卖奶的、卖酒的、卖饮料的都想“喝”口预调酒

渠道战

但对于新入者来说，前期巨大的投入、特别是品牌广告宣传费用，都是一笔巨大的开支。

Taki明星代言为韩国明星“都教授”金秀贤。有媒体分析，仅代言费或高达上千万。

洋河预调酒将搭载“洋河1号”APP这个全国化布局的平台进行推广。

佰色会利用古井贡在安徽大本营的渠道优势，区域化布局。

各路企业强势袭来，有望打破现有市场格局。

但由于预调酒更偏向于饮料的快消品属性，有业界人士对传统的白酒营销渠道嫁接预调酒表示了担心。

正方：白酒专家万兴贵分析，RIO和冰锐的产能还跟不上市场效应，先期渠道和资金能力白酒企业的砝码。“洋河这些传统巨头，最大的优势就是前期渠道和资金能力，这些企业投入更多费用深耕市场，资本市场整合，产品容易铺开。”成雨轩表示。

白酒专家万兴贵则认为，预调酒行业尚处于萌芽阶段，传统酒业巨头拥有强大的影响力和市场号召力，如果他们营销得当，很有可能迅速脱颖而出，占据较大市场份额。

反方：“在这块占优的反倒是大众消费品公司，一些公司本身就有品牌，也有渠道。”一位曾研究过预调酒的私募人士表示。

一位券商分析师指出：“在渠道方面，白酒企业做预调酒并不一定占优。一是白酒企业对经销商一直的问题，层级多、压货乱象。二是管理较为粗放，不益于预调酒的实际操作。”

朱丹蓬认为，资本巨头本身具备很好的营销团队，也有自己的销售渠道，理论上存在超越RIO的可能。不过，毕竟RIO具有先发优势和强大的品牌优势，现在已经占据40%的市场份额，短期被其他企业超越的可能性不大。

基酒战

本为洋酒产品，如今白酒企业的发力，不少希望以白酒为基酒打开局面。

酒类营销专家方刚称，预调酒的基酒都是来自国外，饮用文化代表的是一种时尚的西式生活方式，口感方面，用白酒做基酒并不是强项。

看看五粮液中式预调酒“德古拉”的消费者评价：

有接近古井贡酒的业内人士向记者透露，古井贡的预调酒现在正将白酒基酒改为威士忌或者伏特加，此前正在招商引资，目前并不知道最新进展。

中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长李德美表示，以白酒为基酒在现调鸡尾酒领域中早有尝试，如采用茅台、五粮液等白酒调制的鸡尾酒在酒吧中也都可以品尝到，这与传统的鸡尾酒调制的风味口感差别较大，消费者还是普遍接受威士忌、伏特加等基酒调制的鸡尾酒。另外，经过调制的中式预调酒与原本基酒的口感完全不同，白酒的消费人群可能对此种饮品并不感兴趣。