风云人物。像同时代的复星郭广昌、联想柳传志等，也分别孵化出了复星地产及其复地集团与融科智地等。

就时间轴来看，新希望地产与复地集团、融科智地等均创建于上个世纪90年代，除了复地集团较为外界熟知之外，其他地产品牌外界并不熟知。

张明贵解释说，“我们集团核心主业就是农业，就像每个人都有一个标签一样。外界说，刘永好董事长是麦田的守望者。有这样一个“农业大哥”挡在前面，看不到我们这个“小弟”地产是正常的。”

当前，随着宏观经济进入一个新常态，新希望多元化商业版图也面临重构。2013年底以来，新希望关闭了20多家低效工厂，淘汰两万多人。按照新希望集团一位内部人士的说法，他们也想变“轻”，这样企业才好快速转型。

新希望地产作为新希望集团四大战略板块之一，去年销售揽金73.66亿元，同比增长58%，在该集团多元业务中，堪称同比增幅之最。年初，新希望地产对外提出了“百亿计划”。

张明贵公开说，截至目前，新希望地产今年预计突破百亿，业绩翻番，成都产值大概占1/4。记者注意到，新希望地产年内预计销售揽金150亿元左右。

从亿翰智库研报来看，前5个月，新希望地产实现销售金额68.5亿元，已超过了鑫苑中国、蓝润集团、东原地产、宝龙地产、建业地产等诸多明星房企。

就产品线而言，新希望地产一直以中高端产品为主，像成都皇冠湖壹号、塔子山壹号等，当前重新定调“好房子，漫生活”。张明贵说，18年以来，外界很少看到新希望做纯粹的刚需房，就算刚需也是品质刚需。

“不见得千亿房企一定有优势”

当前，房地产业已进入白银时代，原来依赖于土地溢价的传统粗放开发模式难以为继，但绝大多数房企似乎仍患上“规模”焦虑症。

从标杆房企万科，到后继者如绿地、保利，甚至号称“地产急先锋”的如恒大、融创等，疯狂并购扩张规模。万科一位区域营销负责人说，没有规模，哪会有市场份额、品牌知名度与低成本融资？

相较而言，“黑马”新希望地产却笃信另一番商业逻辑。张明贵说，今天的房地产已走过了规模时代。他们不追求绝对规模，未来在5到8个城市深耕，可能有一定规模，两百亿、三百亿都有可能，但没有对规模作目标导向。

“我们不做大而全，也成就不了像绿地、万科、万达这样的规模，也不做小而美，我们可能会做适度而美的中型房企。”张明贵强调说，中国有千亿级全国型房企，也有地方型房企，也有城市型房企，不见得千亿房企可以打败只在一个城市或一个省做的房企。只要摆在平等环境下公平竞争，不见得千亿房企就一定有优势。

目前，新希望地产已开发面积378万平方米，待开发面积624万平方米，预计投资总额逾1060亿元，涉及成都、上海、昆明、南宁、大连、沈阳、呼和浩特等城市。

当问到新希望地产多布局在三、四线城市有无库存之忧时，张明贵反驳说，“在我看来，三四线城市布局几乎没有。你说温州是三线城市，那么站在地产行业来说它不是三线城市，温州的房价一平米可以卖到三四万，它的房价可以排进全国前十。

去年7月份，新希望地产豪掷53亿元抢下温州中央绿轴组合地块的“新地王”，随后又在成都乃至澳洲悉尼频繁拿地，耗资不菲。

6月29日，成都迎来上半年最后一场土地集中拍卖会，其中川派“黑马”新希望地产击败保利、龙湖等一线房企巨头，豪掷23.11亿元拿下锦江区一环路东、东大街以南合计45.6亩住宅与商业兼容地块，楼面地价9500元/平方米，溢价率46.14%。

在张明贵看来，当前房企对一线城市的价值判断趋同，大家会发现能拿到土地的是少数，新希望地产反其道而行之，去年一线城市疯长时，他们正好在布局或深耕新一线或省会、副省级城市。以前房子修出来就可以卖出去，但现在首先选城市，然后选区域、地段，还有地块规格。