天洋入主沱牌舍得后“动刀”：派驻高管主抓卖酒

每经记者 谢振宇  黄宗彦

近日，入主沱牌舍得集团几乎是板上钉钉的天洋控股集团，开始对沱牌舍得集团进行一些调整，天洋老板周政的妹夫刘力最新出任沱牌舍得营销公司总经理。

实际上，卖酒的问题是沱牌舍得近年面临的一大问题，上市公司营收近年增长乏力，且净利大幅下跌，2015年预计仅为673万元，同比下滑50%。

沱牌舍得将如何扭转销售颓势？2月23日，沱牌舍得董秘马力军向《每日经济新闻》记者表示，刘力履新以及公司销售方面的策略已经对外公布，没有其他消息了。沱牌舍得证代周建认为，无论从制度、人员、渠道价格产品很多方面，刘力来了以后肯定有一些新的思路，与公司原来营销模式进行碰撞，能更优化。

天洋高管“空降”

在去年11月宣布正式签约后，天洋控股对沱牌舍得的改造开始出炉。

日前，沱牌舍得酒业2016年销售动员暨培训大会召开，新的销售掌舵者正式亮相，天洋控股董事局执行董事刘力以沱牌舍得营销公司总经理身份现身。刘力还系天洋老板周政的妹夫。

天洋的入主开始于沱牌舍得集团去年推进的混改。去年，沱牌所在的射洪县政府抛出混改方案，完成后，战略投资者持有70%股权。去年8月，天洋控股以38.22亿元的价格竞得沱牌舍得集团38.78%股权转让及增资扩股项目，以不菲代价“迎娶”沱牌舍得，并间接入主上市公司沱牌舍得。

刘力在会上指出，沱牌舍得今后的发展需要广聚人才、凝聚人“心”。除了保证现有团队的稳定外，要面向全国吸纳优秀的营销人才加盟沱牌舍得的销售团队，融入新鲜血液。

沱牌舍得集团管理团队对天洋的入主非常看好。去年11月，沱牌舍得集团董事长李家顺也曾告诉《每日经济新闻》记者，“天洋做实业为主，愿意在酒类做大做强，混改后，集团从机制上将有很大的转变，为企业做大做强打下基础。”

天洋除了砸下数十亿的资金，还将如何“输血”沱牌舍得，一直为外界所关注。此前，沱牌舍得总经理张叔平也向记者曾透露，“天洋方面有设想，探讨旗下的文化产业与白酒进行结合发展。”

昨日，沱牌舍得证代周建表示，刘力参与到公司的销售领域，对公司的利好或在于，“无论从制度、人员、渠道价格产品很多方面，他来了以后肯定有一些新的思路，与公司原来营销模式进行碰撞，能更优化。”

周建还称，刘力参与到公司销售，将与原来销售体系进行融合，通过措施进行优化，最终“把销售做得更好”。

破销售难题提升利润

解决销售的问题，对沱牌舍得亦是迫在眉睫。

此前，沱牌舍得公布的2015年业绩预报显示，预计期内营收11.56亿元，同比下滑19.99%，净利下滑幅度更大，约657万元，同比下滑约50%。

作为老牌名酒、川酒“六朵金花”之一，沱牌舍得有着自身的优势，但发展亦面临诸多掣肘。

过去，受到传统体制和地域局限的制约，沱牌舍得在销量和市场占有率等方面远落后于竞争对手，这也是当地政府十几年来推动沱牌舍得改制的重要原因之一。

在销售工作会议中，李家顺就提出了销售改革的一些具体做法，就包括：充分考虑经销商利益，从“加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用”出发，制定营销政策。

而营销团队规划方面，李家顺指出，公司将大量增加为经销商动销服务的人员，将产品的动销作为销售区各级人员考核的关键指标，改变过去部分销售人员给客户压货后就撒手不管的做法，让客户动销快、能赚钱、乐得卖。

因为体制、机制的变化，刘力表示，沱牌舍得将全面加强人员考核与正面激励，调动营销团队积极性。

在去年正式签约以后，沱牌舍得重组还需各级政府部门的审批以及报证监会备案，仍需耗费些时日。

“重组我们已经报到四川省政府，之后审批后再上报到国务院国资委，再报到证监会。”周建透露，至于天洋控股入主之后对公司还将带来怎样的变化，他称，“目前还谈不上这些东西，因为现在重组战略还没完成，有些想法规划还没具体化、没落地。”