建业地产销售排名下滑 拥抱互联网+赢利点在哪？

每经记者 王杰

在接连抛出“真不瓤”、“弄啥咧”、“不识闲”三款倒计时方言海报预热之后，6月6日，建业集团的新蓝海战略揭开面纱，为转型打造的“建业+”现身江湖。这一点，在建业地产6月8日发布的公告中，也可见端倪。公告称，本集团将向公司内外开放服务平台，打造“大建业”商业生态圈，让优质服务快速连接客户。

在业内看来，建业转型的背后，实质是业绩增长的乏力。

“以前日子很好过，建房子卖就能赚钱。现在日子不好过了，只能通过其他方面去找收入。”克而瑞研究中心研究总监薛建雄告诉《每日经济新闻》记者,建业地产没有一线城市的布局，其他的增长点不大。

销售金额排名下滑

“自2008年上市以来，2014年是建业地产第一次未完成年初承诺的业绩目标。”在3月24日的年度业绩会上，建业地产股份有限公司董事局主席胡葆森作出了这样的总结。

若按建业在2014年年初承诺的170亿来看，上述销售额只完成了目标的约92%。

与此同时，2014年建业地产的年内净利润率及毛利率出现双下滑，分别降至10.4%(2013年为15.6%)和33.6%(2013年为34.1%)。

值得注意的是，在克而瑞联合中国房地产测评中心发布的《2014年中国房地产企业销售TOP100排行榜》中，建业地产2014年的销售金额排名第46位。而在上述机构发布的《2015年一季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜中，建业地产第一季度销售金额排名下滑到倒数第2。

在上述年度业绩会上，谈及建业地产2015年的业绩目标时，建业地产副总裁胡冰指出，公司2015年的合同销售目标是175亿元，同比2014年上升12%，较2014年略有下降，“比较谨慎稳健”。

胡冰表示，2015年的销售额将主要来源于18个城市的67个项目，其中郑州所占比例将由2014年的35%增至40%，“未来将继续扩大在郑州的合同销售额”。

在多位业内人士看来，建业地产业绩增长的乏力，一是因为布局深耕河南，而河南本地仅有郑州这一个二线城市，其余都是库存较大的三四线城市。二是行业整体利润空间受压。

由中国房地产业协会等联合推出的《2015中国房地产上市公司测评研究报告》指出，上市企业在2014年比率指标方面，净资产收益率和总资产利润率均值两项指标继续下滑，处于自2009年以来的最低点，分别由上年的11.09%和5.15%下降至8.50%和4.00%，二者都不及2009年的一半。

拥抱互联网或为被迫转型

在此背景下，建业地产推出了新蓝海战略，即“建业+”。

据了解，上述战略中，建业和一德集团作为天使投资人，共同投资艾佳家居，后者提出“毛坯房+硬装+软装”的一站式解决方案，购房者拿到房子即可拎包入住。建业将在河南省近60个楼盘中推行这种全新的家居模式。

郑州市当地一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，其实现在（房地产开发）服务都往后期走了，建业有老客户基础，是可以盈利的，但不知这样做会有多少人接受。

实际上，互联网家装的概念已不新颖，邦地产（微信号：Real-estate-circle）此前独家报道称，有住网、爱空间等都已推出此类产品。

薛建雄说，这类产品核心竞争力就是资源优势，楼盘都是（建业）自己的，是跟销售搭在一起卖，软硬装一起做。

此外，“建业+”还包括深耕文化旅游产业以及建业+U站。

据悉，建业+U站的核心思想为：以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源，为用户提供会员、管家、定制式服务的互联网服务平台，其内容主要由U+社区（建业云端社区APP）、U+足球（河南建业足球APP）、U+线下体验=“E+家”社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财等互联网矩阵组成。

关于建业+U站，一位业内人士认为，“虚的比较多，实的比较少。”

薛建雄表示，这是整个市场状态下，房企被逼着转型。由于三四线城市房价上不去，开发成本又降不下来，人工成本还在涨，附加值低的建材价格也在涨，导致开发商利润越来越薄，所以要多做些服务，靠资源整合来赚钱。

对于上述计划的盈利点在哪儿，建业地产相关人士在接受《每日经济新闻》采访时表示，各个项目都有主要对接的团队，还在推进中，目前还不能提供太多信息。胡总（指胡葆森）是非常支持、希望建业的整体转型，希望做多元产业。包括已经成型的大数据，包括酒店、教育、物业等，以后会做一些线上的产品，把这些资源整合起来，给业主提供一定的服务。“对于盈利点，只有公司高层知道，我不敢妄加说很多东西。”