上市银行的保险生意经：农行夺上半年代理及托管双料冠军

◎每经记者 黄俊玲

随着中国银行在四大行里最后一个拿下寿险牌照，可以预见，今后70多家寿险企业围绕银行网点的争夺战将更加激烈。而随着2015年上市公司中报的逐步披露，16家上市银行绝大多数都披露了与保险业务相关的信息。

那么，谁是国内银保市场老大？哪家银行保险资产托管领先？《每日经济新闻》将为你揭晓16家上市银行的银保秘密。

农行代理新单保费1166亿元

四大行谁是银保老大？半年报显示，农行力压工行，在保费代理、保险资产托管方面双双排名第一。

来自农行的半年报称，截至2015年6月30日，该行共与45家保险公司签订了全面合作协议。上半年实现代理保险新单保费1166.24亿元，同比增长35%。实现代理保险业务收入36.75亿元，同比增长28.6%，业务收入市场份额保持大型商业银行第一，领先优势不断扩大。

与此同时，农业银行的保险资产托管规模达到21551.62亿元，也居同业首位。

值得一提的是，今年上半年，工商银行代理保险销售1024亿元，同比增长74.7%。而建设银行方面没有具体披露代理保费数据，保险资产托管规模为1.1万亿元，较上年末增长15.92%。除几大行外，在银保方面规模领先的还有招商银行，今年上半年招行代理保险保费达370亿元，代理保险收入16.64亿元，同比增长37.86%。

此外，交通银行在半年报中称，今年上半年境内保险中间业务净收入同比增长51.2%。

北京银行保费同比增3倍

相比传统大行在银保上的领先优势，一些中小银行的快速增长也备受关注。

半年报显示，民生银行上半年代销保险139.88亿元，比上年同期增加139.08亿元；实现手续费及佣金收入0.96亿元，比上年同期增加0.81亿元。中信银行代理保险销售107.3亿元，同比增长147.59%。浦发银行实现保险综合保费29.87亿元，同比增长161%，中间业务收入7790万元，同比增长165%。北京银行实现保费收入同比增长320%。

此外，上半年，南京银行代理销售保险产品70只，代理销售保险金额2.72亿元。平安银行开展保险交叉销售，交叉销售收入同比增长184.2%，上半年零售全渠道代销集团保险实现中间业务收入2.91亿元，与中国平安及其子公司之间发生保险项下小额消费贷款38.45亿元。“传统大行的竞争确实更加激烈，中小银行的银保业务则处于快速增长中。”某险企的刘先生在与《每日经济新闻》记者交流时表示，合作网点方面大型险企整体上呈现减少的趋势，而这些减少的网点主要是给中小保险公司了。在人员方面，银保驻点销售人员呈现减少趋势，但一些大公司着手做银保老客户的二次开发，这种开发跟个险营销有点类似，所以其销售人员的增量也主要是发生在这一块。

招行参股险企最多

相比单纯代理销售保险，各家银行在保险业的战略布局也是一个引人关注的点。据记者了解，目前被上市银行控股的保险公司包括：建信人寿、工银安盛、农银人寿、中银保险、中银三星人寿、交银康联人寿、招商信诺人寿和中荷人寿等。不过上市银行半年报里面只有交通银行和招商银行提到了旗下保险公司的盈利情况。

交通银行半年报称，今年上半年交银康联人寿实现净利润8709.53万元，而其2014年全年净利润只有2060万元，增势强劲。招商银行则表示，2015年上半年，招商信诺实现保险业务收入36.10亿元，同比增长65.67%；实现净利润1.91亿元，同比增长34.51%。

此外，《每日经济新闻》记者留意到，一些上市银行的保险业务布局，已不再局限于内地。

如中国银行半年报显示，该行通过中银集团保险在香港地区经营一般保险业务，上半年实现毛保费收入10.21亿港元；通过中银集团人寿在香港地区经营人寿保险业务，上半年实现毛保费收入155.16亿港元。

此外，交通银行也在香港设立了一家保险公司，即交银保险。交银保险于2000年11月成立，注册资本4亿港元。上半年末，交银保险资产总额为6.36亿港元，净资产为5.23亿港元，期内实现净利润777万港元。

虽然中国银行控股了四家保险公司，但是参股保险公司最多的上市银行却是招商银行。来自招商银行的半年报显示，招行持有香港人寿保险有限公司16.67%的股权，持有银和再保险有限公司（注册地为香港）21%的股权，持有专业责任保险代理有限公司（注册地为香港）27%的股权，持有德和保险顾问有限公司（注册地为香港）8.7%的股权，持有联丰享人寿保险有限公司（注册地澳门）6%的股权，持有中人保险经纪有限公司3%的股权。