国美电器2015财年业绩：在线交易额同比增长114.5%

每经记者  张斯 

3月31日，国美电器控股有限公司（ 国美电器上市公司部分）发布宣布截至2015年12月31日止12个月（报告期）经审计的全年业绩，实现销售收入646.0亿元，同比增长7%。其中，国美在线交易额同比增长114.5% ，移动端交易额同比大幅提升511.8%，移动端交易额占国美在线交易额比例达55.5%。

过去两年是家电零售行业快速变革、快速洗牌的过程，自国美启动全零售战略布局后，线下零售板块连续十一个季度逆势增长。报告显示，收购艺伟发展有限公司及其子公司（“目标集团”）事项已获高票通过，国美电器将实现上市及非上市线下资源的全面整合。国美电器总裁王俊洲将“实现传统零售业的升级与迭代”定为2016年重点布局之一，即以“全渠道、新场景、强链接”为战略行动方向打造零售生态圈。 

收购目标集团获高票通过 

围绕全零售战略，国美电器集团继续强化供应链。截至2015年底，经扩大后国美电器集团的GMV连续三年复合增长10.5%；会员人数达1.8亿，连续三年复合增长22.5%；归属母公司净利润达17.31亿元，连续三年复合增长17.3%。

报告显示，国美电器上市公司收购艺伟发展有限公司及其子公司事项于2016年1月22日股东特别大会获高票通过，并于2016年3月31日完成项目交割。

去年7月，国美电器曾公告称，拟收购控股股东黄光裕全资拥有的艺伟发展的全部发行股本，交易总对价为112.68亿港元。专家认为，收购一旦完成，国美电器将实现上市及非上市线下资源的全面整合。

据了解，艺伟发展主要是在国美电器营业城市外的中国其他地区使用“国美电器”商标，经营电器和消费电子产品零售及相关业务。其公告显示，去年上半年，艺伟发展取得销售收入108.58亿元，同比上升7.85%；利润2.56亿元，同比增长75.34%。

国美一直在推的O2M全渠道战略，实际上是在移动大潮的背景下适应国内市场的策略。报告显示，合并后国美电器集团门店网络合计将达到1790家，覆盖全国434个城市，由区域性跃升为全国性统一的全零售网络，实现了全面融合，扩大了市场增长空间及份额。

业内专家认为，国美收购线下渠道的动作，背后实则是为国美在线“逆袭”铺路。因为电商平台的倍速发展并不是靠前台的营销在线运营，更重要的是后台供应链、仓储、物流等体系的支撑。近几年，一方面一二线城市电商渗透率已经很高，竞争日趋激烈，另一方面由于三四线城市甚至是农村市场爆发出巨大的消费潜力，电商企业纷纷践行渠道下沉策略。

据了解，当上市和非上市整合以后，全国的二三线市场、甚至四线的市场，国美电商都可以延伸。 

未来零售也要靠链接 

去年，国美在线下决心要进入电商前三，无论在竞争战术还是市场策略上都颇为激进，但相对于行业来说，国美在线作为国美系的电商平台暂时还未进入电商第一梯队，但也显示出了追赶的速度。报告期内，国美在线交易额同比增长114.5%；移动端交易额同比大幅提升511.8%，移动端交易额占电商交易额比例达55.5%。

但正如国美控股集团决策委员会主席杜鹃所言，2016年对于国美是关键的一年。针对线下零售不可回避的销售额增长放缓问题，国美须有新的模式，在商品经营和门店体验方面尽快改善提升。如何盘活存量资源，让这些资源产生新的价值更是非常重要的，不仅要创造价值，还要让外部认可国美的价值。

在百度链接信息，腾讯链接人，阿里链接商品之后，今年初国美提出未来零售也要靠链接。在王俊洲看来，过去零售业最贵的是地段，现在零售业最贵的是流量，未来零售业最贵的是链接。国美将以供应链为核心，通过全渠道，为消费者营造一种新场景的概念，这里不单单是一个交易场景，要利用不同的渠道、场景、服务、体验等一系列因素黏住消费者，形成强链接。

据了解，国美电器以微店形式，通过10万员工群体的各自圈层，建立国美人与消费者之间的坚实链接，实现实体店与互联网的无缝结合。2016年上半年，预计国美电器集团微店将突破10万家。未来国美电器集团计划大力推进微店新渠道销售，通过对会员的经营，带来粉丝经济的聚客引流方式，实现增量成交。

王俊洲表示，互联网时代是实现个性化需求的时代，商业价值将重新定义，传统的经营商品模式将转化为经营客户。