目标千亿销售 苏宁天猫联手打造手机“第一卖场”

◎每经记者 蒋佩芳

近期，苏宁、天猫联合拿下多家手机供应商大单合约，包括魅族、华为、三星、vivo等手机厂商。昨日，苏宁、天猫宣布联手打造全国最大的手机零售平台，并在即将到来的4月，举办行业首个全渠道手机节。

此举是否会改变现有的手机市场格局？互联网分析师独孤依风在接受记者采访时表示，现在的手机市场格局为大品牌自建商城、第三方电商平台，还有线下渠道。如果苏宁，天猫能够将市场铺得足够深，渠道铺得足够宽，与品牌商协调好供应关系，那就真的离第一不远了。

强强联手 目标千亿销售

双方高层苏宁云商COO侯恩龙，苏宁通讯公司总裁顾伟和天猫手机事业部总裁潘志勇，向赶来参会的华为、魅族、荣耀等众多知名手机品牌商，宣布了天猫和苏宁即将展开的大动作——联手打造全国最大的手机零售平台。

“2016年，我们的目标是突破创新，联合天猫开拓销售新纪元。”顾伟表示，双方此次联手全年销售目标为1000亿。

“联手举办手机节，意在依靠双方优势资源，重塑手机供应链格局，打造成一个高效的互联网手机供销平台。此次造节的同时，也等于间接向主打3C的京东开战。”独孤依风分析称。

双方这次深度合作，得益于一系列量变引发的化学反应。

天猫手机事业部总裁潘志勇表示，进入3月以来，天猫、苏宁已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还将陆续增加签约厂家的数量。

《每日经济新闻》记者注意到，就目前天猫、苏宁的合作看，应该不会仅仅停留在促销层面。双方后期还将在哪些方面进一步合作？

潘志勇表示，从产品层面创新上说，今年还会和一些核心品牌，一起打造苏宁、天猫的专属产品；在服务创新上，双方针对手机用户作出“五项承诺：更实惠的价格、更快捷的配送、更便捷的退货、更有保障的售后和更丰富的玩法。以更有保障的售后为例，在天猫苏宁官方旗舰店购买的产品，可以到苏宁线下任何门店享受售后。如此打通线上线下，是其独特的优势。

线上线下 渠道堪称业内最广

显然，迎接全年手机大战，天猫和苏宁是有备而来。

对于双方在手机领域的合作前景，侯恩龙充满信心。他表示，合作除了规模大到没对手，最大的优势体现在本次会议的主题上，那就是双方通过协同、增效，达到资源的整合，必然取得共赢的局面。

侯恩龙指出，对于手机领域来说，2016年是“围城之年”，行业内部厮杀将更为激烈。“未来什么样的手机能存活，能活得好？我认为，有品牌、有规模，能上线、能落地的品牌，有望在这场淘汰赛中活下来。”

如何实现这一目标？记者了解到，作为线上流量最大的电商和线下渠道最广的电商，牵手后双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务，苏宁可谓是经验丰富、战果累累。例如，苏宁手机曾结合美女爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发美图手机，受到用户好评。在互联网手机品牌竞争白热化的当下，苏宁手机走出了一条挖掘消费热点，提供个性化产品和服务的成功之路。

而且，双方的渠道，也是业内最广：苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，以及天猫线上平台，苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店。

有知情人士透露，阿里、苏宁牵手8个月来，联合打造的这个手机节，只是双方在战略协同作战上迈出的第一步。接下来，两家或将有更大的动作。

对此，独孤依风指出，双方合作，流量之大，渠道之多，加上苏宁的量级线下平台，除了第一时间可以为消费者带来产品之外，最重要的是提升了整体用户效率。未来双方或许会在线上流量倾斜、线下渠道变现方面合作的比较多一点。体育、娱乐、文化等，应该都有所交集和商业合作。