咕咚CEO申波谈放弃运动手环：硬件发展用户的速度远不及软件

每经记者 周恒  

运动鞋、牛仔裤，咕咚CEO申波12月10日在成都商报未来中国青年领袖大型公益演讲中的着装依然是“雷布斯范儿”。因天气较冷，申波上身没穿黑色T恤，而是条纹衬衣+薄毛衣，这反而凸显了他一再强调的理工男气质。

虽不像小米科技CEO雷军那样善于调动听众情绪，但申波也能一口气在台上讲两个小时不卡顿，已完全没有当年创业时一站在众人面前就慌神的感觉。据申波介绍，他创立咕咚和扎克伯格创立Facebook有点雷同，扎克伯格因在学校里找不到女朋友创立了社交网站，他因不爱运动就做了运动软件解决自己的运动问题。

此前，申波打算把咕咚打造成运动版的Facebook，现在他的目标是打造运动版的微信，“因为Facebook主要是PC端，而我们和微信一样主要是移动端。”申波告诉《每日经济新闻》记者（以下简称NBD），咕咚目前已有5000万注册用户，而这个数据在一年前是2000万，他的目标是未来两年内，国内外的注册用户能达到两亿。

放弃硬件专注软件   

NBD：很多人了解咕咚是从咕咚手环开始，但现在市面上的咕咚手环似乎越来越少了。

申波：咕咚是从做智能硬件开始的，2010年做了硬件+服务的一代产品，当时移动互联网还没有兴起，主要是通过USB线上传到网上做云端，然后在云端做一些分析，再做社交，这应该是国内最早的穿戴式设备。后来移动互联网兴起，我们抛弃了PC端，2013年和百度联合发布运动手环，可以说是最早发布运动手环的公司。

但后来做运动手环的公司越来越多，我们就放弃了自有品牌硬件，2013年发布手环2后就不开发新产品了，不过还在销售手环，到去年底的时候干脆把天猫店都关了，专心做软件。因为互联网最核心的价值是用户，硬件发展用户的速度远远赶不上软件，为什么？软件是免费的，哪怕你把硬件免费，也要找目标人群，找目标人群也得有成本，所以硬件速度远远赶不上软件速度。

NBD：可穿戴设备概念很火，龙头企业Fitbit在纽交所上市时估值62亿美元，去年营收7.45亿美元，净利润为1.31亿美元，其中99%的营收来自硬件。

申波：国外市场和国内市场有很大不同，在国内还是价格战为主，比如手环你可以卖99元，人家可以卖79元，还有卖49的元。国外不一样，美国那边很少有恶性价格竞争。

NBD：有调查数据显示，2015年中国网民使用智能穿戴设备比例较低，仅12.5%的受访者表示至少拥有一款智能穿戴设备，并且智能穿戴设备的用户粘性不高。

申波：很多人可穿戴式设备用了一段时间不用了，什么原因？因为它太笨，不够智能，功能还是太简单。另外，可穿戴设备不够刚需，比如对一个不习惯戴手表的人来说，买了戴一段时间就不想戴了。

我觉得要把可穿戴式设备转化成“第二功能”，不能把它作为第一功能来呈现。什么叫第二功能？真正的穿戴设备，就像鞋子，我不穿是出不了门的，应该把可穿戴设备和日常必备的东西整合在一起，把它作为第二功能，比如健康指导的时候它会提醒你，如果我的衣服里面有这个功能，我每天是要穿衣服的，我跑步的时候心率过速它会提醒我不能再跑了，这样我能持续的使用它，这是很重要的一点。

互联网的核心属性还是服务于线下   

NBD：咕咚现在发展状况如何，有多少用户？

申波：我们2012年2月份上线，当年赶上伦敦奥运会，下半年用户量就开始加速发展，增量非常快，去年底注册用户有2000万，现在有5000万。根据第三方数据统计，我们的市场占有率在50%以上。今年8月，咕咚推出海外版“blast”，我们的目标是未来两年内，国内外的注册用户达到两亿。

NBD：怎么围绕这么大的用户量做商业开发，咕咚的盈利模式是什么？

申波：我们是一个体育类的公司，通过数字化来记录，通过社交化来连接用户，通过赛事活动和线下来服务于用户，从而产生商业收益，形成一个完整的闭环。首先是广告产生收益，第二是产品的开发，比如说运动需要周边的装备、鞋、衣服之类的，这些都可以构建商业模型。

NBD：我们知道，咕咚目前在做线上马拉松，将来会不会向线下发展？

申波：今年开始，咕咚全球首创了线上跑马拉松。报名咕咚的线上跑马，异地跑同样的里程数，成绩一样会被赛事官方认可，一样领取奖牌。也就说，你在成都就可以跑完世界各地的马拉松比赛。目前，咕咚已获得20场官方授权的线上马拉松主办权，100多万跑友参与其中。

我们也会举办一些线下马拉松活动，都是趣味性、娱乐性比较强的，类似于彩虹跑等。不过我们的主要精力还是在线上，因为任何一个公司持有赛事和举办赛事的的能力都有限，真正运营大型赛事不是我们擅长的，我们毕竟是技术型团队，我们主要线上做内容服务。

NBD：体育O2O现在很多，创业公司如雨后春笋，有人说互联网体育公司存在泡沫，未来会死掉一大半，您怎么看？

申波：我觉得体育和线上线下结合是必然的趋势，可能这里面也会有一些弯路，但我觉得都很正常，而且体育圈的创业远远赶不上其他的热度，比如车子类的O2O，送菜水果之类的O2O更多，我觉得体育还是比较良性的。

NBD：国家体育总局副局长前几天解读《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》如何落地时，提到鼓励社会资本进入体育场馆运营，咕咚会利用自己的线上优势进入吗？

申波：短期内太重的东西我们不会做太多，互联网的核心属性还是服务于线下，我们自己有一些像咕咚跑这样大型娱乐化的活动就可以了，不会做太深的东西，场馆更加不会做。

另外，我认为体育产业快速发展最核心的是培养人，中国现在有1亿的运动人群，如果发展到10亿，平台自动就活起来了，培养用户人群是最重要的。

NBD：咕咚未来有没有进入资本市场的打算？

申波：我们也进行了不少融资，去年3月A轮融资1000万美元，B轮融资3000万美元，只要有风险投资，未来肯定是要登陆资本市场的。