市场拓展“说起来容易做起来难” 英极股份2015年零收入

每经记者 赵阳戈

英极股份（430441），这家以软件外包服务打天下的企业，2014年曾以超过5000万元的营业收入、超过80%的毛利率，傲视群雄。

然而，每经投资宝（微信公众号：mjtzb2）注意到，时过境迁，仅仅1年后，2015年该公司营业收入为0，净利润为负数，全公司一年来一项业务都没开展，这到底是怎么回事？

2015年营业收入为0

去年还搞定5496.51万元营业收入的英极股份，2015年报简直令人大跌眼镜：2015年营业收入为0，同比下降100%，归属于挂牌公司股东的净利润为-1042.58万元，基本每股收益为-0.47元。

公开信息显示，该公司于2014年1月24日在新三板挂牌，以协议转让的方式存在，普通股总股本为2229.09万股。2014年，英极股份实现了5496.51万元的净利润，毛利率高达86.89%，归属于挂牌公司股东的净利润为2235.75万元，基本每股收益1元。

每经投资宝（微信公众号：mjtzb2）注意到，英极股份的主要商业模式为通过向客户提供软件外包服务，向客户收取软件研发费用；在软件研发成功并交付后，为客户提供维护服务，收取维护费用。该公司在日本设有专门的公司负责营销公司（EDC），以覆盖日本客户；并于新近在中国香港设立了专门的公司（英极控股）辐射欧美。但无论是在日本还是国内，具体的销售和市场推广工作主要由公司高级管理人员（总经理、副总经理）负责。公司的盈利模式主要包括两类：研发服务和维护服务。

英极股份之所以营业收入急转直下，问题就出在市场拓展上。据英极股份自己回顾，报告期内，虽然公司不断加强市场拓展，但拓展效果一般，且由于2014年与日方合同解除，导致无任何实际经营业务。

被大客户抛弃

时间拨回2014年8月11日，英极股份发布公告称，公司于2014年1月与株式会社DMM.com证券、株式会社FINANCIAL CONSULTING、株式会社EDGE CONSULTING将先前签署的《外汇保证金交易系统使用许可及事业支援相关合同书》的期限以《合同延长相关备忘录》的形式进行了延长，期限延长至2014年7月31日。在四方签署的《合同延长相关备忘录》的期限再次期满之前，四方进行了友好协商，决定《合同延长相关备忘录》的期限期满后不再延期。

当时，英极股份就做了风险提示，表示合同期满不再延期将导致公司主要业务大幅减少，同时公司也表示将继续加大力度开拓国内外市场以进行合适的业务开拓，以及在适当时期对业务进行调整，以期扭转公司当下困境。

然而从2015年报来看，英极股份大力开拓市场“说起来容易，做起来却难”。在2015年报中，英极股份也中肯地对自己的竞争劣势做了剖析，公司称，公司的竞争劣势主要表现为与国际跨国软件公司相比，公司在资本规模、服务市场规模、客户依赖性上，还存在较大的差距，在开拓国外和国内市场方面的力度和手段尚有待加强。与国内软件外包企业海隆软件等相比，公司在经营规模、客户的行业跨度等方面尚存在一定差距。未来，英极股份打算凭借自身的技术、人才、管理、资金优势为基础，建立高效合理的经营模式，逐步使企业经营多样化，在2016年积极探讨新的经营模式，引进新的项目，结合公司的优势，以高科技项目的并购重组推进为方式，以期实现公司事业重回正轨。