去年中介薪资涨幅超金融 投行金领收入不及农民工？

（本文原载于微信公众号“邦地产”real-estate-circle）

每到年关，人们最津津乐道的莫过于年薪，还记得葛优大叔在非诚勿扰里的一句台词吗——“21世纪什么最重要？人才！”

但有这样一个行业，他的从业人员素质略低，但员工2015年的收入涨幅一举超过了银行、保险、证券基金这些传统意义上的金领。

很多人感叹，这是一个怎样神奇的行业啊？

一夜暴富的行业

没错，这就是二手房经纪人行业。

此前，有媒体爆出，一家中介分店4月份的佣金就突破了千万元，而该分行收佣最高的一个员工入职仅一个月，就一口气卖了7个千万元级别的豪宅，收佣130万元，提成加奖金共收入60万元。

据邦爷了解，2015年全国范围内年薪超百万的经纪人，还不！在！少！数！

从目前中介公司的运作来看，一线业务员的薪水分为两部分，固定的基本工资和波动幅度很大的提佣薪金。中介公司给经纪人的业务提成，一般比例是从10%-40%不等，但有的能给到佣金的80%。

也就是说，如果收佣2万元，一线业务员就能提取约16000元。如果有幸成交一层或者一幢办公楼，收佣更是不菲。以一套房子20%的佣金提成来算，单个业务员一次就能拿到七八十万元提成。

为何收入如此之高？

除了政策给予房地产的支持，利率最低、双降、股市行情下跌等都是推涨中介行业“薪情”的因素。尤其在今年二手房成交尤为火热的一线城市，有的中介经纪人每周能做成四五单，收入非常可观，这一现象也使得很多离开的经纪人纷纷回流。

基金经理神话不再

相比于中介行业的薪酬大爆发，传统意义上的金领行业又如何呢？

在人们的刻板印象里，基金经理圈子里的每个人都来自享誉内外的名牌大学，动辄掌管着几十亿资金，每天西装革履，与上市公司董秘、高管运筹帷幄探讨公司的未来。他们绝对属于高净值人群，轻轻松松拿着几百万的年薪，让人羡慕不已。

其实，有调查显示，基金经理人群中，超过一半的人年收入差不多就50－60万元。60%的基金经理年收入也就是30-60万元。所谓“百万年薪”，只出现在资产规模排名前20名的基金公司。

银行业日暮西山

曾经让人们羡慕不已的商业银行员工的收入，伴随着经济的放缓也受到了不小影响。

银监会发布的2015年三季度主要监管指标数据就显示，银行业的利润同比仅增长2.21%。而伴随着净利润增速的放缓，商业银行不良贷款余额11863亿元，较上季末增加944亿元。

据邦爷了解，商业银行除了投行业务和同业拆借部门收入较稳定之外，其他部门的收入都出现不同程度下降。加之今年流动性如此之好，企业纷纷将银行贷款拒之门外，银行的日子也越发难过了。有些银行的基层员工收入从5位数变为4位数，甚至还被腰斩。

证券业还不如银行

据邦爷了解，证券公司收入主要分三块，一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。

一般而言，券商的投行部门收入往往是最高的。投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益会很高。

但你这么想，别人也这么想，且不说这个行业竞争之激烈，光是上市排队就让你等到海枯石烂。

因此，除了中金、中信等个别券商的收入高之外，大多数券商从业人员的税前收入在15万以下。

如果说不同行业没有可比性，那么邦爷就来说说同属经纪人的客户经理，经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户。而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力。

除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品，分析师主要负责维护客户提升客户满意度，满足客户需求。据邦爷了解，证券营业部的业绩分化也尤为明显，往往郊区比不上市区。

据了解，五大行（中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、交通银行）加股份制银行加各城市商业银行的员工（包含外包工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上。

保险人员不如农民工？

最后，再来说说人们熟悉的保险公司，从小到大，身边卖保险的朋友着实不少，这类营人员被统称为保险代理人，也是靠提成和业绩吃饭，好的代理人年收入达千万，但这样的例子实在太少，大部分的保险代理人每个月还是拿着四五千微薄的收入。

但据说，在去年，受到国家政策等鼓励，很多“农民工”的收入出现爆发式增长。

 

其实邦爷在这里不是唱衰其他行业，任何行业都有好与坏的周期。

就拿中介行业来说，他的薪资大涨是因为正好踩在了向好的节点上——每天，当你睁开眼睛，就会发现又有一家新的中介门店开在了你身边。

但这个行业究竟能继续繁荣多久，其他行业会否持续收缩？邦爷想说，这是由国家战略布局，国际经济环境和市场规律决定的，并非偶然，也并无定势。

 

编辑：王婷婷 审核：杨羚强 终审：蔡战波