夏普酒井功：十年耕耘 再次出发

正面临转型期的百年老店夏普，如今已开启重组之路。作为夏普海外业务中占比最大的地区，中国已成为夏普未来战略中扭亏为盈最重要的战场。

为了进一步巩固中国市场的地位，三个月前，夏普进行了一系列的人事调整。其中，在中国市场耕耘十余年的原夏普商贸副总裁兼健康环境产品本部总经理酒井功继任夏普商贸(中国)有限公司总裁一职，负责夏普在华的经营业务。

身份转变后首次接受采访的酒井功向《每日经济新闻》记者表示，“夏普将利用自身产品优势全面提升中国区的整体市场份额，塑造综合性消费电子公司的品牌形象。”

每经记者 张斯

中国市场成重中之重

夏普创业于1912年，是一家日本的电器及电子公司，其素有液晶之父的美称，研发的液晶屏和液晶电视备受消费者的青睐。随着整个日企家电品牌在全球销售的低迷，2015年5月夏普日本总部抛出了一项为期三年的中期计划。将通过推进事业组合重建、削减固定费用、强化组织管理等方式来恢复业绩。

不过，与之不同的是，尽管夏普全球销售不佳，但是在华业务却是发展迅猛。根据夏普财报资料显示，2014年夏普海外销售总计为18178亿日元，其中美洲、欧洲和其他区域分别出现了同比31.5%、1.6%和10.5%的下滑。但2014年夏普在中国区实现销售11408亿日元，同比增长23.3%。而中国区在海外的比重也越来越高，2012年比重为45.4%，2013年52.1%，2014年更是高达62.8%。随着中国区市场在夏普集团占比越来愈大，中国对于夏普转型的重要性不言而喻。

与此同时，夏普也通过一系列的人事变动证明着中国市场举足轻重的地位。从2015年6月1日起，原夏普(日本)株式会社市场开拓本部本部长今矢明彦接任新原伸一在中国的工作，现夏普商贸(中国)有限公司董事、副总裁兼健康环境产品本部总经理酒井功继任夏普商贸(中国)有限公司总裁。

两位老将功成身退，接任者都是深谙中国市场并且年富力强的少壮派。尤其是现年52岁的酒井功，从2005年至今已经在中国市场深耕十余载，被亲切的称为“中国通”。在其接任健康环境产品本部总经理后，以敏锐的洞察力和务实高效的工作作风，扭转了夏普“黑强白弱”的局面。

对于这次中国区的换帅，酒井功有着自己的想法，“我所在的夏普商贸公司今年成立整十周年，我也在此工作十年了。2005年夏普商贸成立的时候，当时正值液晶电视在中国市场蓬勃发展，当时我负责经营战略方面的工作，建立起夏普液晶品牌的形象。2008年，夏普开始在中国推广手机业务，我同样在塑造夏普手机品牌形象，在高端手机里夏普手机销售量曾经一时占到第一位。从2011年开始，我全力以赴开始做以空气净化器为主打产品的健康环境产品品牌建设工作，如今产品市场份额不断地在扩大，特别是空气净化器已经占据重要的市场地位。”

因此，酒井功认为，从其个人角度作为一个突破口，是将自2005年建立起来的各种产品的品牌融合起来，完完整整建立起夏普作为一个综合的消费电子的高端品牌。

不过，对于中国区接下来的销售目标，酒井功表示，暂时还没有可以公布的具体数字。不过他透露，无论是液晶电视还是白电产品，“在我们有优势的产品领域发力，发挥我们公司的强项，提高产品整体的市场份额，这是我们的销售目标。”

技术大牛的逆袭

作为重要区域，在中国市场业务很受关注，夏普也有着相应的计划。

据夏普介绍，在液晶电视方面，夏普品牌依然在中国市场有较高的知名度，因此不仅不会放弃，还将在中国进一步扩大产品线，让产品种类、内容更加地丰富。

毫无疑问，如今以“液晶之父”闻名于世的夏普，在中国已经形成了黑白电并驾齐驱的新市场格局。但是，很明显的迹象表明，中国整体彩电消费的需求进一步放缓。而根据以往的经验来看，在如今百花齐放的彩电市场中，夏普的液晶电视产品在中国市场的价格竞争中并不具备明显优势。

