链家回应“独家委托” 哄抬房价的“真凶”浮出水面

（本文原载于“邦地产”微信公众号real-estate-circle)

继邦爷设立“操纵房价”举报平台（回顾《上海操纵房价的幕后黑手？地产“徐翔”在链家？》），希望集结全中介行业的力量搜寻地产“徐翔”之后，链家主动配合“搜捕”工作，为邦爷提供了一份“名单”。

链家的解释是这样滴

网帖：“签订独家委托，房子的价格就不可以变”。

链家：这是纯属造谣！因为业务员没有权力调整定价。软件只允许房东调整价格，并没有同意业务员可以改价格。

网帖：“房价越高对业务员越有利。”

链家：那是胡扯。要是房子3个月内卖不出去，链家要赔钱，业务员也是没有佣金。还有，最关键的是，所有独家委托房源，链家是允许外面的经纪人卖滴。

（也就是说，链家的“死对头”中原、爱屋吉屋、搜房这些公司的经纪人，链家也允许他们卖这些房子？！）
只不过，签了独家委托，拿到房源的经纪人要分到佣金到40-50%，而不签独家委托，拿到房源的经纪人只能分到佣金的15-30%。（怪不得经纪人那么爱独家委托啊~）

链家说，关键的关键是，经纪人不会为了签独家委托，拼命地抬价，因为房东价格预期太高，房子会卖不掉，链家就要赔钱，所以操纵房价这件事和链家是没有关系。

这个逻辑，还真解释得通。可回到家，邦爷翻到《怪诞心理学》，又觉出了不同：买方通常会觉得自己要买的东西价格太高了；而卖方觉得价格卖得太低了。

书上举了个例子，教授充当黄牛，倒卖NBA门票，结果所有有门票的人都觉得卖出价格低了；所有没有球票的，都认为价格太高。教授得出结论 ，聪明的中介会把价格先适当提高，然后再给消费者折扣，这样才能最终促进交易。这种简单的营销手法的精髓就是，让消费者觉得占到了便宜。

在二手房行业摸爬滚打很多年的链家经纪人不可能不明白这个道理，说他们完全没有提高房价的动机，那也是会受质疑的。更何况，成交价越高，所获得的佣金越多~

这才是真相

为了弄清楚链家的解释是否属实，邦爷特地做了这样的调查。

邦爷选择了大同花园，位于市中心的一个建于2000年前后的二手楼盘。这个楼盘绝大多数房源的资质都很相近，比如都没有江景等优越条件，户型差异很小，楼层落差等也没有造成很大的采光、空气差别。按理说这样的小区，挂牌的所有二手房价理论上不会差距太大，价差不会超过1-2万元／平方米。但看到的结果却是这样滴：

独家委托房源

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非独家委托

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这样对比看来，独家房源确实比非独家房源在单价上要高出许多。

链家“供出元凶”

不过，链家为了进一步解释自己的“清白”，又为邦爷提供了线索——一个哄抬房价的“元凶”。

链家说，市场上谁在扰乱房价呢？主要还是房源、客源不够，竞争实力不济，不专注于提高自身竞争力，反而动心思从行家撬单的经纪公司。他们认为链家靠速销赢得了业主，所以反过来进行骚扰。

比如190万在链家挂牌，那么他们想办法获得业主电话后，就会致电业主说有愿意出200万的客户乐意买，您卖不卖？有愿意出210万的客户乐意买，您卖不卖？别签速销啦。

如果您真相信的去啦，结果是不言而喻的，因为他们的目的主要在于拿到房源。

这么说来，原来抬高房价的真正原因是，得到房子的独家委托。

不管这房子好不好卖，所有中介都往高里喊价，反正最终埋单的不是中介公司，也不会是经纪人，而是消费者。

所以，之前才会有网友留言说，链家挂牌的房子，一个月里价格能从350万，涨到450万。而且，这个现象已经从上海，向苏州、深圳、北京蔓延。

怎么终结这个“毒瘤”

邦爷目前能想到的有一个方法简单粗暴就是，建议监管部门停掉所有中介的独家委托。虽然“独家委托”看起来是有真房源保证的，也能制止“一房多挂”等等问题，但它本身的弊病也非常明显。

不过这个方法也太武断，大家如果有更好的办法来解决房价被哄抬的问题，可以向邦爷留言，邦爷也希望聚集大众的智慧，靠大家的力量还原一个健康的行业。