认准未来重要客户 万科试水创客项目

◎每经记者 白亚静 发自深圳

2014年开始，万科进入第4个10年，当成为销售收入2000亿规模的企业后，它又向着万亿市值企业进发，并为自己谋划了包括创业产业园等产业地产在内的三大业务板块。

在审视新老业务时，万科总裁郁亮希望用“发展”而不是“转型”这个字眼来形容。但不可否认的是，在新业务上，万科所面对的客户正在发生改变。

20年前，万科认为中国的白领正在快速增长，这一群体拥有巨大置业需求，于是他们抓住机遇，专注住宅，成为全球最大专业住宅开发商。

20年后，万科认为创客将成为中国未来经济增长的主要动力，于是他们适时推出创业产业园。这一切才刚刚开始，这一回他们将在创客服务上如何布局？

放手地方试验

郁亮曾多次表示，目前万科的新业务正处于从0到1的过程，要找到可行的商业模式，若成功才可进入从1到10的阶段，即进行复制扩张，最后再进入稳定发展阶段。

未来3年，万科新业务的主要目标就是找到那些“1”。而在寻找的过程中，用郁亮的话来说，要“乱3年”。

产业地产是其寻找的方向之一。在2014年报中，万科管理层称，在产业地产方面，“创客文化兴起，中小、小微企业创业将成为中国未来经济增长的主要动力。”他们将在产业地产上，推进创业产业园等项目。

万科为创客已投入或即将投入的项目有前海企业公馆、广州万科云城、深圳万科云城等。

万科方面向《每日经济新闻》记者表示，这些项目均由万科的地方公司操盘，总部并不直接干预，有关产业地产以及创客产品的尝试正在地方公司广泛展开。

据前海企业公馆相关负责人介绍，尽管前海企业公馆本身建面有限，主要面向对象也并非创客，但作为万科实验意味极浓的项目，其内部也有部分类似于SOHO3Q的办公空间，这些小型办公室的租金灵活，另外还能享受前海政府方面提供的税收优惠等政策。前海企业公馆每月平均租金在250元/平方米左右。

综合体中的创客空间

广州万科云城的规模较大，总建面达60万平方米，万科在这里尝试的类型更为多元，将打造集创业、办公、居住等功能为一体的产业生态园。

据万科方面介绍，划拨给初级创客的是一栋四层楼。在这栋楼里，广州万科云城推出的最吸引人眼球的项目是机器人咖啡厅，以作为孵化器配套交流空间。针对孵化器，万科引进了微投网，在刚通行的股权众筹政策下，做投融资服务以及资源对接，还将办公面积整租给有创客经验的第三方，以此做资源整合。除此之外，还为创客准备了单身公寓等，未来将视情况配备万科食堂。

目前，深圳留仙洞的万科云城正在建设，总建面达到了133万平方米，划拨给办公的有77万平方米，预计也将包含创客产品，未来将打造成创新企业超级生态圈。

从上述案例不难看出，此前《每日经济新闻》报道指出，产业地产正在成为万科新宠，创业产业园是其快速发力的方向之一。有报道甚至称，“相比消费地产，万科更看好产业地产，公司首脑们认定未来20年最重要的客户是创客”。

但落地到具体项目上，目前，万科为创客提供的产品体量并不大，且多处于试验阶段。以更为典型的项目广州万科云城为例，该项目还包含万科的米公寓等住宅产品、像是一个大型商务综合体，除了创客空间之外，还在进行各种“万科X”产品的尝试，如万科里（物业）、万科驿（长租公寓）。

广州万科云城项目负责人向《每日经济新闻》记者表示，在做该项目时，大规模调整了负责团队的组织架构，将各个部门与项目相关的员工调出，整合成立壹团队，所以虽然是大型商务综合体项目，但是并不由广州万科商业部门直接负责，而是由这个壹团队跟进。

上述人士向记者否认该团队是事业合伙人制的一部分。不过，可以肯定的是，这一安排使得广州万科“创客空间”的操盘者们自己也像是创客，改变了传统部门流水线的工作方式。