链家牵手高策进军新房市场 中介市场硝烟再起

每经记者 区家彦 发自广州

今年以来，房地产中介行业出现了一股前所未有的整合潮。

    继此前成功拿下成都伊诚、上海德佑、深圳中联后，链家地产宣布与高策地产服务机构全面合并，这也意味着链家正式进入一手房营销服务领域，并完成在新房、二手房、租房、互联网平台以及房地产金融的布局。

    业内人士向《每日经济新闻》记者表示，随着线上线下的紧密结合，未来将诞生一家规模庞大的龙头地产代理公司，谁能率先将线上与线下整合完成，谁就有望在这场变革中胜出。作为“种子选手”的链家，未来在新房领域或将展开更多的收购。

意在打通一二手客户资源

    资料显示，高策机构于2011年底组建成立，主营业务为咨询顾问与新房代理，目前在全国设立了12个分支机构，业务范围涵盖上海、北京、重庆、成都等十多个城市。

    《每日经济新闻》记者了解到，链家与高策的合作由来已久。早在2011年高策机构成立之际，链家便投资了1000万元（人民币，下同），成为高策的天使投资人之一。2012年5月，链家斥资4000万元参与高策的增资扩股，成功拥有后者20%的股份。

    链家表示，此次合并后，高策团队将共享链家全平台资源，通过链家经纪的二手房客户资源进行新房和二手房的联动，并依托链家网的流量资源整合电商渠道，为开发商提供更多客户资源、项目展示通道以及金融服务；此外，链家金融还能为新房购房客户提供资金支持、换房买房的一体化解决方案等增值服务，彻底改变传统新房代理公司单一的销售服务模式。

    此次合作，也填补了链家在新房市场的空白。链家地产董事长左晖表示，未来3年内，链家将着眼于2亿城市人口的区域市场，计划将平台上新房与二手房的业务比例由现在的不足1:5提升至1:1。

    中信证券房地产分析师陈聪告诉记者，尽管新房市场面临增长放缓的问题，但市场的容量仍然相当巨大，随着行业集中度的不断提高，大型房企更倾向于采用代理销售的模式，从而达到产业链各自分工的目的，因此对于代理公司而言，新房市场依然具有广阔空间。

    “链家一直以来就是高策的战略投资者之一，因此这次把合作变成合并并不意外。”中原地产首席市场分析师张大伟告诉记者，在房地产销售代理领域，随着一二手客户逐渐重叠，“一二手联动”的营销模式越来越普遍，与中原地产等龙头相比，链家此前主要集中在二手房市场布局，因此它也急需在新房市场打开缺口，实现客户资源的整合。

激进并购背后的风险

    在互联网势力的入侵下，传统中介逐步改变以往各自为战的做法，纷纷通过并购与合作实现协同作战。除了接连大手笔展开并购的链家，一直在二手房市场按兵不动的世联行，也在3月宣布斥资4.2亿元，收购拥有二手房中介背景的Q房网15%股权。

    “去年以来，像搜房、房多多等线上平台向房地产交易环节的渗透，引发了这场中介行业的革命。”陈聪向《每日经济新闻》记者表示，但鉴于房屋交易的复杂性，经纪人不可能被互联网取代，这与电商对零售业造成的冲击有本质性不同。因此，线下资源的积累是传统地产中介在这场大战中最坚实的壁垒。

    以链家为例，数据显示，去年全国有12万亿的房产交易额，链家占到2000多亿，今年目标是4000亿，2017年希望达到1万亿。要达到万亿规模，除了市场化发展，通过资本推动并购做大无疑是一条捷径。

    “未来的竞争就是整合的竞争，谁的渠道多，谁的客户多，才有可能成为王者，这也是行业出现合并潮的最重要原因。”张大伟认为，高策在业内目前属于一家中等规模的代理公司，如果链家想把新房业务提升到与二手房同等规模的地位，势必需要更大的市场份额，预计链家接下来还会有更多并购计划。

    但高速扩张的背后，风险不容忽视。张大伟认为，高速并购需要资本的支持，但作为非上市企业的链家，如何获取足够资金用于快速扩张是个疑问。虽然链家在下一盘很大的棋，但这几步棋前人都走过，虽不能说输，但至少没有赢，链家能否盘活棋局，需要时间验证。