贝贝网张良伦：母婴电商需回归价值 跨境将成为大平台的标配

　　在资本的助力下，母婴电商领域的众多玩家在2015年上演了疯狂烧钱、开疆拓土的战役。正当业界思考大战后将迎来怎样的2016年时，看似平静的市场，实则早已暗流涌动。近期，宝洁旗下的纸尿裤品牌帮宝适首次通过正规渠道进入中国，全国仅三家的预售首发平台，除了天猫、京东，贝贝网成为唯一的母婴电商平台。

从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品，从平台拓展到做自营，仅用时一年半，贝贝网的成交额做到了母婴电商行业的领头羊，还有人为贝贝网85后CEO张良伦贴上了“下一个刘强东”的标签。“这是一个时代的烙印”，在张良伦看来，“我是下一个什么不重要，我们更希望是下一家千亿级销售的公司。”

正在从流量专家变身母婴专家

成立贝贝网之初，创始人张良伦就有着自己的判断，他认为，越过一个里程碑，只要成为行业内专业的平台，大品牌就一定会来。如今，张良伦的判断得到了证实。

目前，贝贝网拥有3000多万垂直精准用户，主流品牌覆盖率已经接近90%，是整个行业内仅次于淘宝之外覆盖度更高的一家母婴平台。

而选择与品牌进行直签合作的方式，也是贝贝成立之初就定下的规矩。因为合伙人老婆怀孕，酝酿出“贝贝网”是张良伦和他的创业团队的故事。在张良伦看来，把自己作为消费者的时候，如果要对母婴产品放心的话，“品牌直供，自采自销”是最重要的两点。

“掺假是这个业界非常常见的行为，但当你价格做得过低的时候，要么掺假、要么全假，在这种情况下，也就意味着如果你在二级渠道、三级渠道甚至是一级渠道拿货，都有可能存在风险。”张良伦认为，像奶粉、纸尿裤这样的品类，消费者放心很重要，最佳的方案就是直接跟品牌商合作和自采自销。

尽管贝贝现在涉足了奶粉、纸尿裤，但张良伦从不认为贝贝是母婴平台，早在今年一月，张良伦就表示，流量不是贝贝的一切，贝贝正回归母婴专家角色。

从平台非标起家的贝贝，去年悄然做起了自营业务，在今年初完成奶粉、纸尿裤全面自营，甚至还涉足了跨境，并在半年内跃居跨境电商第一阵营。又迅速拿下了美赞臣、美素、合生元等一线品牌的战略合作，包括此次与宝洁合作，而这背后的一系列变化，在张良伦看来都是顺势。

“贝贝在母婴非标品这块迄今没有看到有力的竞争对手。而标品是我们今年将全力拿下的市场，一个强大的供应链则是极为重要的支撑点。贝贝的奶粉纸尿裤已全部自营，通过这种直接从品牌商拿货的自采自销的模式来最大限度地确保品质安全，未来跨境只是电商的标配。”张良伦说。

毫无疑问，品牌和消费者双向的背书是目前贝贝发展到这个阶段必然的一个产物。不过，在张良伦看来，母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色，迅速占领行业龙头地位的贝贝网，如今已在重新考虑平台、消费者和品牌商各自应有的角色和价值。

“价格战是不可持续的，有时候同行非要乱来，就跟着来，庆幸的是每次都烧在了点儿上，但母婴绝不只是在平台上卖两包尿片或是两袋奶粉，”张良伦认为，“2016年肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。”

借移动电商“弯道超车”

步入2016年，伴随着二胎政策的全面放开，母婴市场前景十分喜人。据易观智库统计，中国B2C母婴电商品类的交易额，也已经从2013年第三季度的102.6亿元，发展到2015年底的281.2亿元，同时标志着中国母婴电商市场格局的初步成型。

谈到2016年的大趋势，张良伦认为，整个中国移动电商肯定会带来新的故事，不管是谁。与其他品类比，母婴行业是最有机会诞生一个新的电商巨头的行业，因为核心平台极重要，就像京东的3C和淘宝的服装。母婴从严格意义上来看不是一个品类，而是包含了很多品类，它的规模足够大了。

毫无疑问，电商生意之大也无时不孕育着变革。当下，移动电商就是一个巨大的弯道超车的机会，谁能占领更多用户的时间，谁就能走得更远。而事实上，中国第二阵营的电商公司也正在经历着全面的洗牌。

如果把千亿元交易额的公司归为第一阵营，其余都为第二阵营的话，从Questmobile的最新数据来看，贝贝所占据的用户时间已仅次于淘宝、京东、唯品会等少数几个超级APP，超过第二阵营的很多传统电商公司。

“贝贝从来没有把自己说成是一个母婴公司，贝贝一直定位自己都是一个电商公司，我必须要参与到电商竞争里面，大环境里面。”

在张良伦看来，在流量、日活和用户使用市场上成为非常领先的公司，贝贝只花了两年的时间。而传统的电商公司，在移动电商这个大的转型过程中，由于没有及时抓住移动电商的风口，正在慢慢缺失。

根据张良伦的预计，2016年之后，整个电商格局将发生变化，2017年会全面洗牌。而作为垂直领域领导者的贝贝网在未来电商格局的地位有着无限的想象空间，此次与快消巨头宝洁的合作就是一个征兆。