斯坦福教你，如何跳出思维定势赚钱！

（本文原载于“邦地产”微信公众号real-estate-circle）

在斯坦福大学的课堂上，某教授给学生出了一个小测试：两小时之内，用5美元赚到尽可能多的钱。然后，在下周一早上用3分钟向同学展示赚钱的过程。

如果你们是这群学生，你会怎样完成作业？

Step.1 思考

为了完成这项任务，学生们要先思考，如何最大化地利用他们手中的资源——5美元。

那么开发商们同样需要思考，手中的最大资源——房子（包含与房子相关的一系列土地、在建项目、在售项目、销售回款等），如何才能在一个经营周期内，尽可能赚最多的钱？

Step. 2 风险选择

学生们想：用5美元买彩票吧！

大家觉得可行，但是可能风险太大，大家最终放弃了。

开发商也曾经想过这种方式——以前他们很多会把资金拿去炒股（比如90年代的万科童鞋），但在国家政策以及自我改革的推动下，万科等很多企业放弃了该业务。

Step. 3 方式选择

学生们又想：去批发市场买点货物回来卖吧！

算一算，有些时候，这样只能赚个劳苦费。但当卖的货恰好市场紧缺，可能就会多赚一笔溢价！

开发商也想过这种方法。

例如万科，它在过去十多年玩住宅业务时，就是这个思路：在商品房与福利房交替之际，搬砖盖房，满足当时社会最大的需求，坐享十几年的高毛利，顺利成为千亿企业。

Step. 4 视野开拓

但斯坦福的学生很聪明，他们认为，不应该把眼光只局限在这5美元，而他们的资源或许也不只这5美元！他们开始想着“跳出5美元”来赚钱。

有个学生说：他要利用的，不是5美元，也不是2个小时的赚钱时间，而是周一在课堂上做展示的3分钟！

斯坦福大学是一所世界名校，学生想进来念书，公司想进来招人。如果把这3分钟时间，包装为进校宣讲的时间，以600美元的价格卖给一个公司，岂不是赚得更多、更快！

的确，除了既定的资源，自己的同学（人才资源）、社会对人才的需求（市场需求），都是可以挖掘的延伸资源，而且它们可能价值更高！

和斯坦福学生一起做题的开发商们，是否也想到了“跳出房子”的赚钱思路呢？

我们找来学霸万科，它的答案是，它要跳出去做只有低成本资金才能盘活的物流地产；它要开发身边的业主资源；它要从物业管理中吸取价值…

做物流地产，万科说，因为它可以依托大房企身份，以及海外融资渠道，而得到的低成本资金。

今年上半年成立的万科物流地产发展公司，除了已公告的贵阳、武汉两个项目，还有一些项目正在准备过程中，希望2018年万科物流的总建面将达到1600万平方米。

开发业主，万科说，因为社区既有庞大的业主资源，围绕业主需求，万科可以做教育、社区商业。

教育上，万科已有三个产品线：城市级别的课外培优，社区级别的课外启蒙，区域级别的专业户外。社区商业则处于各地赛马阶段。

管理数万亿房产物业，万科说，因为它想做资产管理，社区增值服务不能成为物业的主要收入来源，而且它的物业板块有上市需求。

除此之外，万科在作答的时候说，它们还要坚持团队多年积累的高周转模式，发挥“找需求”能力。

今年万科在香港屯门全资拿下一宗住宅地块，试图一改香港开发商开发节奏过慢的现状。

另外，万科希望从城市发展轨迹、客户需求两个方面入手，找出社会潜在的更多买房需求，包括新移民人群的租房需求等。谭华杰称，万科已开业和筹备开业的项目可提供1万间公寓，2017年预计提供15万间（等于行业第2～10名量的总和）。

斯坦福的学生这样做，学霸万科这样做，其他开发商，你是否想到了该怎么做？！