1月销售额同比增53% 龙湖毛利目标或被突破

每经记者 王杰

猴年春节之后，上海、杭州、苏州等多地楼市迎来火爆行情。这对在主要城市都有项目布局的龙湖来说，显然是一个极佳的销售增长点。

根据亿翰智库前2月主要房企销售数据，龙湖在开年销售额已增长6成。中房指数研究院的统计数据显示，常州库存积压已从前年的28个月下降到目前的13.7个月，无锡13.3个月，都已接近或达到合理去化周期。杭州9.4个月、武汉4.5个月、南京4个月、上海4.1个月、苏州3个月，已经显示出严重的供不应求。

对在长三角主要城市都有布局的龙湖而言，这意味着今年的销售毛利率，有望较过去几年有所反弹。

1月销售额同比增53%

房企也提前迎来小阳春。

亿翰智库的研究报告指出，由于春节原因，2016年2月，房企业绩整体较1月份有所下滑，但2016年1~2月销售金额同比至少保持40%以上增长。千亿规模房企业绩同比增幅达60%，继续保持快速增长态势，但2月份销售情况较1月份下滑超40%

在亿翰智库发布的《2016年1~2月中国典型房企销售业绩榜单TOP150》中，龙湖地产的销售金额为68.1亿元，销售面积为44.6万平米。

而公开资料显示，龙湖地产2015年一二月份累计实现合同销售金额人民币42.6亿元；合同销售面积为40.4万平方米。

以此估算，龙湖地产在2016年1~2月销售金额同比增长近60%，销售面积同比增长约10%。

2016年2月4日，龙湖地产发布业绩快报，1月单月实现合同销售额42.1亿元，同比增长53%，销售面积27.6万平方米。

1月份，一线城市项目保持热销态势。北京西宸原著推出220平方米精装平墅产品，取得销售额约3亿元；上海北城天街推出46~50平方米多元化LOFT户型，实现销售200余套，销售额超2亿元，位列全市类住宅项目销售榜第2位。

为何选择在春节前推盘？龙湖西宸原著营销主管于晨鹏表示，其实1月份或者说春节前，确实是一个比较好的节点，比如说买两三千万的房子或者更高总价的产品，这类客户现在基本上都是阳光资产，或做生意，或是高级金领，或是金融类翘楚，或是IT类精英等，如果自己做生意，年前年后是他们资金回流的重要节点。像IT类的企业年终奖也是非常可观的，在这个节点当中，高质量人群，高端人群正好是手头比较充裕的时候，所以应势加推新产品。现在市场中二手房的交易也是非常火爆，尤其是2015年11~12月份，基本上处于一个抢房没房的状态。那么二手房业主卖了房，手头又有钱了，在今年的上半年或者一季度再次看房置换也是一个很好的时间点。

毛利目标有望突破

根据2015年半年报，龙湖地产综合毛利率为26.5，其中发展物业结算毛利率为25%，同比下降5.2%。龙湖执行总裁邵明晓当时公开表示，龙湖的目标是咬住销售毛利25%的水平。

由于龙湖的存货布局中，68%位于一二线城市，这一毛利率目标在这一轮的楼市回暖下有望突破。

于晨鹏表示，从目前看上半年也许是最好的销售阶段。1月份是不是最佳的买房时机？其实可以说是一个“窗口期”。从市场来看，这个时间段，推新的项目很少，1月份抢售，时间上、业绩上都没有那么大压力，跨年以后，到3、4月份的时候，很多项目会集中入市，价格也会有一定幅度的提高，2015年有大量价格不菲的新增土地，到3、4月份的时候会有初步的声音，到5、6月份可能会有所动作，到7、8月份也许就是一片红海。

在城市布局上，二线城市的部分项目亮眼表现，将进一步为龙湖提升毛利水平增加底气。

继去年11月、12月相继取得15亿元、2.5亿元销售额后，厦门春江郦城1月开盘再度揽金近3亿元，获全市商品住宅销售金额冠军；位于杭州的春江悦茗，销售突破百套房源，金额超过2亿元。

来自厦门房地产联合网的消息，1月24日，厦门楼市迎来了2016的第一把火——厦门龙湖·春江郦城5#楼开盘。据现场工作人员介绍，开盘不到30分钟，此次开盘的房源就被抢空。

《每日经济新闻》记者在一论坛上看到一则2015年12月28日的龙湖旭辉春江悦茗的帖子。这则帖子贴出了一则“封盘”海报，其中提到，由于奥体板块今日土拍，地价狂飙，土地市场出现重大变化，经公司研究决定：1、12月29日起，全面封盘，上调价格2000元/㎡。2、具体开售时间以现场置业顾问通知为准。

但上述海报的真伪，并没有得到龙湖方面的确认。

2月份市场在升温。杭州龙湖名景台工作人员表示，周末人流明显增多，2月底3月初的客流量几乎是开年来的2~3倍；很多客户也不再犹豫不决，下单更加爽快，生怕错过这个好时机。

事实上，这波行情仅仅是刚刚启动。随着各地去库存政策的相继出台，上半年楼市有望迎来一波大行情。

在可能会有所干预的一线城市，针对住宅物业的调控，有可能为商办市场进一步增加需求。比如上海此前出台政策，对新出让商用物业有60%以上的持有要求，就在一定程度上刺激可售商办物业的需求。而龙湖在上海的销售，恰恰以商用物业为主。