专注渠道建设 酒仙网营收增长近四成

　　去年10月挂牌新三板的酒仙网，近日发布了上市以来的首份年度财报。

作为国内知名的酒类电商平台，酒仙网2015年实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%。其中，酒仙网的B2B业务营收为6.32亿元，同比增长445.71%。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，过去的一年里，酒仙网专注于核心业务，推行精细化运营，发力B2B，尝试线下拓展，获得了第七轮融资并在新三板挂牌，取得了一定成绩，效率也在不断提升。今年还将持续深耕B2B领域，资本方面也会有更大动作，公司整体在向良性方向扭转。

B2B营收增长逾四倍

酒仙网是国内领先的酒类垂直电子商务综合服务商，主要业务是酒类商品的线上零售(酒仙网 B2C)、线上批发(酒仙团 B2B)、即时服务(酒快到 O2O)及品牌运营综合服务等。

财报显示，去年该公司B2B业务的营收增长迅猛，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%，这也是酒仙网自己解释整体营收增长的主因。

酒仙网的B2B业务于2014年9月成立，15年7月开始进入轨道。据郝鸿峰介绍，该业务快速增长的原因在于酒仙网的B2B市场刚刚开拓，覆盖面从零开始上升，速度很快。

“目前酒仙网的B2B已经覆盖1300个县，大概有30万会员。至今年年底，希望能覆盖全国2850个县，拥有100万个会员。”郝鸿峰显得很有信心。

尽管B2B业务突飞猛进，目前对业绩贡献最多的仍是酒仙网的老本行——酒类商品线上零售B2C。此前，郝鸿峰曾提及要打造酒行业的生态圈，在财报发布当日，他对笔者介绍，在这个生态圈的发展中，B2C仍是酒仙网的基础和龙头，是整个公司的战略核心，并推行了B2C精细化运营方针。

公司对面就是京东的大楼，同在电商领域摸爬滚打，郝鸿峰直言“压力很大”。然而，压力带来的并不是急于求成的态度，郝鸿峰对笔者明确表示，酒仙网当下仍专注于渠道建设。他说，酒仙网的发展战略，首先是做优秀的渠道公司，目前还没有参股上游的想法。不过对于O2O业务，他透露说，未来可能投资或参股一些区域性的酒行。

在建设渠道的同时，从整体布局考虑，酒仙网在品牌运营服务上进行了调整。其中，毛利率较高的技术服务收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，使得整体毛利水平从2014年的25.8%下降到18.71%。

对此，郝鸿峰认为，近年来酒类电商蓬勃发展，电商渠道逐步回归到产品本质上来，为酒企提供电商综合服务曾是阶段性的战略需求，但产品和服务才是核心。因此，酒仙网主动放弃了一些知名度较低的区域化品牌运营服务。在最高峰时，酒仙网的品牌代运营合作伙伴约有400个，现在只保留了150个品牌运营的合作伙伴，保证每个客户都能够做精做细，未来希望降至100个，目的是集中精力开拓区别于酒类综合性平台电商的差异化业务，提高产品的研发和定制能力。

定制酒与进口酒成为发力点

去年，酒仙网的各项运营指标显现出良性信号。财报显示，酒仙网的应收账款周转率从2014年的13.10提升到2015年的18.83，意味着公司资金使用效率得到了优化；同时，存货周转率从2014年的2.86提升到2015年的4.08，标志着销售能力的较大提升。此外，经营性现金流负数减少，使得酒仙网在保持了近四成增速的同时，整体亏损较去年同期收窄12.62%，为2.51亿。

业内人士分析认为，在一定的阶段内，为了追求快速扩展，战略性地牺牲一些利润是合理的，但这不会是常态。根据市场环境的变化适时调整策略，保证产品品质，提升消费体验是万变不离其宗的核心。

郝鸿峰的说法也印证了这样的判断。他表示，投资人的每一分钱都十分珍惜，精打细算，追求健康发展，也一直努力往盈利方向迈进，相信在不远的将来就可以看到成效。“目前，B2C营收高速增长，而B2B规模也在逐渐铺开，我们希望今年业绩翻一番，争取扭亏为盈。”他如是说。

定制产品带来了综合毛利水平的显著改善，因此逐渐成为酒仙网向盈利进发的重要着力点，也是区别于平台商的核心竞争力。郝鸿峰介绍道，定制酒去年贡献了约20%的销售额。

笔者注意到，从2014年起，酒仙网就在不断加大互联网定制产品的开发和推广力度，包括与贵州国台合作的“国台酱酒”、与中粮酒业合作的“木桐嘉棣戛纳电影节版葡萄酒”、与曲阜孔府家合作的“朋自远方”等，均有不错的市场反响。

此外，进口葡萄酒也是酒仙网未来的发力点。

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的数据显示，2015年中国葡萄酒进口金额比2014年增长34.3%。去年底酒仙网通过全资子公司中酿国际酒业有限公司，设立参股公司中酿波尔多酒业（天津）有限公司，并且成立全资子公司中酿德澳电子商务（天津）有限公司，发力全球红酒直采。今年以来，酒仙网不断加强与国际葡萄酒供应商之间的深度合作，帮助酒商实现品牌推广和渠道创新。

“2012年酒类进入低谷期，到现在已有四年，长远来说，现在进入到弱复苏的时间点。”在郝鸿峰看来，如今酒类电商的格局已经形成，而行业龙头企业贵州茅台和五粮液在2015年的营收净利润双增长，也正在提振行业的信心。在这样的节点上，酒仙网今年如何领跑酒类电商、如何持续提高融资能力，诸多举措有待观察。

对此，郝鸿峰表示，在白酒行业全面复苏的大背景下，通过提升运营效率，优化消费体验，我们有信心持续领跑。 文/陈树