地产调控靴子落地 房企应对策略明显分化

◎每经记者 杜冉乐

几家欢喜几家忧，有些城市仍在为去库存绞尽脑汁，而上海、深圳、南京、苏州等一二线城市近来高举调控的大旗，对高房价说不。融创掌舵人孙宏斌直言，这会波及楼市成交量。

去年，恒大、碧桂园等众多房企加速回归一线城市，这在年度销售金额上已彰显成效，但一线城市地产调控会否伤及这些房企的成交业绩？像金科、东原、北辰、中洲、世茂等房企偏重于二线或二三线城市，会否在市场回暖与一线城市调控的窗口期实现跨越式发展？

金地集团 风雨中一直很稳健

偏重于一线城市布局的金地集团，外界认为其受到此次调控的影响较大。不过，金地集团一位内部人士告诉《每日经济新闻》记者，金地一直以来都在一线乃至二线城市布局，这么多年来，经历了多少轮调控，风风雨雨都过来了，金地一直很稳健。

在该人士看来，金地正处于健康的成长期，去年以来开拓了新业务，企业不能只跟着政策走，更要看一个城市的购买力、地段、消费人群，尤其是要有扎实的好产品。

龙湖集团 为可持续增长留下一张船票

在龙湖集团2015年业绩会上，龙湖集团董事长吴亚军表示，行业进入下半场，对谁都有压力。对企业而言，反而是做长期坚决转型，做好风险管控的机遇。大家可能会更加注意有质量的增长，根本上是盈利能力以及可持续能力。

吴亚军认为，有的企业可能关注规模，但利润可能是下降的；有的企业可能关注了利润也关注了规模，但未来可持续的竞争力在下降。龙湖在关注规模成长的同时，也关注到了利润，关注到利润的同时，为未来可持续增长留下了一张船票。

“我对龙湖的未来是有信心的，当行业出现重大震荡的时候，龙湖将是相对比较健康的公司。通俗一点说，不用去争名次，你进步的原因不是因为你跑得快，而是因为别人掉下来了。”吴亚军强调说。

针对一线楼市调控下的定价策略，龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明晓表示，“龙湖2015年整体销售价格提升的幅度还不错，单价从2014年的10800元提升到12800元。我们更多的是随行就市，既强调项目安全，也强调项目合理回报，这当中是一个互补，不会刻意地为了提价格而影响项目销量。从今年前两个月的销售来看，整体销售接近70亿元，一季度过100亿元没有什么问题，总体上符合我们的预期，上半年大概实现620亿元目标的40%。”

金科股份 重心在二线 一线为辅

一向坚持“622”战略的金科股份，今年也做出了新的战略微调，拟加大二线布局，策略性布局一线市场。

对于一线调控，金科股份一位高管表示，一线楼市及时调控很有必要，因为个体层面看似理性，却无意中呈现出集体层面的非理性，一线城市一年房价上涨40%~50%，这是不健康的。房价大涨后如果再遇大跌，危害程度也大。

该高管说，一线城市房价的上涨，直接带动了二线市场的楼市回暖，由于全国楼市分化严重，这对部分三四线的带动不明显，主要还是二线市场。

“前不久，金科也参与了合肥拍地，最终竞拍价从起价480万元直接拍到了2400万元。”该高管说，楼市火爆的时候，开发商很容易踩到小周期高点上，金科的重心是二线城市，以一线为辅，今年在规模上会适度扩张，同时尽可能地提高利润率，今年会量价向上。

该高管还表示，金科早先已布局了北京，也在考虑进入上海，但最终真正进入与否，要看项目有无利润可赚，所以一线为辅。

东原地产 上海楼市火爆有利有弊

东原地产集团营销管理中心总经理陈文表示，东原去年进军华东很积极，发展也很顺利，今年以来上海楼市特别火爆，东原上海的项目卖得很好，但有利也有弊，弊端在于拿地价越来越高。

在陈文看来，一线城市调控对东原来说，更有利一些。希望火爆市场能停下来，之前在市场上，大家看法高度一致，就是继续看涨，但在拿地上如果大家对未来预期有分歧，也更有利于东原能够拿到较为便宜的土地。

“在既有布局的城市区域，比如在重庆、成都、武汉等，东原会继续保持原来的开发节奏，该推盘去化就加速去化，如有合适地块也会考虑积极去获取。”陈文透露，下一步将加大华东布局，同时会在华南地区有所斩获，年内目标是进入中国房企销售50强。

中粮地产 借机加速去化

从现有业务布局来看，中粮地产主要集中在北上广深及成都、沈阳、天津、南京、杭州、长沙和苏州等核心城市。

中粮地产证券部人士表示，公司会抓住调控这个有利的窗口期，加速项目去化，加快高周转，“点对点”、“一城一策”去指定推盘营销策略。

独立经济学家陈宝存：二线市场决定房企业绩

2014年时，陈宝存提出“一线城市地王争霸赛”的观点，2015年，又提出“关注重点城市机会”，今年是“二线市场决定全国化房企的年度业绩”。

“今年主要表现就在二线市场，因为一线没有多少地可拿了。针对二线城市，比如南京、苏州、杭州等核心二线城市将很能支撑起房企的业绩。”

陈宝存认为，下一步在长三角、珠三角以及成渝等核心板块的核心区域将出现新一轮房企抢地潮。

“今年这些新热点区域的房价一定会上涨甚至会跳涨性加速去库存，想控制是控制不了的。日前有数据说，去年一线楼面地价上涨了40%左右，二线楼面地价上涨了60%左右，就是一线涨幅不如二线涨幅，但如果看过去3年，一线城市楼面地价上涨了200%，所以接下来这几年不怎么涨的二三线城市要涨了。”