用友软件：布局互联网金融 向平台商转型

每经记者 赵阳戈

作为国内应用软件供应商的佼佼者，用友软件 （600588，收盘价16.17元）眼下并不满足传统软件商的角色，而是通过UAP、CSP平台积极转型成为平台商，以实现“软件及IT服务+数据服务+金融/电信服务”的战略方针。近期的消息是，其旗下公司已经获得支付业务许可证。

加快平台化转型

公开信息显示，用友软件主要从事财务软件、管理软件和其他企业应用软件的产品研发、市场推广和服务支持，是国内最大的管理软件及服务提供商，连续9年国内管理软件市场占有率排第一。公司产品包括ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业信息化服务、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件等，种类繁多。

由上可知，经过多年的耕耘，用友软件在软件销售服务方面已成为国内应用软件中的佼佼者。但受到内外部因素倒逼，用友软件从2012年底便开始了艰难的平台化转型之路，重要的思路即是利用UAP平台来全方位满足大中型企业的灵活、个性化的信息需求，通过CSP平台来深度挖掘公司原有的百万量级的小微企业客户价值。

据悉，UAP平台主要包括开发平台、集成平台、动态建模平台、商业分析平台、数据处理平台、云管理平台和运行平台等七大平台，是覆盖企业全生命周期的统一应用平台，用友自身、合作伙伴、企业客户均可在此平台上开发自己的行业产品和方案。CSP平台则通过提供会计家园、码客等自有应用服务和第三方应用服务来积累客户，通过提供丰富的数据服务来积累数据，最后再利用积累的客户和企业数据来提供金融服务和电信增值服务。

根据长江证券的研究，在传统软件及IT服务方面，用友软件目前通过分销分签策略“减员增效”，费用控制已见成效；在数据服务方面，该公司目前对UAP私有云和CSP公有云的投入不断加大，现已发布UAP2.1最新版本，基于公有云CSP的新版会计家园和工作圈测试版用户数量快速增长。

用友软件高级副总裁郑雨林告诉《每日经济新闻》记者，软件企业要么平台化，要么碎片化，公司的定位是“企业级的安卓”。“这个定位是很清楚的，关键是是否有这个基础以及该如何做”，郑雨林表示，目前企业都在向互联网化转型，在美国有80%的企业在互联网上运营，有70%的企业涉足云计算，而在中国这2个数据都是20%出头，这就是市场的基础。“至于如何做，我们需要全员贯彻互联网思维，需要引入平台运营和平台架构技术的人才，需要加强与战略客户之间的合作，还需要通过并购加快平台化转型”，郑雨林称，企业的传统市场是千亿级市场，而互联网时代是万亿级的市场，本土企业完全有机会在这个大时代中弯道超车。

不断布局互联网金融

从近期来看，用友软件进军互联网金融的步伐非常快。5月23日，用友软件子公司畅捷通信息技术股份有限公司 （以下简称畅捷通）收到证监会《关于核准畅捷通信息技术股份有限公司发行境外上市外资股的批复》，核准畅捷通公司发行不超过5500万股境外上市外资股，每股面值人民币1元，全部为普通股。畅捷通在6月26日登陆港交所主板。

宏源证券表示，对用友软件来说，畅捷通赴港上市成为公司探索互联网金融布局转型第一步。

7月初，用友软件与深圳力合金融控股有限公司 （以下简称力合金控）等相关方共同发起设立深圳前海用友力合金融服务交易所有限公司（以下简称用友力合），用友力合注册资本为2500万元，用友软件出资1500万元，占比60%。据悉，用友力合旨在创建一个国内领先的安全、便捷、具有公信力的P2P投融资平台，为具有良好信用的中小企业与工薪阶层提供融资咨询服务。

据长江证券的分析，用友软件具备成为P2P投融资平台的先天优势，一来用友自身的160万中小企业客户、40万大中型企业客户以及企业员工的投融资需求亟待挖掘，因此用友力合可以用较低的成本获取客户资源；二来用友未来通过CSP公有云平台，能够以较低的成本获取融资企业的ERP及财务数据，这样有助于用友力合利用云计算、大数据技术进行征信评审和综合授信；第三，力和金控作为深圳清华大学研究院科技金融产业的综合平台，在担保、小贷、融资租赁、投资、基金等互联网金融行业的经营、管理方面都具备丰富的行业经验及专业背景，因此利用该团队在金融产品设计、风险管控、平台运营等方面的经验优势，有助于用友力合快速的发展。

时隔仅半月，用友软件再称，畅捷通控股子公司北京畅捷通支付技术有限公司获得非金融机构支付业务许可证，业务类型为互联网支付、银行卡收单，业务覆盖范围为全国，发证有效期至2019年7月9日。

根据宏源证券的分析，用友软件此次获得互联网支付和银行卡收单业务资格，完善了线上线下支付业务，与管理软件对接可为客户提供资金流与信息流相整合的打包服务，增加客户粘性和产品竞争力。

瑞银证券表示，此番支付获得牌照，无疑将完善用友软件在2014年初明确的“软件及IT服务+数据服务+金融/电信服务”的企业互联网产业框架的搭建。

按照用友软件高级副总裁郑雨林的说法，互联网金融和电信转售，是公司互联网平台化的两个重要方向，移动转售牌照争取尽快拿到，公司的准备工作已经做好。