对此，酒井功表示“液晶电视市场销售在递减，要面对这个现实。夏普液晶电视目前在日本国内销售还是排在第一位的。我们也将在中国市场投放差异化的产品，实现增长”。

酒井功举例解释，此前夏普发布的一款产品，在4K的面板上搭载夏普新一代四色技术可以实现8K清晰度的产品。其认为，通过这个例子，可说明夏普在技术层面能够领先于其他厂家，“无论从画面、音质等方面，我们谋求和其他厂家产生的差异化，这是产品上的差异化竞争策略。”据CMM的数据，今年上半年，夏普电视销售额和台数市场占比均同比上升。

尽管如此，日系家电品牌都在选择做减法。7月最后一日，海信与夏普联合宣布，海信将以2370万美元收购夏普在墨西哥工厂的全部资产与股权，同时也将获得夏普在美洲（巴西除外）的液晶电视品牌使用权。事实上，不止夏普，今年一月，当山东松下电子向300多名员工宣布停产消息时，引起了一阵骚动。东芝从3月起将逐步停止研发和销售面向海外市场的电视机，涉及北美、欧洲以及亚洲的海外电视业务市场。对于日系企业售卖资产，也有分析认为，是日系资产轻量化转型策略，轻资产运营能降低物流和生产成本，减少开支，减轻电视业务带来的包袱。对于夏普与海信的合作，酒井功表示，这是夏普美洲推进业务构造改革的一部分，与中国市场的战略没有关系，也不会影响中国市场的业务。液晶电视可以说是夏普的品牌门面，夏普在中国会继续通过差异化产品地投放，扩大市场份额。

早前凭借先进技术，夏普、松下与索尼都是传统彩电时代的王者，不过互联网时代下，智能电视发展潜力让人侧目。随着彩电产品不断普及，彩电已经由新机走向换机时代，互联网东风下，联网与智能化成为国产厂商突破的有利武器，因而给了国产彩电厂商发展机会。

前瞻产业研究院提供的数据显示，2014年我国智能电视销量约为3000万台，在彩电市场占有率达70%。在家电厂商与互联网企业不断发力之下，预计2015年彩电销量将达4500多万台，其中智能电视销量为3557万台，占比接近80%，创下历史新高。截至今年6月底，我国智能电视市场保有量为8580万台，当年激活率高达82%，日活跃用户大约为2500万，智能电视成为了彩电市场的新引擎。

相比之下，外资企业在智能方面的宣传不像国内那么热衷。不过，酒井功对此有着不一样的解读，在他看来，日本企业虽然在这方面的宣传比较保守，但某种意义上是要对消费者负责。不是能连网就叫智能化，通过智能网络化能够给消费者提供哪些确确实实的服务，这点落实完以后才能够宣传。“但是，纵观全球，在产品网络与智能化方面，中国确实走在了前沿，可以说是最先进的。从产品和服务开发方面，我们要积极进取，能够提供非常完善的、很好的智能化和网络化产品。”酒井功说。

更多新品引入中国

“除了液晶电视之外，夏普会把健康环境类家电产品作为第二大支柱事业进行发展，而空气净化器将会是我们健康环境产品中最主要的产品。”酒井功曾在一次净化器行业会议上表示，根据调研数据，中国空气净化器市场规模增长迅速，去年销量已赶超美国及日本市场，成为世界第一，2015年中国将在销售量和销售额上超过美国均成为全球第一大市场。

据GFK调研数据，2015年中国空气净化器市场销售量将达到450万台，同比增长39%;销售额将达到89亿元，同比增长31%。与此同时，线上渠道的销售占比逐年增加，预计在2015年中国空气净化器市场，线上零售量占比将达到72%，线上零售额占比将达到63%。

而值得注意的是，夏普空气净化器市占率一度高居第一，夏普的冰箱和生活小家电也得到了市场的巨大认可。

此外，酒井功透露，夏普马上还将在中国市场推出净水器产品，现在已经进入到生产阶段了，新产品会后续上市。“9月份，日本产的多门电冰箱要引进到中国，根据中国消费者的需求，加大了冷冻室，非常看好这块市场。还有一款在日本很受欢迎的手提式的吸尘器，在日本同类产品当中充电时间短、使用时间，我们也在考虑引入中国市场。今后，夏普会将更多健康生活电器引入到中国市场，大家可以期待夏普健康家电群的出现。”

在中国黑电行业持续低迷的前景下，夏普在保证液晶电视技术和产品领先，作为夏普品牌招牌的同时，以关注消费者健康和改善生活质量为目的的产品上发力无疑是十分明智的。预计，这也是酒井功履新后将不断推动的业务发展方向。