加多宝的“移动互联网+战略”：借“金罐”构建大消费生态圈

◎每经记者 黄丽 发自成都

当“互联网+”成为一种新经济形态，一向善于营销的加多宝自然不会放过这吹得正劲的风。

刚刚推出金罐不久的加多宝，就率先开启了“移动互联网+”战略：联合滴滴打车、京东商城、韩都衣舍等移动互联品牌，以微信为平台组织起一场由1000个来自全国各地的消费者代表、移动互联网合作伙伴、媒体朋友通过微信连接的线上发布会，共同体验了“金罐加多宝2015淘金行动”，欲打造加多宝“金彩生活圈”。

金罐加多宝的创举一时引来了消费者火热参与。截至5月9日，“淘金行动”上线十天，微信活动平台已经总计派出超过300万个金包，其中包括京东、滴滴等合作伙伴多种形式的优惠券，以及近200件千足金宝宝，发出的奖品总价值近3000万元。

而仅仅10天之后，金罐加多宝加速“移动互联网+”战略步伐，召开了B轮微信发布会，公布了百度外卖、当当网、酒仙网、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行等第二批“金彩生活圈”的战略合作品牌。

值得注意的是，加多宝在此次发布会上还正式对外公布了“全球招商”计划，宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源，面向所有品牌寻求合作。

每年销售量数以亿计的金罐加多宝，正在构建一个能满足用户吃穿娱乐住行的大消费生态圈。

加多宝“跨界”移动互联受追捧

一场别开生面的特殊发布会，齐聚了京东、滴滴等互联网知名企业，而这些行业大佬都是冲着加多宝而来。

4月30日上午，金罐加多宝联合滴滴打车、京东商城、韩都衣舍等移动互联品牌，共同打造加多宝“金彩生活圈”。背后，传统快消品行业强者加多宝的“移动互联网+”战略亦正式曝光。

金罐加多宝以自身的产品为入口，把消费者和便捷的生活服务联结起来。用户只需通过扫描金罐加多宝罐身二维码进入“淘金行动”，即可摇一摇抢“金包”，享受几大移动互联网企业为加多宝用户提供的独“加”优惠，还有加多宝提供的总价值超过百万的黄金大礼。

加多宝的大胆“跨界”，一方面，让传统行业着实大开眼界；另一方面则深获讲究新鲜和创意的互联网企业的疯狂追捧。

5月10日，在加多宝第二轮微信发布会上，金罐加多宝又迎来了第二批“盟友”——百度外卖、当当网、酒仙网、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行等也加入了加多宝的“金彩生活圈”。

对于一个传统快消品牌而言，齐聚众多互联网企业的发布会绝对已经赚足眼球，但这并不是加多宝的最终目的。

站在“移动互联网+”的风口，这一次，金罐加多宝野心勃勃，要为用户联结起10000种生活方式，就像特斯拉把人和汽车联结起来，苹果手机把人和整个世界联结起来，滴滴把乘客和司机联结起来一样。

据加多宝品牌部人员透露，目前，多个移动互联网企业正在和加多宝洽谈，希望加入“淘金行动”，共同为用户提供各种优惠和便捷服务。

“快消品跨界做移动互联网，不是在跟风，而是再造一个数百亿新增流量的新风口。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，“金罐加多宝有数十亿的用户资源，以此为平台，与合作伙伴战略联合，为消费者日常生活的各个方面都提供‘独家福利’，这就是我们‘金彩生活圈’的终极目标。消费者也可以主动向加多宝提出需求，加多宝会帮消费者去对接相应的品牌和服务。”

加多宝方面还表示，无论是互联网巨擘，还是小而美的创业型企业，只要是拥有让人尖叫的产品或服务，都可以加入到这个金彩生活圈。

颠覆快消行业的革新

“苹果最早是卖电脑的，现在在抢劳力士的生意。谷歌是做搜索的，却颠覆了手机行业。互联网没有不可能。”在发布会上，王月贵认为，“我们加多宝也可以。”

多年来，快消品一直被当成是一次性消费的商品，通过量的增加实现销售利润。很多人难以想象，在商品本身价值之外，还藏着如此大的商业价值。

今年三月，李克强总理在政府报告中正式提出制定“互联网+”行动计划，随后加多宝积极响应，通过传统快消品牌和互联网品牌跨界合作，迸发出了“1+1＞2”的影响力。

不得不承认，在加多宝开启“移动互联网+”战略之前，没有人会想到传统的快消品不只是作为O2O环节中的商品，而是可以作为服务载体本身。

加多宝率先打破商品本身的性质，借用移动互联网的优势，进行了一次快消行业的革新。正如互联网创意营销人陈格雷所言，传统行业中的快消业更具拥抱“移动互联网+”的天然优势：覆盖范围够广、渠道够深，紧贴日常生活，每一位消费者都是直接受众。

