中弘股份董秘金洁：未来更多靠并购方式寻找旅游资源项目

每经记者 王杰

中弘股份在旅游地产上又有新动作。9月20日，中弘股份披露，公司拟以58亿元的交易对价，购买三亚爱地和佳升元所合计持有的鹿回头100%股权，并募集57亿元的配套资金。

如此体量的项目如何操盘？中弘的旅游地产战略如何？又如何平衡旅游地产开发中的现金流等问题？在第五届中国价值地产年会上，《每日经济新闻》记者专访了中弘股份副总裁、董秘金洁。

单一项目难实现品牌影响力

资料显示，鹿回头及其子公司新佳旅业开发的半山半岛项目，位于三亚市小东海鹿回头半岛，项目总占地面积4000余亩，现已开发200余万平方米，待开发土地面积约100余万平方米，是国内为数不多的大型海滨复合地产。

金洁表示，该项目相对成熟，并购的目的是把中弘的旅游产品线做宽，面积做大，迅速占领一线旅游地产资源。“通过并购，比自身拿地开发时间要快，所以在后续开发思路上，不但要拿新地块，可能更多选择并购方式去寻找一些更优质旅游资源项目。”

金洁进一步指出，单一项目难实现品牌影响力，随着收购半山半岛项目落定，有利于完成公司由北至南的战略布局。

金洁还表示，旅游地产在第一期项目推出时，购房者会看后续的配套如何，如果配套建设跟上的话，去化会非常快，往往难卖的是第一期，所以要做品牌化。

9月18日，中弘公告称，收购并私有化一家来自新加坡的，名为“亚洲旅游”的线上旅游服务平台。据了解，亚洲旅游成立于1995年，2001年在新加坡上市。而早在去年8月，中弘股份曾与亚洲旅游签署备忘录拟进行商业合作，中弘股份并于当年10月以4815万元的价格，认购亚洲旅游总股本的11.41%。

“A+3”战略平衡销售问题

对于中弘股份在亚洲旅游上的动作，金洁表示，彼时，中弘就对亚洲旅游就有全面“尽调”，发现该企业被严重低估，其客户主要集中在新加坡和东南亚，虽只有几百万客户，但其互联网在线营销的技术，比一些国内一线在线旅游营销公司的技术都要全面，并且起步要早。如果打开中国国内市场，技术优势就可显现。

金洁进一步指出，就前两年的数据来看，这家公司营收基本上持平，这也是中弘能以较低价格收购的原因。

旅游地产销售周期偏长，对企业的资金是考验，中弘股份又是如何平衡这一问题？

对此，金洁告诉《每日经济新闻》记者，中弘在战略上规划了“A+3”的概念，即一家A股上市公司外加三家境外上市公司。在实施过程中，在A股的是一家全面开发旅游地产的企业，属重资产公司；而三家境外上市企业属于轻资产公司，一家围绕互联网金融做物业营销，一家是在线旅游上市公司，另一家是品牌运营管理公司。

金洁表示，三家境外上市公司的融资成本，相对国内来讲要低很多。但最重要的还是旅游目的地住宅产品的营销。在营销上也会采取一些创新模式，比如互联网营销、众筹模式、P2P模式等。另外也会运用资本手段去平衡现金流，比如通过增发充实股本金等。