东方通：借国产化契机开拓军工市场

每经记者 赵阳戈

东方通 （300379，收盘价71.22元）1月份的上市，让研究软件行业的资本市场人士着实兴奋了一把，因为它是A股中罕见的纯正基础软件公司，而且还是中间件的本土第一品牌。

市场份额领衔国产中间件厂商

据公开信息显示，东方通主要从事中间件产品的研发、销售和相关技术服务，而中间件是一种独立的系统软件或服务程序，分布式应用软件借助这种软件在不同的技术之间共享资源，比如在跨行转账中，起到连接两家独立的银行系统进行交易处理的基础软件就是中间件。东方通的主要产品为“Tong”系列中间件软件产品，已广泛应用于政府、金融、电信、交通等领域，为东方通积累了大量的优质客户资源。

就市场地位而言，东方通在国内的市场地位紧随IBM和Oracle，位列第三，根据计世资讯的报告，2010年至2012年，该公司在国内中间件软件行业的市场占有率分别为4.8%、5.4%和6.8%。在同一时间段里，IBM、Oracle两国外软件巨头在国内中间件市场中所占份额合计 占 比 分 别 为72.9%、70%和67.9%，不过以东方通为代表的国产厂商所占份额在2012年已经达到了20%以上。东方通6月25日在互动易平台上回复投资者称，根据计世资讯的最新报告，2013年东方通市场占有率为7.31%，仍稳居国产中间件厂商首位。

按照广发证券的说法，虽然与国外品牌相比，东方通在技术研发实力、市场培育、产品销售渠道建设等方面仍存在较大差距，但是国产中间件企业及其产品所具有的本土化优势已凸显无疑，这些公司已具备与IBM、Oracle竞争的能力。

业绩方面，东方通2010年至2013年营业收入从7848万元增长到1.8亿元，复合年均增长率为23.1%，净利润从2931万元增长到4548万元，复合年均增长率为11.6%。最近公布的中报显示，公司上半年实现营业收入6648.45万元，净利润为亏损311.45万元。

某接近东方通的人士告诉 《每日经济新闻》记者，公司产品已经在银行、交通、电力等多个领域使用，技术方面已经有基础，相比国外大多数标准化的东西，很多功能可能并不适用，而本土企业则反应及时，能够与客户很好地对接。至于上半年亏损，或有上市成本的因素，“国产化替代最大的困难，还在于客户对国内国外品牌的观念和认可是否转变”，该人士称。

积极开拓军工市场

6月份，东方通全资子公司北京东方通宇技术有限公司的工商注册登记手续已办理完毕，并取得了北京市工商行政管理局海淀分局颁发的《营业执照》，据悉，该子公司注册资本1000万元，其成立则是为了开拓军工市场。

据海通证券介绍，军队、国防科技工业领域更加强调和倡导自主可控理念，为国产基础软件厂商带来较大的市场容量和发展空间。目前，东方通的业务领域集中在电信运营商、银行金融及电子政务等领域，上述业务板块与军工业务（尤其是列装类军工业务）所需的密集资质有显著不同。通过设立独立全资子公司，有助于提高该公司在经营场所、经营人员以及经营组织体系上的独立性，有利于申请军工业务资格以及后续业务发展。实际上，由于东方通近年曾实现中国所有驻外使领馆与外交部之间的公文交换系统的中间件替代的经验，率先突围关乎国家安全的相关领域具有更大的可能。

布局云技术已3年

据悉，东方通制定了另一发展战略目标，即“新兴云计算模式下打造有市场竞争力的云平台”，云平台TongApplaud是东方通科技支撑云计算中心的系列家族产品与服务的统称。TongApplaud定位于平台即服务（PaaS），提供在云计算环境下实现应用开发、IT资源集成、资源配置与管理、解决方案实现的完整云计算软件平台。该产品对应的应用价值包括满足企业级云计算中心系统解决方案对PaaS平台的核心需求；抽象与屏蔽云计算的内部技术复杂性，为用户快速搭建完整云平台、原始系统的迁移提供易用的工具与手段，实现云计算价值的快速获取等。

目前，东方通正在积极开展以云计算、大数据为主体的相关产品和解决方案的研发，逐步建立云计算的产业链，并争取更多的项目应用案例；当前为预研和初级版本开发阶段，并在小范围用户内进行示范应用和体验，广发证券总结称。

上述接近东方通的人士对《每日经济新闻》记者表示，公司在3年前就开始布局云技术，可以说与传统产品是一脉相承的，尤其是针对PaaS的中间件，在这一领域公司主要对手是国外的品牌，公司未来的战略，正是基于云计算等机遇，加速软件的国产化替代，当然，公司也会有意愿通过并购等方式做大做强。