加多宝集团品牌负责人认为，加多宝的产品不可以被互联网化，但加多宝品牌可以，包装可以，与消费者的连接方式可以。“我们想用一种全新的思维方式，以金罐加多宝为核心，构建一个前所未有的快消品‘移动互联网+’。”

加多宝内部相关调研数据显示，90后群体已成为其主力消费人群。而他们更注重友谊，敢于尝试新挑战，善于挖掘生活中的新鲜趣事和分享即时的快乐。

加多宝此次的“淘金行动”中，充分抓住年轻消费者的特性，领取后的金包还能裂变成5个小金包分享朋友圈送好友，让每一个朋友都能感受“有你更金彩”的美好情谊。

随着主力消费人群特征、兴趣的转移，此次金罐加多宝将与更多年轻一代的消费者一起玩转移动互联网，为金罐加多宝注入更年轻、更具活力的品牌内涵，打造社交时代的差异化品牌体验。

“很多快消品都非常重视渠道的建设，但未来的渠道或许不仅仅只是商超、火锅店、电商旗舰店等，而是每一个人。”王月贵表示，“以消费者的需求为核心，构建全方位的生活服务联盟，与每一个消费者都建立起真实而有效的联结，这是加多宝迈向未来的重要一步，也是金罐加多宝移动互联网+战略品牌层面最核心的考虑。”

数十亿流量的“嗨生意”

互联网时代，入口、流量成为致胜关键，谁占据了入口、流量，谁就占据了制高点。

在此背景下，资本也在费尽心机寻求着最好的入口和最大的流量。每年销售量高达数十亿的加多宝则认为，加多宝自身就是最好的入口，拥有天然的流量，再借力时下最流行的移动互联网作为平台，加多宝正试图构建一个大消费生态圈。

那么作为一罐凉茶，加多宝将如何“玩转”金彩生活圈呢？加多宝集团品牌负责人认为，加多宝每年销售数十亿罐，以一罐一人次的“打开率”计算，就是数十亿的直接流量，加多宝试图以此构建基于移动互联的大消费生态圈。

极客公园创始人张鹏认为，在传统行业中，加多宝每年销量达数十亿罐，用互联网的视角来看，就是每天千万级的“流量”，而且每一个流量都是用户的直接触及，平均停留时间超过10分钟。加多宝建立起金彩生活圈，等于二次激活这数十亿的流量，由此迸发出的商业价值是十分可观的。

张鹏进一步表示，场景化思维正是互联网企业最常用的方法，就像现在说起加多宝，人们脑袋里浮现的便是火锅的场景。也许在不久的将来，金罐加多宝要承包各种生活场景：要打车了，拿出金罐加多宝扫一扫；要到京东购物，拿出金罐加多宝扫一扫；要叫外卖了，拿出金罐加多宝扫一扫。

为了形成这一大消费生活圈，加多宝计划覆盖到生活的方方面面，从电商平台到打车、租车、保险、理财等，逐渐完善人们的基本“衣食住行”、娱乐等需求。

滴滴打车品牌总监侯家琪也表示，“站在‘移动互联网+’的风口上，众多合作伙伴将和金罐加多宝一起，为用户联结起10000种生活方式，势必重构快消业的商业模式和生态圈。”

金罐加多宝正在以“金彩生活圈”为阵地，以移动互联为“云”，以金罐加多宝为“端”。王月贵认为，“拥有数十亿入口的加多宝，加之移动互联网+的全新思维，这不仅是金罐加多宝、更是所有快消品的全新未来。”

实际上，随着竞品、其他快消企业的模仿和跟进，金罐加多宝势必需加速跑马圈地，以最快的速度整合更多的优质品牌，形成规模效应和聚集效应，牢牢占据移动互联网+领导品牌的地位。

因此，在启动移动互联网+战略的同时，金罐加多宝也正式开启了国际化战略，从去年巴西世界杯的“凉茶文化全球行”和APEC官方指定凉茶，再到2015年亮相米兰世博会以及与CCTV5联手打造苏迪曼杯嘉年华等。如今，金罐加多宝已经形成“移动互联网+”加国际化的“双引擎”。