途牛CEO称不会私有化回归 “旅游+金融”成后续发力重点

每经记者 夏冰

途牛赴美上市一年多，在与京东结盟后，资本力量得到些许“安逸”，面对竞敌的挑战，途牛选择发力出境游市场。

“未来2-3年，我们希望途牛的海外直接采购比例可达到50%。”途牛CEO于敦德8月5日在接受《每日经济新闻》等媒体采访时透露，途牛并不会像旅游圈内闹的沸沸扬扬的“艺龙收到私有化要约”一样考虑将途牛私有化，反而是要做大做强加速其全球海外战略布局。于敦德表示，途牛经一年多的业务厘清，坚定了要做旅游入口和世界级公司的决心，因此，作为在海外上市的公司将有助于其实现海外市场布局的目标，途牛的全球目的地直接采购会是下一步的重要业务。

值得注意的是，因坐拥零售端过千万的会员和上万家供应商，途牛开始利用自身的流量优势，在自己的金融服务公司谋业务变现。

零售端借力“首付出发”

8月5日，途牛方面宣布与北马经济走廊执行机构(NCIA)达成战略合作，双方将共同向中国消费者推广和营销马来西亚及北马经济走廊管辖范围内的旅游资源。同时，途牛旅游网多款马来西亚特色线路产品以及由途牛金融服务(途牛金服)支持的“首付出发”马来西亚特别推荐产品也同步亮相。

什么是“首付出发”？

于敦德对记者解释，“首付出发”的亮点在于首付百元、人人能用、轻松月付、免息无压力等。以本次推出的马来西亚产品为例，从广州出发，只要首付412元可开启兰卡威浪漫旅程。

“希望我们的帮助，能让20-25岁这部分群体的年轻人可以轻松实现旅游梦想，他们由于经济能力原因可以分期付款。我们是一家创新的公司，金融+旅游的结合，影视+旅游的结合，都是目前我们尝试的方向。”于敦德表示，在线旅游配套金融服务是下一步途牛关注的业务重点，半年内可将此类金融服务推广到途牛所有产品。

签约大马并做出系列产品延伸，背后可见途牛正在逐渐发力出境游市场。记者注意到，今年4月，途牛已先后与法属留尼汪大区和以色列旅游局达成战略合作；6月初，途牛首家海外目的地服务中心在马尔代夫正式运营。

“旅游+金融”成后续发力重点

然而，在线旅游金融的考量和试水，途牛并非第一次“吃肉”。

记者注意到，2014年，途牛网已成立金融事业部，并在业内首推供应链服务“牛业贷”。截至目前，途牛金服的具体金融产品包括：途牛宝、定期理财、预约理财、牛先花、牛担保、牛分期、牛对兑-外币兑换、购物退税等。

谈及暑期红包价格战话题，于敦德对记者表示，“把宝贵的时间浪费在消耗战上很不值，也不够酷。应该把花在同质化竞争上的勇气与资源，用于跨界与创新，差异化定位，将业务拓展到其它相似客单价的品类与领域，旅游行业公司的蛋糕就会越来越大，而反之，就会内耗不断，给其它行业的潜在竞争对手以可乘之机。”

根据Analysys易观智库最新发布的监测报告显示，2015年第2季度，中国在线旅游市场交易规模达到1061.7亿元人民币，环比增长12.0%，同比增长56.7%。Analysys易观智库分析认为，2015年中国在线旅游市场已经进入新的发展阶段，随着旅游消费者需求的不断深化，旅游服务和资源供应商在产业链中的重要性不断提高，线上线下的融合将从渠道融合不断向产品运营、产品设计等后端环节拓展。

这也就是说，下一步OTA们并不要在简单粗暴的红包撕逼大战中拼个你死我活了，“渠道融合、产品运营、产品设计”等后端环节拓展的差异化服务，将成为下一轮PK的重点。

“眼下，亏损的途牛已经背投京东获取了更多的资金储备去继续烧钱，同时，京东的用户流量，也将降低途牛获取用户的成本。那么，途牛是该考虑将这部分流量做个导流，找到一种业务模式与现有在线旅游服务商展开差异化竞争，融合旅游与金融就成为途牛下一步发力的重点。”在线旅游行业资深业内人士对记者表示。