罗辑思维上天猫卖书，10天交易额破百万 2000家细分图书卖家正在上演“蚂蚁吃大象”神话

文 江南子

2016年1月12日，“罗辑思维旗舰店”正式入驻天猫卖书。“东西哪儿都有，这里卖的是知识”，典型的罗氏风格slogan很快俘获一大批书迷。近日，罗辑思维创始人罗振宇对外宣布，罗辑思维入驻天猫后，十天内销量破100万元。

在天猫上，类似罗辑思维这种，以专业知识、为读者提供专业选书服务的垂直细分电商，已经占到天猫图书商家的六成以上，它们正在上演“蚂蚁吃大象”的神话。

罗辑思维在天猫实现“边看边买”

在罗辑思维天猫旗舰店里，目前出售的图书只有45本，数量很少，也不热门，没有最受市场青睐的流行小说、“心灵鸡汤”、“成功学”著作，全部都是由罗振宇推荐的历史、哲学等社科类书籍。正如店铺首页承诺的一样，这里主打的是“那些深深打动罗胖的好书”。

1月19日，罗振宇再次公开推荐了《物演通论》《知鱼之乐》——这是他觉得可以与《三体》媲美、但却默默无闻很多年的图书，随后在罗辑思维天猫旗舰店内，这两本书仅仅一周就销售超过2000套。

2012年年底，罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。此后每周更新一期，由罗振宇分享个人读书所得，启发独立思考。在优酷上，《罗辑思维》三年时间累积了3.3亿的播放数。半个月前，随着罗辑思维旗舰店正式入驻天猫，优酷上《罗辑思维》视频节目也接入了“边看边买”功能。观众观看视频时，可随时通过手机淘宝实现扫码购书。

卖书这件事，在罗振宇看来其实是一种“知识分享”。他说，“我们不会把几十万种图书都堆在这儿供您选择，未来的知识服务商有一项使命就是帮大家省时间。在我们店里，我可以做一个保证，我们卖的所有的书都是我读过而且觉得好，而且觉得对增长您的见识，对于您生命的维度的扩张特别有用的书，我们才会放在这个店里。”

然而，就是这种专业的个性化服务，为罗辑思维吸聚了大量粉丝。不少新增用户在看完节目后，会从头到尾把三年来的每一期节目都看完。在观看节目过程中，还可以随时用手机扫码到天猫店购买罗胖推荐的好书。来自天猫的数据显示，自1月12日开店来，罗辑思维旗舰店的销量每日递增，其中最高一天销量超过20万。

千余图书商家天猫专攻细分领域

2006年，还在复旦读大学的邹斌开始触网，注册了“悦悦书店”。至今为止，他在天猫上的几家图书专营店已成为考试类图书的风向标。

作为复旦大学的知名“学霸”，邹斌的天猫店主攻考试类图书，根据学生考试时间安排表，他推出了“天猫考试日历”进行图书的上架推广和销售。对于来选购复习用书的考生，邹斌都会给予有针对性的建议，他还经常跟考生聊天，了解考生的复习需求，并帮助对方寻找合适的教材。

有段时间，很多考生在旺旺上向他求助，希望找一本简单好记的政治考研复习参考书，能一个月内就达到60分。邹斌想起考研论坛里有位叫“风中劲草”网友，此人分享的政治复习资料比很多辅导教材更简明实用。邹斌于是辗转联系上作者本人。由于专业的推荐，当年这本政治考研教材销售额过千万。

现在，“悦悦书店”每个月都会整理读者提出最多的问题，根据读者的需求去找书。目前该店图书年销售额已经接近2亿元。

对于专注英语培训的创业者方振宇来说，天猫提供的是一个与读者互动的平台。有考生在商品评价中留言称，书很好，还希望听到讲解。方振宇看到后，当即决定开发更多的多媒体学习资料，随书赠送。他还率先开拓了音频二维码和视频二维码，对每张试卷进行分析，并亲自讲解每一道题。每次四六级考试后的第一周，他的讲解视频第一时间推向市场，同时推出下一次四六级考试的新的模拟试卷。方振宇的“振宇锐智图书官方旗舰店”自入驻天猫以来，销售额从最初的400万元，增长到2015年的1500万元。

据天猫图书音像负责人张炜介绍，目前天猫上类似罗辑思维、悦悦图书这种垂直细分卖家，已经占天猫图书商家的6成以上，这些卖家大多分布在考试、少儿、文学社科类，以专业知识给读者提供专业的选书服务。

平台优势帮助细分垂直卖家成长

蚂蚁为什么有实力吃大象？业内人士分析认为，天猫的平台优势给了这些垂直细分卖家发展空间。“天猫通过自身巨大的流量优势赋能商家，当没有渠道或者销售压力时，商家可以全心专注于开发新的产品，比如通过对市场的研究和观察，通过与出版社的合作，能推出一些切合市场发展的图书。”

此外，阿里强大的数据也将对天猫商家进行反哺，告诉这些店家，读者究竟喜欢什么样的书，阅读趋势有哪些，让商家能更好地将专业判断和市场需求结合起来。

开卷全国图书零售市场监测系统显示，2015年线上图书已达到280亿规模。天猫首次对外公布的图书数据显示，2015年天猫图书销售额达到75亿，增速达到73%。在6月中旬，天猫单日销售额已近3000万元，双11当天，天猫在一天内销售了1000万套近3000万册图书。目前，共计有8000万消费者在天猫购书，平均每位消费者购买4.95册书。