锐澳推新品对垒“AK-47” 预调酒转向打“男人牌”

每经记者 谢振宇 周恒

遭遇产品动销慢、去库存压力的RIO（锐澳），最新推出主要针对男性消费群体的新产品。

4月10日，《每日经济新闻》记者了解到，归属百润股份的RIO新品正逐渐推出，部分地区已经率先上市。有RIO经销商表示，RIO的新品一款是男女皆宜，另一款专门针对男性，后者的主要目的，一是想要抢竞争对手AK-47的份额，二是借高酒精度抢啤酒份额。

预调酒行业内，主打男性消费群的AK-47近年大幅投入广告砸下数亿元。但实际男性消费者对预调酒接受度又如何？RIO新品也尚需接受市场检验。

新品主攻男性消费市场

多年未推新品的RIO，两款新品正逐步投向市场。在一些地方，新品已经率先上市。石家庄商展贸易有限公司进口酒事业部经理李宝成告诉《每日经济新闻》记者，4月初他已收到RIO的两款新品，清明节期间已在商超铺货，“目前来看销量还不错，基本上是旧款销量的50%~60%。”

但仍有部分地区还未正式到货。4月10日，RIO西南某省份夜场经销商告诉记者，其只见到了样品，还未收到新货。

与老产品相比，两款新品的酒精度更高，分别为酒精度5%的本味系列和8%的强爽系列，比原先酒精度往往低于4%的老产品明显偏高。

百润股份对于RIO新品无疑十分看重。3月中旬，百润股份发布2015年报表示，为满足更广泛目标人群和饮用场景的需求，2016年二季度公司将推出这款新品。

3月29日，在接受众多投资机构调研时，百润股份高管表示，3月中旬新品量产，3月底开始铺货，4月底将完成第一轮的新品铺货。5月、6月将分别有进一步的产品方面的计划。

李宝成经销RIO十余年，在他看来，RIO推出两款度数较高的新品，主要针对男性消费者，“酒精度5%的产品男女都能喝，8%主要针对男性消费者，推出高度数鸡尾酒，一方面对标竞争对手AK-47，另一方面也可以抢占啤酒份额。”

RIO欲借新品来拉动市场。去年下半年以来，整个预调酒销售稍显沉寂。去年第三季度开始，RIO开始出现市场库存积压、动销不畅等问题。

上述问题也直接影响百润股份业绩，去年第四季度公司营收明显下滑且单季净利亏损约2亿元。百润股份还预计，今年一季度将持续亏损趋势，净利润为-8000万元至-4000万元，同比下降125.39%至112.7%。

对于锐澳新品可能给公司带来的影响，百润股份证券办相关负责人向记者表示，公司2016年一季报将要披露，不便受访，遂回绝了采访。

对标AK-47

在外界印象中，预调酒更受女性消费者青睐。此次RIO推主要针对男性消费群体的新品，消费者会否认可？

在RIO新品之前，青岛道格拉斯洋酒有限公司（以下简称青岛道格拉斯酒业）旗下的预调酒产品就主要针对男性消费者，为AK-47男人鸡尾酒。

去年，青岛道格拉斯酒业还吸引了上市公司大名城旗下公司4825万元的投资。为培育AK-47，青岛道格拉斯正不断加大广告投入。有媒体所报道显示，道格拉斯洋酒赞助湖南卫视综艺节目《全员加速中》第一二季，分别投入5000万元和1.05亿元。

一名从事预调酒行业多年的经销商告诉《每日经济新闻》记者，他同时代理RIO、AK-47等多个品牌，AK-47去年年底刚上市时，一度销量很好，但春节后，其销量逐渐平淡，较RIO销量有明显差距。

该经销商还表示，在锐澳和AK-47之前，另一龙头冰锐较早前曾推出过高度数产品，“他们推出太超前，当时预调酒市场认可度不高，销量不佳。”

近日，有RIO销售系统内部人士向记者表示，公司推8度强爽系列产品亦是为了与市场对手AK-47市场竞争。

那么，男性消费群体对预调酒的接受度如何呢？中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，在国外的话，预调酒的消费者主要是女性，而中国预调酒消费者男性居多，“锐澳推出高度数预调酒，一方面是匹配消费者需求，另一方面也是推出新品做市场卡位，这具有战略意义。在原来产品陷入低谷时，想要保持增长，就要推出新产品。”

对于预调酒男女消费各自占比，青岛道格拉斯洋酒有限公司董事总经理Charly今年3月底对媒体透露，据其调研，鸡尾酒的消费者大多为男性，占比达到60%以上。

不过，朱丹蓬表示，RIO如今新品推出，一大挑战是消费者能否认可，二是其他竞争者可能快速跟进，“预调酒门槛不高，其他品牌很快就能复制高度数产品，若将来打价格战，很是头疼。”